如今无论是知识付费还是在线教育，引流课都已是被验证的有效拉新手段之一：
点赞关注办校参谋，为您的机构成长助力！
1、引流课普遍首选刚需类课程产品，这类课程用户需求大，拉新效果明显；
2、引流课价格低廉，用户几乎没有决策成本；
3、引流课的内容设置主打干货，老师用秀“肌肉”的授课方式，让用户产生较强获得感；
4、引流课提供用户超出预期的用户体验，不仅局限于高质量的课程产品，也可以是贴身化的课程服务和超值的相关赠品。
以上几点是引流课的4大基本特征，也是实现转化到正价课的基本“抓手”。如果你做的引流课没有符合上述任意一条特征，那对不起了，你可能就是做了一节课而已，与引流压根无关。
很多时候，我们在“引流课”里设置很多自以为巧妙的转化环节，其实全是自嗨，因为课程产品就是个错误：它压根就不是一节引流课啊！
要想靠引流课拉新，然后实现转化到正价课？首先我们要明确，到底什么是引流课？
要知道，一个引流课转化到正价课是一个系统化运营流程。是什么原因造成本次活动转化率低，接下来我们的引流课活动中，每一步我们应该如何去设计和优化？
我和团队成员们从头梳理，总结出以下“引流课转化到正价课避踩的6个坑”，希望能让看到这篇文章的你，少走点弯路。
一、课程设置
在设计引流课的课程内容时，切记要符合用户使用场景，而且形式力求轻量化，能手机看的别限制用电脑，最好单节课时间不超过1小时。
二、价格策略
要明确引流课的“流量入口”定位，引流课单价不超过19元/科（包含3节课）。围绕价格可以尝试多种价格策略，如19元 1元，即可报名2科，不仅能提高用户停留时间，而且能间接提高转化成功率。
对于K12领域来说， 1元多1科，可以和家长课进行捆绑销售，通过这样的方式直接触达购买决策人。
三、活动策略
引流课由于“低价 刚需”，所以吸引用户报名并不难，最难的是怎么提高到课率，让尽可能多的人都参与直播？“按时到课即返券”可以进一步包装成“奖学金机制”，实施阶梯式到课时长，领取阶梯式奖学金，刺激用户到课，并能同时提高完课率。
除了给用户直接利益，刺激到课还可以利用很多虚拟化奖励，如“按时到课才赠课程讲义”，“按时到课可进入免费答疑社群”等，这类奖励边际成本低，是教育机构的常用方法。
四、宣传策略
在获取新客上，拼团和助力砍价已是常用的裂变手段。但这种方式也有弊端，一二线城市的用户，会碍于面子不愿意分享，但又不愿意支付全额，这是一个很典型的用户流失场景。
对于课程产品，定向邀请制是更好的选择，老用户通过课程页面分享，如果其好友通过其分享的页面购买课程，可以得到优惠，同时老用户可获得现金分成或其他奖励。利用老用户的圈层口碑效应，帮机构拓宽传播范围。
五、服务策略
引流课配备社群，一是便于做到课提醒，二是方便课后答疑，三是维系感情。维系感情这条看似比较抽象，但实则最后的转化全靠它。
在做好基本的课程服务外，老师和运营人员可以在群里发起一些讨论，通过日常交流建立起对机构的信任感。
六、运营细节的把控
引流课是一个需建立起运营流程化的系统项目，在策划初期就需要对每个运营细节进行书面说明，并落实到具体执行时间和具体执行人，防止因项目出现其他突发情况，而在运营细节上没有执行到位。
最后项目执行结果=细节1完成百分比*细节2完成百分比*细节3完成百分比……，只有每个细节做到100%，最后的结果才会是1。
关于运营细节的书面说明，建议用甘特图来做规划：
总结：
1、在做引流课前，首先要明确自己是否真的在做一个引流课产品，而不是在自嗨。
引流课的基本特征主要有4条，即课程有刚需性、课程价格低廉、用户学完课程有获得感、课程产品体验超出预期；
2、在设计引流课内容时，切记要符合目标用户使用场景，而且形式力求轻量化；
3、引流课价格一定要低，除此之外还可以尝试多种价格策略，如19元 1元，即可报名2科，尽可能提高用户体验课程产品时间；
4、 引流课成功与否关键看转化率，在策划之初就要考虑如何提高用户到课率；
5、 对于小微课程平台，在宣传期要用好老用户的圈层口碑效应，扩大信息传播范围；
6、 引流课一定要搭配社群进行服务，最后实现转化的关键是用户对机构的信任感；
7、 引流课是一个系统化的运营项目，有时候往往细节决定成败。在细节的执行上，要落实到具体时间点和具体责任人。
联系客服
