生意不好做，这种声音各行各业都听的到。无论我们接受还是不接受，市场在变经济在变。产能过剩，通货膨胀，物价上涨，经济泡沫，这些都是事实存在的现状。有人说市场从卖方市场转变为买方市场，而买方市场所代表的是被动。被动的任由消费者挑选，因为市场有足够丰富的产品任由消费者去选择。
那面对这样的市场转变你是如何做的呢？是主动出击，还是随波逐流。曾有人这样说过，这是个眼球财富的社会。谁吸引了顾客的眼睛，谁就赢得了市场。你又是凭借什么优势可以鹤立鸡群，在众多同行中你的差异化又在哪里？这些问题是否在生意不好做的时候思考过？已经适应目前经营方式的生意经，是否想过是否敢于去改变呢？不要再抱怨生意不好做，不要再作茧自缚，不变只有慢慢死这一条路。变才是唯一的思路和出路！
那我们就以鞋业作为案例进行一次这样的分析好了：
除掉一线品牌不谈，我们今天来谈一谈二三线女鞋的弊病在哪里。出路又在哪里？
在一个县城随便一家40平米以上的中档鞋店，里面的鞋子最低也在百元以上。一般都是同时经营几个品牌，一个品牌一出个鞋柜而已。再稍微一打听，你就知道这样的老板做的有多么的牛气。全部是先铺货后结款，全部是可调可换可退，这样的生意他自认为是做到家了。当然无可厚非，的确在某种意义上打消了库存的风险，还节省了资金的占用率。
风险零售商不承担，代理商自然也是不会承担的。所以就造成零售商欠代理商，代理商欠厂家，厂家欠原料商。而最终原料商能从厂家收回来几成，厂家能从代理商收回几成，代理商能从零售商收回几成，这都是一个无法衡量的数据。那为了降低这样的风险，加价成了有力的手段。那下面我们 来了解一双鞋子的加冕过程。
原本一双价值35元普通不过的鞋子，它是鞋子中的平民。厂商考虑到后期代理的结账周期，就48元发给代理吧。代理的铺面费用，人员费用也要有所着落，发出去的货要一季才收的回来所以75元发给零售商。零售商虽然不需要提前支付货款，但是房租人员费用加上，这鞋子标价就成了109元或者129元。
就算这样的层层加价，大家还是并没有什么不舒服的地方。因为家家如此，并没有厚此薄彼，所以也就不疼不痒没有感觉。当然既然家家如此，随波逐流大锅饭的局面就稳定的占据了鞋业市场。所谓的差异化，竞争力，都无非要是一些方法上的改变。比如：VIP客户管理，积分卡换礼，服务的提升等等。我们做的是社会中低人群的生意，我们面对的是大众百姓消费，价位才是最有力最根本的核心竞争力！想要把价位降下来，简单的货品调整是达不到的。我们要改变的不是产品，而是一种运营模式！
如果生意这样做，市场是否还一如既往的平静。我们缺乏的不是货源，而是货源的稳定性；我们缺乏的不是产品，而是产品的丰富性；我们缺乏的不是宣传，而是宣传的统一性；我们要做的不是去制造什么，而是要去整合什么！产能过剩的时代，面对缤纷多彩的产品我们没有时间自己去筛选，面对东零西落的优势我们没有时间自己去集合。交集点就在这里，我们需要这样的整理者整合者。
格调名品品牌女鞋连锁，应运而生开创市场新局面。
第一：格调名品选择做一片果林的采摘者，不做一棵果树的守护者。专业的采购外联人员穿梭于各大温州厂家之间，选择符合标准的产品。并且现款现货交易，把价位降到最低。发代理58的鞋子，格调名品的需求量40元就能拿得到。
第二：格调名品要做零售商携手共进的战友，不做霸王的领导者和挟制者。百分之12%的产品加价率，让竞争对手的进货价成为我们的零售价。让出更多价位空间给予终端，齐心协力以低价位快速占领市场。只有终端店铺强势，才是公司强势！
第三：格调名品倡导简单轻松的生活方式，致力于打造省心省力的客户供货渠道。正季平均三天到一次货，有再多精力也不可能跟上货品更新的速度。格调名品让客户从抢货，跟货，频繁往往库房跑的状态中解脱出来。新品到仓验货完毕，实拍照片也已经收集整理。当天就可发给各个店铺进行选货，没有款式数量限制。店铺可根据目前店铺的销量和库存情况即时补货和产品更新。这叫足不出户选货，轻轻松松做生意。客户可以把更多的时间和精力放在店铺的运营和管理上，来提升店铺的人气和销量。
第四：想要提高销量，充足的货品是前提。格调名品想客户所想，忧客户所忧。为了解决客户的库存这一大难题，实行库存清零政策。产生的库存定期全部原价收回，为客户置换为当季新品。把问题解决在发生之前，是格调名品的一贯行事宗旨。
除了其他公司能给你的统一形象，统一管理，统一策划；格调名品给你的还有消费者省钱，客户赚钱，公司盈利的三赢模式。是具有核心竞争力，又保障消费者利益的全新运营模式。
日益激烈的市场竞争，从之前的10年更新一次，到前几年的5年为分水岭，再到不足三年就会异军突起。这个社会从大鱼吃小鱼，到快鱼吃慢鱼。发展到今天已经变为行业之间的厮杀，谁占有相对的市场份额谁就有发言权。所以当市场再一次洗牌的时候，也是机会来临才时候。穷则思变，变则通，通则久！值得人们做深深的思考。
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