还是奉劝农村来的人，最硬核的学习，就是去学做生意。

——阿平商业思维

很多人，问阿平，怎么你对做生意有那么深的认知和见解呢？而且，很多人在阿平的指导之下，确确实实也赚到了很多钱。

今天就分享一下。

我从八岁就开始做生意。从八岁就开始就在摆地摊儿。从八岁就知道人买你东西，不是图你东西好，是图你秤杆儿能给他们挑得高高的。

从八岁就知道，永远有认知差，买的人，永远不知道卖的人的价格。

从八岁就懂得，给客户送货上门，大部分客户懒得要死，嫌麻烦，因为他们懒，所以我能赚到钱。

从八岁就知道凡是喜欢赊账的客户，做的还挺不错，因为他们用别人的钱做生意。

其实，这些是阿平最基础，也是最早的商业训练，这些能让你知道，这个商业世界是怎么运行的？让阿平知道，所有的财富积累，是通过交换完成的，交换产生价值。

阿平八岁就知道，只要从城里把货进回来，然后高价卖给那些没有能力，去城里买东西的人，就能赚钱。

赚钱简单吗？

很简单，但是大部分人知道，就是不去做。

这也是大部分人穷的核心原因。

你会知道，真正赚钱的不是辛苦种田的农民，而是贩卖农民手上作物的人。

开煤矿的人，不一定赚钱，但是那些每天贩煤，跑运输的老板，才她妈的赚钱。

所有赚钱的人，都是做流通环节的人，商业进化到今天，也是一样，比如马云的阿里巴巴，王兴的美团，黄峥的拼多多。而农夫山泉的钟睒睒最为典型——就是大自然的搬运工。

只要你有客户，完全就可以空手套白狼，去利用别人的货物去赚钱， 赚到钱再支付购买货物的成本。

让自己先有利润，再有成本。

这也是很多创业人，能白手起家的核心原因。

因为，永远有人有货，也永远有人找不到货，也永远有人找不到客户，也永远有人不知道自己要什么，除非有一天你把东西放在他面前，他会惊讶地说，他要的就是这个。

因此，你永远有机会把货和客户链接起来，然后赚中间的差价，这就是他妈的商业机会，这就是创业的核心。

但是，大部分从农村出来的人，根本没有机会学习，这些最基本的商业知识。

在他们的头脑中，是父母和老师，教给他们的最最传统的观念：好好学习，找个好工作——这个观念的底层逻辑，是找个好老板，给这个老板好好赚钱，好让这些老板变得有钱，有能力买房，买车，成为商业获利的最大赢家。

听起来有点扎心，但是事实就是这样！

做生意这件事情，没有机会学，永远学不会的。

为什么很多老板的孩子，还是做老板呢？

因为他们从小就做生意，从小就学会了最基础的商业运作。

我是怎么知道的？

因为，阿平从小就摆地摊儿，身边的亲戚基本都是做生意的。

在我们观念里，寒冬腊月不是窝在家里，而是赚钱最好的时候，对于买卖人，也就是做生意的人，不要谈节假日放假，越是这个时候，越是他们赚钱是黄金时间，懂得自然懂。

在摆地摊儿的时候，很多顾客买阿平的糖果，注重最多的是糖果外包装，而不是这个糖果是否好吃？

阿平就知道，同样进价的糖果，会根据不同包装的糖果来定价，即使进价一样。

大部分人，会因为产品的外观额外支出。

这和买车是一个道理，好看的车永远不便宜。

这个案例告诉阿平，永远要知道客户关注的点是什么？你营销的重点在哪里？你的定价，永远是根据客户的喜好和需求来确定，绝对不是拍脑袋来定价。

这些都是需要从小学习，不断地实操，才能领会其中的精髓。

即使，在买烟的小柜台，你也能学到很多。

你给客户推荐烟，精打细算的人，你就给他推荐越便宜的越好，贵的他也不会买，还要讨价价还价，浪费时间，还不如多服务几个出手大方的客户。

出手大方的人，你就推荐最贵的，因为他们往往因为面子，选择买最贵的，因为贵的东西才能配得上他的这份虚荣，要永远满足他这种虚荣心，你还要表现出他不一定买得起的样子，有虚荣心的人，就要付出更多的代价，毕竟装逼也需要成本的，尤其在中国。

说实话，你做生意，才能遇到最聪明的人，才能了解最基本的人性。

人性，是这个世界上最有意思的东西，也是大部人，能够赚到钱的核心密码。

本质上来讲，所有的商业是围绕人性展开--澳门的赌场，小孩玩的王者，抖音的一扭一扭的小姐姐，免税店的化妆品。

想想，这些都是基于人性需求，而衍生出来的商业行为。

所有商业底层色彩，无它，就是人性。

来自农村的孩子，要学就要学会做生意，了解人性是什么？去了解这个世界是靠什么驱动？学会怎么样在这个商业的环节中，谋取利益，发现商业机会，实现人生逆袭，抑或是财务自由。

不要总想着，找份好工作，虚度此生。

要想着怎样开启一门生意？

最次，也要学会怎么摆地摊吧！

这他妈的也是商业。