公司的研发平台有院士工作站、博士后工作站、广东省血液净化工程技术研究开发中心，这些都是血液灌流全国最高的科研平台。我们还有很多产学研一相结合的体系，南开大学、中山大学、吉林大学等等都与我们有紧密的合作。照片中的南开大学著名的生物材料专家俞耀庭教授是DNA碳化树脂相关技术的原创者和发明人，我们已经合作十多年，在实验室研究发面做到世界前沿，我们在产业上走在国际前列。健帆承担了20多项国家省市级科技和产业项目，其中比如说十二五科技支撑项目，发改委国家产业振兴和技术改造专项项目、国家重大科技成果转化项目等等。这些项目一种承担国家任务，同时国家也给了不少的资金扶持（累计几千万）。
300529健帆生物 wbr血液净化龙头迎来爆涨 wbr首次调研纪要（II）
公司掌握了六个方面的核心技术。两大类，一类是提高吸附技能的技术，多吸、能吸、高效率地吸，这是吸附性能的一方面，另外一方面是不吸，不能破坏好的，否则病人的血液一破就倒下了。提高吸附性能有四大技术，首先是提高载体合成的技术，自备树脂，制孔技术，还有活化技术提高吸附效率，还有配基技术，配基的选择、固定。刚才看到配基固定在树脂上，把毒素留下，血液走了。如果配基固定不好，血液过来带走了配基，进入人体就不行。这几项都是关键技术，我们自主掌握。还有就是安全性技术，两大重要的关键技术一个是生物包膜技术，这个膜材料必须有优质的材料，很好包裹树脂外面，让血液冲刷过去的时候不会破坏血液成分。还有就是应用级的净化处理技术。 健帆产品每一道树脂处理有20多道工序，在珠海的绝大多数都是净化处理的过程。这些关键的技术都要生成一些生产设备，全靠我们自己探索积累和自主开发。公司拥有一百多项专利技术，其中发明专利17项。在中国的医疗器械产品，我们是少有的原料合成，一直到全部的工艺自备生产过程，全部都是我们掌握自主知识产权和控制完成。公司的科技实力还包括跟医院临床专家的合作，跟全国一百多家的大型医院有长年的科技临床研究的合作。
公司另外的一项核心竞争力是强大的营销能力，做市场能力推广、学术推广和售后服务的能力是很强的。拥有五百人的专业学术推广团队（公司的员工）。这样一支覆盖全固的学术推广队伍是在医疗器械行业尤其是血液净化产品里是非常少见。五百人团队在各地还带动四百多个经销商的网络，经销商负责配送，健帆的员工负责启发需求和售后服务，以形成覆盖全国的整体性的营销网络。有24个省血液灌流器已经进入了医保，全靠公司推动的力量。
健帆使用创新的商业模式，即把狭义的销售，配送放给经销商做，而把广义的销售，即学术推广、启发需求和售后服务留给公司自己运作。每年，我们在全国做的大中小型的学术推广活动多达3000多次，大的会有专家论坛，而小的则是到科室里组织护士，医生和患者进行推广和教育。而这3000多场的学术推广也是必须要为我们这项创新型的技术做的，不这样做的话医生和患者就不会了解我们这项技术。目前为止，健帆的产品已经进入了全国3400家大中型的医院，而全国也只有四千多家医院至少有一台血液透析机来提供血液灌流的服务，也就是说我们的市场占有率达到了80%的占有率。在复旦大学的最新版的2015年度中国最佳医院排行榜前100名当中有87家都在使用健帆的灌流器，几乎囊括了所有的学术制高点，比如301，协和，中山医和湘雅等都在使用健帆的产品。
公司预计灌流器这个市场还远远没有见顶，无论是现在销售5个亿还是6个亿都好，这跟灌流器在中国应有的市场空间来比都是九牛一毛的。因此，我们将来会：第一，纵向深挖，专注在灌流器这点，把产品做深做透，开发新的血液灌流器，满足更多的市场需求，把市场做大。第二个，横向拓展，上市以后，我们将聚焦血液净化领域拓宽产品线，如透析粉液，透析机等，目前已经发布公告对天津和武汉的两家企业有并购的意向。我们希望5年内成为血液净化的专业提供商，而在未来合适的时候，我们也会再横向拓宽我们的产品领域，我们的目标是高科技医疗技术企业。
血液灌流这项技术是用来专攻危重疑难疾病的，凡是吃药和做手术能治好的，健帆都不会去开发研究。因此像重型肝炎、红斑狼疮、ICU重度感染这些疾病才是健帆的专注点，而这几个疾病在中国的市场加起来就已经达到了100亿，而这还只是一个基于10%-20%的患者使用血液灌流治疗假设计算的市场容量，真实的市场前景应当要远高于这个数字。卫生部2010年出版的血液净化标准操作规程里提到的血液灌流的八大适应症，包括尿毒症、重型肝炎、脓毒症、银屑病、肿瘤化疗、急性药物或毒物中毒、甲状腺危象和高胆红素血症，这些病的市场在中国就已经够大了。另外，科技部已经把灌流器列入了中国高新技术产品目录，发改委则将其列入战略性新兴产业重点产品和服务指导目录。因此血液灌流技术的发展也是符合国家的政策方向的。
公司正在研发高脂血症、脓毒症、自身免疫疾病等等一些新的血液灌流器产品。若我们仅以肾病市场来推算的话，台湾有6万多尿毒症血液透析的病人，而大陆则仅有38万血液透析病人，并且是最近这两三年受益于国家医保尤其是新农合发展增长起来的，从前几年的20多万成长到30多万。按照人口比例推算的话，大路应该是有200多万尿毒症透析病人的，我们相信在未来的5年-8年内，中国的透析病人首先会超过100万继而增长到200多万。日本有20万透析病人，日本的总人口是中国的十分之一，美国现在有60多万透析病人，但总人口则只有3亿多人。因此，仅仅是肾病尿毒症这一个产品的市场上，我们就会有一个很大倍数的市场容量。
海外市场实际上也还是一块处女地，2015年健帆才成立海外事业部，最近2年我们也参加了美国和欧洲的肾脏病年会，并在会上设展，引起了欧洲和美国一些大牌专家认可和肯定，他们认为血液灌流器的技术和发展方向是正确的。我们产品已经在几个国家完成了注册，同时有了少量的出口，我们相信海外市场会跟国内市场是一样的轨迹和规律，迅速成长。 $中国平安(SH601318)$ $健帆生物(SZ300529)$ $永辉超市(SH601933)$
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