懂行的直销人都明白，直销仅仅是为自己提供了一个创业平台而已。“二八定律”和直销行业的现状都说明了一个事实：直销行业参与的人很多，而真正成功的人却很少。许多人在离开直销行业的时候总是抱怨“直销太难做”、“公司没选对”、“进入的时机不恰当”等等。
其实，直销行业同其他任何行业一样，都是有成功者也有失败者的，这不是行业的问题，而是从业者自身的问题。笔者在行业中呆久了，形形色色的直销人也见多了，于是对哪些人做直销不会成功的规律进行了一些总结。
没有明确目标的人
在一次培训课上，讲师向在座的直销员提出了一个问题：“你们为什么要做直销呢？”
其中一个年轻人站起来说：“我想给父母买套房子，所以我来做直销。”
讲师道：“嗯，很好的想法，那么请问你准备在什么时候买呢？”
年轻人说：“说不清楚，可能三五年，也可能更长，要看到时候直销做得怎么样！”
讲师接着问：“那么，你准备买多大面积的房子呢？”年轻人回答：“这个还没有考虑过！”
讲师继续追问：“你想买的这套房子在什么地段呢？会采用怎样的装修风格呢？”
年轻人：“……”
讲师说：“其实给父母买房子只是你的一个想法，并不是明确的目标。”
世界潜能大师博恩·崔西说过：“成功就等于目标，其他的一切都是它的注解。”没有明确目标的人在直销行业是不会成功的。
缺乏行动力的人
某直销团队的领导人在一次检查业务工作的时候发现了一位直销员的业绩很不理想, 于是抽查他的工作。领导人：“你每天做多少次电话邀约呢？”
直销员：“5 次左右。”
领导人：“拜访了多少个顾客呢？”
直销员：“3 个顾客。”
领导人：“成交了几个顾客呢？
直销员：“还没有成交！”
做直销一定是通过行动力定江山，行动产生结果，要有更好的结果, 必须要有更好的行动。直销行业有句话，直销是“做”出来的，不是“坐”出来的，说的就是这个道理。可以想见，没有足够行动力的人在直销行业也是不会成功的。
缺乏学习力的人
管理学大师彼得·圣吉博士在其著作《第五项修炼》中指出：你未来惟一持久的优势就是你有比竞争对手学习得更快的能力。做直销需要掌握正确的方法和策略，而正确的方法和策略除了通过自身实践不断积累之外，更重要的就是要不断地参加学习。
有两个同时进入直销行业的人，其中一个学习力很强，并积极地参加各种培训，阅读各种有助于业务开展的书籍，一有机会还喜欢向比他成功的人请教。而另一个人呢，很自以为是，他认为做直销无非就是推销产品，没有什么好学的。结果一年下来，积极参加学习的那个人已经建立起了自己的团队和顾客群体。而那个在学习方面没有投入多少时间和精力的人却还是在原地踏步。
有一家银行推出信用卡的销售广告，广告内容是：“真正的财富不是口袋有多少钱，而是脑袋有多少东西。”所谓“脑袋”就是一个人的想法、观念，想要使口袋里有钱，直销员一定要先让自己有一个“富有的脑袋”。一个人贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷。缺乏学习力的人，脑袋不会是富有的，做直销也很难取得成功。
缺乏恒心与毅力的人
做直销更像是参加一场马拉松比赛，比拼得更多的是恒心和毅力，行业里“剩者为王”的说法就是这个道理。
有两个很要好的朋友同时开始做直销，在遇到市场低迷时期的时候，一个选择了退出，而另一个人选择了继续坚持。如今很多年过去了，那个继续坚持的人已经做到了某直销公司的最高级别经销商，而那个放弃的人至今一事无成。
“有志者事竟成”的道理很多人都明白，而落实到行动上却往往难以做到，因为大多数人都厌烦每日千篇一律、一成不变的生活步调。做直销有其丰富多彩的一面，可是同样也需要面对和处理很多枯燥无味的日常事务，同时也需要面对很多来自市场的风浪，承受各种挫折和打击。所以，缺乏恒心和毅力的人在直销行业也是很难取得成功的。
缺乏人际关系处理能力的人
美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85% 则取决于他的人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，就等于在成功的路上走了85% 的路程，在个人幸福的路上走了99% 的路程。无怪乎美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”
有这样一个案例：几个老朋友准备组织一次聚会，当他们提到一个人的名字的时候，大家都开始发愁，到底是不是要通知他也参加呢？一个朋友说：“我看还是不要通知他来参加，他最近做那个什么直销，简直中毒了，见谁都讲直销，万一他这次又讲不是扫大家的兴吗？”另一个朋友说：“我看这样，通知他来参加，但是提前在电话里面说好了，千万别给咱们讲直销了。”
这个直销员之所以会被朋友排斥，就是由于他没有处理好人际关系。有位成功学大师说过：“良好的人际关系是成功的基础。”做直销更是天天都和人接触的一门生意，需要直销员处理好方方面面的关系，所以，不懂得与人相处的人做直销是无法成功的。
俗话说：“成功只有一条路，而不成功的路有千万条。”各位直销朋友如果真想在直销界有所作为，那么在遇到挫折和困难的时候，除了客观地分析外界因素之外，恐怕更多的还是需要进行自我反省，因为没有不成功的行业，只有不成功的个人。
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