教你1招，快速跟客户成知己的秘诀——关系升温来自彼此的“折磨”。
为了更好方便销售朋友们的理解，我用一个案例来说明，仅为朋友为抛砖引玉，希望大家多多指教！
一位销售去拜访客户，老板说：“小刘啊，不好意思，刚刚来了一通电话，你看这样子，20分钟我就回来了，如果你要有时间就稍微等我一下，你看怎么样？”
销售一般回答：“没事，王总，你先忙，我坐在这等你！”
“那很好，小刘啊，桌上有苹果，旁边有报纸，看看报纸，吃吃苹果，我20分钟就回来了！”
“没事，王总，你先忙，苹果我看到了，我是吃过来的，你先忙吧！”
...
一听上面销售讲话，就知道是位“新手”，销售高手一般是不会这么干的。
高手会怎么回应？
“王总没事，你先忙吧，苹果我看到了！”然后拿起苹果就是一口。
这一口下去，引发了双方的欠。因为你吃了客户一个苹果，你下次就可以找这个理由送他两个苹果，他再给你四个，你再给他八个，从此常来常往，关系不断。
吃了一口，一方面说明这个销售人员性格外向，另一方面说明他放得开，第三个就是他开启了彼此的关系之门。
我们说：关系在哪里，销售就在哪里。与客户建立关系最大秘诀就是先占客户便宜！
我并不是鼓励朋友们占客户便宜，要占了别人便宜还必须还别人便宜，这叫常来常往。占别人便宜并不是目的，而是为了开启彼此的关系大门。
比如有销售卖饲料，他们去拜访客户的时候，特别是路远的，尽量在下午或晚上去拜访，去了就不回来，找个理由留在客户家里，最后饭也吃了，饲料也卖了。
如果你拜访客户，正好赶上客户在吃饭，客户邀请你：“来来来，小刘，来得早不如来的巧，一起过来喝两杯！”那我们就可以回答：“好呀，好呀，王哥，今天真是太幸运了，早就想和王哥喝上两杯啦...”边吃饭，边扯扯家常、聊聊生活，心与心之间的距离走近了，后面我们说的话，客户才会认真听，记得牢。
当然，从礼节上来说，跟客户关系还没有到那个分上的时候，不要轻易上桌吃，是对的，但是咱们换个思维想，正是因为和客户关系没有到那个分上，所以就应该上桌就吃，吃了之后关系就到了那个分上了。
快速跟客户成知己的秘诀——关系升温来自彼此的“折磨”。
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