只有洞察未来,才能把握先机。
2017年,保险行业风云变幻,保险中介更是异常热闹,互联网巨头、央企、民营巨头,风投等蜂拥而入,专业保险中介的价值不断被刷新和重估。
依据过往的市场情况和保险行业的发展规律,保险中介的几大市场趋势,小编与大家总结分享如下:
趋势一:更多资本会涌入,中介牌照仍难求
市场经济中,市场越发达,中介越发达。世界范围内:保险业越成熟,保险中介越发达。中国保险行业如旭日东升,消费者对保险产品的需求多元化,保险中介更是空间广阔,蓄势待发。
2017年,保险行业迎来了又一次春天,很多资本蜂拥而入,保险中介的牌照获取难度大大低于保险公司,同时保险中介外部环境不断优化,2015年9月,保监会出台《关于深化保险中介市场改革的意见》,肯定了保险中介的重要作用,两年多的市场酝酿为保险中介的发展创造良机。
保险行业的特殊性和其规范性,保险中介牌照的获取虽然比保险牌照容易,但也是稀缺资源。2016年,下发69张中介牌照。2017年,中介牌照下发仅为35张(包括保险代理、保险经纪和保险公估公司)。牌照收紧,坊间中介牌照的转让价不断上涨。可以断言,2018年中介牌照仍然难求。
趋势二:互联网保险崛起,科技巨头重塑保险市场格局
年来,互联网巨头陆续布局保险业。除了百度、阿里巴巴、腾讯,网易、京东、携程、苏宁、国美、小米,甚至一些二线科技企业也开始进入保险行业,中介是这些互联网科技公司的首选。近年来我们见证了互联网对各个传统行业的血洗和冲击,互联网保险对保险的市场格局,特别是对保险中介的市场格局重塑是毋庸置疑的。
趋势三:O2O是拯救传统保险中介很好的利器
在很多传统行业,互联网思维屡屡得手,“互联网 ”模式屡试不爽。但由于保险行业的特殊性,从消费者接受,到熟悉,再到保险产品,这中间有比较大的教育成本。“互联网 ”并不总是灵验,一段时间内,保险的营销需要线下强大的地推团队,这为有先知先觉的传统保险中介留的生机,“ 互联网”也是不错概念,这个从操作来讲,会更有竞争力。最终的结局是,不管是“互联网 ”,还是“ 互联网”,线上线下结合,发挥立体优势,在保险行业蓬勃发展的大潮中,分得一块蛋糕胜算还是比较大的。
趋势四:保险产品百花齐放,中介定制专属产品日新月异
消费者自身情况的差异化,消费者需求的多元化,越来越要求专属定制,性价比优越,保险产品的创新将日新月异,类似恋爱险等五花八门的产品将屡见不鲜,以后的保险产品将更能留住老客户、吸引新客户。随着保险中介的发展,其专属产品将不断升级,个性化、定制化将成趋势。
趋势五:保险中介崛起,产销分离将越来越明显
经济一体化是未来世界经济的发展趋势,精细化分工是未来协助的主要模式。市场发展到一定结果,必然是分工的细化。保险产品的差异化,消费者需求的多样化,客观上需要超市模式的保险中介出现,随着保险中介的发展和规范,保险中介由于其先进的模式,必将崛起,保险中介的崛起也必然助推保险行业的产销分离,如同国美苏宁京东和海尔海信的关系一样,精细化分工,效率和利益最大化。
趋势六:保险中介巨头出现,保险行业迎来移民潮
市场竞争的极致,势必导致资本资源的集中,保险中介市场发展到极致,势必是几大保险中介巨头的天下,如家电行业的苏宁国美京东。市场的整合兼并是市场发展的必然结果,在这种结果下,市场也将慢慢趋于成熟。市场整合的背后是市场人的流动,随着保险中介巨头的崛起,保险行业会有越来越多的人涌入到保(未完待续
相信,2018年,保险行业移民潮真的来了!
最后,与大家一起来分享个视频~
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