本期核心观点：
很多时候即便是同一个项目，由于操盘人的经营思路不同，切入点不同，会导致这个项目的经营结果千差万别，所以不要单纯的觉得某个行业好就一定赚钱，应了那句俗话，房地产行业够火爆了，但是把房地产当卖房子的老板都过得不好，把房地产当金融行业做的都活得不错。
这是一个浮躁而快速的时代，很多人一听到某个行业或者是某个项目，就靠第一直觉判断这个项目的生死，很多时候都是不对的，我今天就来分享分享，同一个生意，不同的切入点来做，就会有完全不同的结果。
地面招牌投影灯生意的不同切入点
脑细胞社群里之前分享了一个人人车的公关广告案例，在广州万达的地下停车场，人人车安装了很多投影灯广告，就是我们经常在实体店门口看到的在地上一个圆圈显示商家LOGO的那种投影广告，不过人人车不是投影在地上，而是投影在万达停车的客人的引擎盖上，而图案非常调皮的以开玩笑的口吻说：“卖了吧，你的这个车真的是太丑了”，整个停车场的车头都是各种“劝卖”的文案，特别有喜感，我估计人人车的公关团队主要是想通过这个事件来引发网友的拍照转发和网上的造势，确实也造成了传播，宣传效果达到了，是一个性价比很高的宣传手法。
广州万达停车场的人人车的广告
当我把这个案例分享到脑细胞社群以后，就有老板说，这个项目太好了，值得借鉴，他要拿下他们当地所有的停车场，然后安装这个设备卖广告。我第一时间就判断了这个项目的死刑，因为花重金搞定了那么多停车场，最关键的一环——手上没有现成的广告主资源，哪里去现找那么多的广告主买单啊，肯定亏本。
结果社群里有一位同学居然公然反对我，他说看好这个项目，然后他说：“高班长，我们小地方没有见过这个东西，还是比较新奇的，卖广告不一定靠谱，但是去赚实体店商家的安装费还是可行的，一家收2000元钱，然后帮他布线，DIY投影画面，每一条街只要搞定5家，就是10000元……”，嘿，不错不错，这个模式确实还是可行的，而且风险非常低，所以，同一个生意，不同的角度做，就会有不同的结果，包括平时很注意空杯心态的我在内，也很容易因为惯性思维导致犯错。
淘宝上这样的地面招牌投影广告的价格并不贵，所以利润空间是足够的，需要提供的只是本地化的服务
换个切入点的外卖生意
我们再来说一个外卖的项目，中餐外卖一般情况下还是很难做的，因为餐饮行业的食材成本就占了将近50%，然后外卖平台扣点拿走20%，再算上人工工资、房租、包装材料、再应外卖平台方要求降价搞点活动，其实赚的还是辛苦钱，而且人在屋檐下不得不低头，没有自我引流的能力，平台今天推你，你就火，不推了就挂，所以我一般情况下是不建议脑细胞的同学去做中餐外卖创业的。但是有一家外卖品牌叫好吃得一哔，非常厉害，在做外卖之前就是想好了的，不靠赚外卖菜品的差价来盈利，而是赚加盟费，赚规模化收益的钱。首先他们家的菜品就非常标准化，统一的配料包，然后统一的包装耗材，必须购买他们家统一的油炸机等设备，然后几万的加盟费，对外宣传的就是只要有5平方米，就可以加盟创业，短时间内就开了很多很多的外卖加盟店，对外统一的店名都是好吃得一哔，所以在同一个城市，无论你走到哪里通过外卖平台你都可以吃到他们家的外卖，品牌的叠加效应出来了，再加上它卖得不贵，生意做得还不错。所以，就算是非常难做工作餐外卖生意，换个思路，也是会有奇迹出现的。
换个切入点的打印店生意
再说一个打印店的案例，一说到打印店可能你惯性思维的就会想到复印一张A4纸5毛的那种店，再怎么生意好也感觉是个小生意，对吧？不，有一家超牛的叫“荣大伟业”的打印店，切入点非常的刁钻，专门给上市公司申报材料做打印业务，有的打印项目能一次性收费20万，因为想上市的公司有钱，上了市更有钱，也不在乎这点打印费，而且这家打印店也非常的专业，把证监会对申报材料的格式要求、整个申报材料的印刷流程研究做到了极致，由于工作的特殊性，客户还可以在单独的房间里享受一条龙服务，从住宿、餐饮、保洁、用车到校对、打印、碎纸甚至收发传真和快递全给你想到了。想上市的企业如果想要荣大帮你打印点东西，可没那么容易，甚至要提前预约2个月。所以，真的是行行出状元，切入点太重要了。
风口已过的共享充电宝
共享充电宝这个项目我个人觉得风险还是非常大的一个项目，让我现在去做，我绝对不碰，但是未必不能赚钱，因为有些生意是不需要自己亲自起盘的，当接盘侠也是可以的。脑细胞社群里有一个叫云电的共享充电宝的项目的负责人，他不是街电的模式，而是放在餐厅、KTV桌上的充电宝，如果商家自己准备，还要维护，而且还容易丢失，麻烦，但是这个桌面充电设备配备了各种手机的接口，也不需要维护，使用也方便，微信一扫码支付1元钱就可以直接用了，也不需要注册，也不需要开蓝牙，产品是好的，但是如果谁这个市场时间点从零起步做这个项目，投入的资金至少是千万级，而且风险极大，反正我是不会碰的。
但是如果代理他这个现成的产品，还是可以赚钱的。他们现在为了快速的铺市场，采用了微商模式，设备代理价150元一个，最少进货40台，也就是6000元，每一台设备从之前的数据来看每天充电大概1次以上，就算一次吧，一次1元钱，有50%分给代理商，也就是说6000元的投入一天的利润就是20元（40台x0.5元/台），一个月就是600元，10个月回本，这是非常保守的估算，还没有算什么二级代理的返点等等的收入，而且这项目没有维护成本，一次性搞定商家把设备放商家的桌上以后就不管了，算下来一年的年化是120%，要知道支付宝才4%呀，比很多创业项目的收益率高太多了，真创业的话，死亡率是非常高的，而且还远远不止投入6000元，反过来，如果投入得多呢，投入的是6万，60万，那这个账算下来还是挺恐怖的，而且他们家之前还有活动，投入多少，5个月以内返还多少，相当于代理商零投入，他们为什么可以做到全返呢？第一，他们代理价150元，我估计已经有几十元的利润了，第二，这批充电宝已经自带广告，有广告主买单了，对于总公司来说，铺得越快活下来的几率越大，越可以在资本市场获利，整个经营逻辑是非常漂亮的。所以，即使是媒体天天都在宣传的不看好的项目，切入点不同，扮演的角色不同，获利的结果也不同。
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