今天我与大家分享的课程主题是—-卡模式
当今企业存在的三大模式
1机制模式:包括薪酬，晋升，企业文化，绩效考核等
2会销模式:大家对会销并不陌生，就是会议营销，可以线上，线下也可以是室内或户外，其实会销和卡模式不分家，有会销就有卡模式
3卡模式
大家可能对卡模式这个名词有点陌生，下面我给大家具体讲解一下
1)卡模式的定义:卡模式是一套进人，留人，锁人的自动运转的盈利系统，是一套VIP服务系统！
2)做卡模式具备的条件:产品 团队 营销
3)卡模式分为三端
一前端:通过引流把客户引到店里或微信上
例如:我们前段时间让客户用NBY的XO做活动，比方一个大车更换一次机油用一大一小，然后修理厂老板告诉客户说:大哥，不然换两大桶吧，这样厂家有价值588的XO洋酒一瓶送给您！一般顾客会很高兴，这时我们说厂家怕我们修理厂把酒喝了，不给你们，需要录个车主说话的视频上传公司，并要求车主转发一下朋友圈，同时让车主说在某某修理厂更换德国🇩🇪VST润滑油有价值588元的高档洋酒相送，并把修理厂的牌子录上，其实车主的朋友圈一定车主少不了，这样他的朋友圈里的人看他换油有礼品🎁也会产生冲动感，而且他会比较相信他的同行，他对油品的一个认可比我们说十次产品好还管用，这样就等于把我们的油品在线上做了宣传，同时把修理厂也扩大了知名度。这样转发起来速度会很快，我们下面修理厂主动性都很强，效果也很好！
二中端:中端的发展分为九个层面，也叫独孤九剑
1功能:就是你的产品最基础的作用。比如近视镜就是让近视眼的人能看清，面包的功能就是让我们吃了不饿。而我们的德国🇩🇪VST润滑油到底有哪些功能？比别家润滑油有什么优势？我们要找到我们产品的功能卖点。也就是:你无我有，你有我优，你优我特，你特我独！
2利益:我们的产品能给客户带来哪些利益？当我们卖客户需要的产品，我们的产品功能越强大，那么获得的利益也就越大，但是如果所有利益你都选择放在自己的口袋，那你一定干不长，这就涉及你如何分配所得利益，如何让跟着你相信你的人富起来。这时你要想到你的内部客户，就是你的员工;一个是你的外部客户，就是顾客。
3情感:我们维护客户情感链接不能少，如果你认为我把钱都分了，但是你没有从心里给予他爱，给他家的感觉，那么员工就会进入另一个层面，就是功利心极重。这样的团队，客户群体都是容易失败的，所以我们要经常给予客户关怀，例如，员工或客户遇到困难，我们要给予最大诚意的帮助！
用好人性五大需求:安全感，新鲜感，归属感，成就感，成长感，从这五个人性需求入手给予情感需求
4观念:定期培训，培养员工团队意识，培养团队集体意识，培养团队共进退意识，实现抱团，共生，互托，感恩，一种家文化的观念意识，这对整个团队的向心力是有巨大帮助的，如果一个团队没有这样的观念植入，那就是一盘散沙，就不会有核心竞争力，根本无法完成团队的目标和卡模式的业绩达成！
5圈子:经营客户就是经营圈子，经营圈子就是给予圈子能力和能量，通过你输入观念，你的客户向心力越来越强。我们到底输入什么样的观念才会更有能量呢:充满奋斗的圈子，充满爱的圈子，充满成长的圈子，好的圈子必将吸引一批有能量的人。经营好你的客户圈子，我们的客户团队才会越做越大，发展越来越快！
6平台:当你的圈子能量越来越大，越来越有影响力时，在这个圈子里人们获得的越来越多，那么你的圈子就形成了一个让别人成长的平台，当形成平台后，这个平台就成就无数的内部客户(员工)和外部客户，这个平台就会被人敬仰。
7组织:平台越来越强大，成就的人越来越多，加入的人越来越多，愿意在这个平台上成长的人越来越多，就形成了组织
8系统:成为组织后，就会有管理系统，只有系统的晋升，薪酬，成长，方案，管理体系才能让这个组织生生不息，有不间断的人才凸显出来，有更多的人愿意为组织奉献，为组织付出，并形成系统。
那么这个系统就进入下一个阶段
9信仰:当组织被无数人托起时，这个组织就已经根植于人们心中，进入灵魂，进入思想层面，成为一种信仰，成为一种发自内心的认可，比如宗教信仰！当我们把企业做成信仰的时候，不管是内部客户还是外部客户，都已经臣服于这个组织，这个系统！
实现方式:人气卡 回头卡 储值卡
三后端:后端的利益层面实现方式,裂变卡，比方我们的客户转介绍，分红卡，股东卡都在后端实现
做卡要前端中端后端相结合
今天我为大家分享的是卡模式的三端(然后其实我们前面做的电动车活动就是属于人气卡和礼品卡，我们第二个月做过储值卡)，谢谢大家！
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