作为校长，如果有一天市场部带来150人，成交量却只有9个，你能迅速搞清楚原因，发现招生方面出现的问题吗？如何才能提高成交率呢？
很多校长都觉得“把课程做好就是最好的营销。”这个思路是没错，但要想把机构做大、做得更好，必须重视市场。再牛的企业都需要做市场营销，市场在变，需求在变，如果你一成不变，结果只能是被淘汰。
做教培机构，不能仅仅靠口碑或者只靠广告营销，一旦唯一的支撑点出问题，将会带来毁灭性的打击。机构要多点支撑、相辅相成，有多重保险才能做得顺风顺水、不断壮大。
“营”与“销”的内在逻辑
市场和招生的关系就是先营后销。市场负责“营”，注重的是营造气氛，招生负责“销”，注重的是结果。招生部门和老师可以进行二次“营”“销”。比如老师讲课讲的很好，学校环境很氛围很好，家长的体验比较好，这都是“营”。所有的事情都是在营造销售的氛围。
一个优秀的校长不应该天天只盯员工，而应该去关注数据，从数据看学校的运转状况和每个部门的情况。
怎样才能做好市场营销？
1）记录
一定要做好所有的营销数据库，用它来记录每天来咨询的人员信息。可以手记，也可以用Excel，初期的话，用Excel就足够了，如果你要做得更好的话，可以用CRM系统。
2）拓展新的方式、领域和渠道
媒体渠道指所有带来生源的方式，转介绍、口碑都是，而并非只是微信、QQ上的广告等所谓的传媒。
做市场就是做精准的事，把对你感兴趣的人吸引过来。所有市场行为，最终支撑的都是企业的品牌，品牌最终会产生价值，就又会带来销售。
所有的市场活动，都是由数据决定的，有了数据，你就能判断哪种媒体传播最有效，性价比最高，对你将来的市场活动会有方向性的指导，会达到事半功倍的效果。
做好媒体渠道，才能做好市场营销
1. 传单
传单一定要简单、直接，最多用2-3种主颜色，1-2种副颜色，醒目一点，让人印象深刻。根据咨询量再去改进传单，如果三次以上，咨询量没有增加的话，那基本上可以考虑放弃传单了。
对发传单的人进行培训，比如发给什么样的人，发传单的地址等。
2.纸媒
纸媒画面感一定要刺激，直接，设计新颖，要和时事挂钩。需要有一定连接，比如放二维码，电话，网址等，设置抽奖活动等，另外需要有反馈，不断修改，要有一定的周期性。
3.微信营销
1）公众平台
公众平台最重要的一点是定位，确定你要吸引什么样的粉丝来，这些粉丝能不能进行转化。另外就是要有一定的原创文章，要有互动的机制，比如：定期做活动，开设公开课等。
2）微信群
首先是定位，必须圈目标用户进来，另外必须要有一定的趣味性。趣味就是粘性，一定要让群活跃起来，不能成为一句话不说的死群，僵尸群。群活跃起来之后，就具有了社交属性。微信群要有群规，大家共同遵守。
4.口碑
1）体验
体验的关键是学生的转变，即学生是否会产生一种对老师的尊重和粘性，第二个就是家长的的体验，即家长觉得学校好不好。
2）美誉度和知名度
制造各种被赞美的机会。比如：祝贺我校某学生获得什么奖，去了美国哪个学校等等，这就是一种赞美，这会对学校美誉度和知名度产生很大影响，最终会提高学校的口碑。
5.讲座
讲师必须要有一定的演讲能力、控场能力。需要找到用户痛点，然后进行分析，找到用户与自己的距离感，最后进行促销。
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