2017年，张磊豪掷531亿收购“中国鞋王”百丽，两位创始人果断套现130亿离场，把张磊当成接锅的冤大头。但仅仅两年时间，他们就后悔了。

巅峰时期的百丽，在全国开了20000多家门店，市场份额高达50%，真的应了它们的广告语：凡是女人走过的地方，都有百丽。 但是2013年开始，移动电商崛起，百丽多次转型都以失败告终，加上电商冲击，很多门店出现了负利润，导致百丽不堪重负，伤痕累累，投资者们还纷纷套现离场，让百丽雪上加霜，濒临倒闭。

这时，张磊豪掷531亿收购了百丽57%的股份，他说：“百丽的问题在于全国铺得太大，没有与互联网正确接轨，如果百丽能够跟上互联网的时代，再加上自己雄厚的基础设施，肯定能够实现百丽长远的价值。”

他还说：“百丽的2万家直营店，其实就是一个强大的线下流量入口，而且百丽拥有强大的供应链管理体系，从最上端的皮料采购、生产加工、运输配送到终端零售、补货机制，已经实现了全产业链的参与和覆盖。这些对于那些只有线上或线下业务的竞争公司来说，都是优势。”

于是张磊打造了一个让消费者和工厂可以直接交流的平台，把20000家线下门店每天的客户都引流到这个平台上，这样通过交流，工厂就能掌握最新的潮流和趋势，最后再用新产品刺激她们再次消费。”

微观学社有一个做餐饮的学员，他看懂这个“套路”之后，用了一招，门店利润从一个月20万暴涨到50万，还积累了一大批会员客户。他是怎么做的呢？

老板设计了一个“1:7”的会员卡方案。比如：你今天吃了200元，如果你充值700元加入我们的会员，今天消费的200元，我只收你100元，然后你的会员卡里还有700元。”相当于这桌饭打了五折，于是很多人就充了会员，加了会员群。

然后老板每天早晚在群里各发一个红包，抢到红包的人第二天可以到店里“一块钱吃扇贝粉丝”，每天限量20份，抢到红包的人，心里就想：“算了，要不就去吃吧，反正都充了会员。”而且只要去了，不可能只要一盘扇贝粉丝，肯定还会点些别的菜。

因此，老板朋友们一定要看懂：互联网并不是一个工具或者一种技术，而是一种思想，互联网的核心是连接，是通过卖产品把人圈起来，然后让这个人不断地重复消费，甚至帮你转介绍。

然而我们很多企业家最大的悲剧就是，还在卖产品赚差价的思维里垂死挣扎；那些做的好的公司，都是在用产品圈人，把用户流量都吸引过来之后，再用后端更加丰富的产品链来赚钱，这才是互联网时代的王道变现法则。最典型的就是小米，雷军说：“小米手机只赚不到5%的利润。”利用高性价比手机，小米圈了2亿多米粉，后来雷军再去做智能家电、做手机游戏、甚至造车都是赚钱的。

思维一变，市场一片，传统企业要转型，就不能像以前一样卖货赚差价；而是把线下门店作为流量入口与体验场景，把到店消费的客户导入线上成为会员。

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