第一步:通过利益带入诊断
如果你想买到一款真正适合你的包,我可以给你一些建议,但是我要问你几个问题,了解一下你的情况
第二步:咨询问题
可以针对性的问她几个问题,这时候她也很乐意回答你的问题
第三步:需要给她做出一个诊断
比如刚刚通过你的回答,我发现你要的包有两个特点,这就是诊断出来的一个结果,一个标准
第四步:产品匹配
我们这里刚好有两款产品符合你的标准,我给你介绍一下,这时候她就会感觉到你给她推荐的东西不是乱推荐的
第五步:观察诊断
通过咨询之后找到两款适合她的包,让她跨在身上,帮他看一下,描述一下生活的场景,夸赞她几句
第六步:互动诊断
让她参与你的指令中来,比如让她转个圈看看镜子,摆个造型看一下
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