一些轮胎门店采用了会员制，并以此作为营销的主要手段，这种形式也越来越普及。通过会员制度，门店可以建立起与客户之间的良好关系，并且提升客户对门店及其产品和服务的认知度，在关系进一步巩固之后，门店还可以通过会员制，挖掘出客户的持续消费能力。
然而，会员制营销的成功率并不是百分之百，甚至有时候操作不善，还会引起会员们的反感。比如一些门店，给予会员的权益种类非常单一，譬如会员折扣、积分兑换等活动，这些仅仅流于会员制的表面，并未发挥出会员制更多的积极作用，看起来反倒是有些类似于价格战，对于建立起客户的忠诚度没有任何的帮助。
另外一些门店，则不懂得如何将客户转换为会员，在要求客户办理会员的时候，往往用错了方式方法，引发了客户的抵触，这样也是不可取的——会员制营销目的关键，就在于会员的好感度和忠诚度，决不能在一开始，就陷入了错误的泥潭。
如何通过会员权益获取会员
会员制度的核心竞争力，就在于会员权益——门店必须要让客户知道，成为会员需要付出什么，能够得到什么，当你给出的条件具备足够吸引力的时候，客户自然会想要加入你的会员体系。因此，门店可以为会员提供多样化的权益，来让会员认识到加入会员的价值。
值得一提的是，为了丰富权益种类，这些权益可以是门店自有的，也可以是来自外部合作商家的资源。
以下这些会员权益，可供轮胎门店参考：
（1）积分体系。对于全体会员，门店定期向会员赠送积分，或者在产生消费后，赠送相应额度的积分，然后根据一定的比例，规定积分与人民币的兑换比例，可以在店内兑换产品或者服务。下面是某网站客户积分体系的简单汇总表，可做参考。
某网站客户积分体系的简单汇总表
（2）关怀体系。会员的关怀很重要，门店可以根据会员留下的联系方式，在会员生日当天发送祝贺短信或贺卡。另外，及时更新车主的车辆信息，在车主的爱车保险到期、车辆违章、需要进行年审等时间段，及时通知车主，将关怀做到无微不至。以下为某车企的客户关怀体系，可借鉴。
某车企的客户关怀体系
（3）轮胎相关免费服务。针对会员，门店可以免费提供一些高频次、低成本的轮胎服务，例如四轮定位、胎压监测、一年提供一次免费补胎等，成本既低，也能让会员更加喜爱。
（4）汽车美容、修理相关服务。店内可以向会员提供汽车美容、钣金喷漆、定期保养等服务，会员可享受专属折扣。如果轮胎门店不提供这些服务，则可以与商圈内可提供服务的后市场门店合作。
（5）会员活动。每隔一段时间，门店可以举办会员集体活动，例如车主自驾游活动、爱车知识讲堂等，都能够极大地提高会员的黏度。
（6）会员等级体制。为会员制定不同的等级，如银卡会员、金卡会员、钻石会员等，每个等级享有不同的优惠折扣或高等级会员可以享受其他额外权益。会员定级可以综合会员的消费能力、车型价格、消费频次、活跃程度等因素考虑。下表为某会员体系的会员等级与权益表，可借鉴。
某会员体系的会员等级与权益表
（7）其他附加权益。门店可以同商圈内其他商户合作，并不局限于后市场门店，可以拓宽到餐饮、娱乐、出行、住宿等多个领域。譬如，会员持卡可以在附近的某快捷酒店住到特价房，可以在某汽车影院特价购票、附近某餐厅就餐享受折扣等，都属于附加权益。，这些附加权益往往能起到较好的引流效果。
如何通过宣传获取会员
当我们拥有了足够多、足够丰富的各项权益后，就拥有了招揽会员的资本和基础。这时候，就可以开始推广门店的会员权益了，从而刺激更多的客户办卡成为会员。
常见的推广渠道有如下三种：
（1）细分客户，进行精确推广。门店可以利用店内的CRM数据库，将客户进行细分，按照各类标签进行归类，如针“30岁—40岁”、“汽车价格在30万元以上”、“车辆已经超出质保年限”的车主群体等。针对不同的人群，提供符合其需求的短信邀约，提醒客户办理免费会员卡，并点明会员可以享受的各项服务及会员权益。以下是某门店对目标客户进行的细分表，可套用。
某门店对目标客户进行的细分表
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