记得二十年前的营销大神教给我们销售套路三部曲：
1、央视投广告；2、明星代言；3、全国招代理，
时至今天这三种营销方法依然盛行。
特别是大企业，好像：VIVO、OPPO，明星代言，冠名各大综艺节目，下沉三四线城市找到代理商进行大规模开店，用洗脑式广告对用户进行品牌的宣传，可以说把这套营销模式玩到极致。
但是对于中小型企业来说，这种烧钱式的品牌推广和产品销售模式显然不适合。
中小型企业只能通过有限的资源投入，用最低成本的方式来进行产品销售。
《我不是药神》剧情中的药品销售其实已经为我们呈现了一整套完美的销售模式。
网络上其实有很多营销大神们写过《药神》这部电影中卖药的销售模式和销售技巧。
但是sunny这篇文章是站在《药神》的销售模式基础上，再结合新时代互联网工具，新的营销策略相结合，为大家呈现一套全新的营销新玩法，让中小型企业可以参考这个思路进行产品的销售渠道拓展。
我们先看看《药神》里教给我们的销售技巧。
徐峥拿到产品的供应渠道，从印度进货回国内，在医院进行地推，产品卖不动；
然后寻找第一批种子用户，通过种子用户进行更多的用户裂变，最后在别人的会销上捣乱。其实这里就是整个销售的基本流程。
地推、找到种子用户（意见领袖）、用户裂变、会销。这个点刚好组成一个完整的销售网络。如果单做 其中一点，产品不一定能卖得好，四点结合起来才能让产品大卖。
1、地推
《药神》里徐峥拿到药品首先是选择到医院进行地推，医院是精准用户的集中地，其实这个思路是没有错，用户在哪，产品就去哪，但是最终结果是产品推不动。为什么呢？
原因是信任问题，用户对你的产品有多么认同、产品有多好，但当最后要用户付钱的一刻，还是信任感影响了用户的最终决定。
很多企业或商家在发放宣传单做活动时，最根本就是没有解决信任感问题。
那我们怎么把地推这个销售方式结合最新的营销模式来解决信任感问题？
我们可以试试地推+社群团购+实体店的模式。
以实体店为中心，用地推以发福利的方式吸引周边住户和产铺，到店领福利然后做用户留存，把用户集合到一个微信群，在群中就可以进行产品的团购销售，和优惠活动，保持群内的互动和活跃度，定时激活用户的购买欲，这个就能慢慢培养用户对产品和品牌的认知和中诚。因为有实体店的影响，用户的信任感会大大增加，从而最终成交的机率也会增加。
2、寻找种子用户
地推之后的第二步是寻找种子用户，或者叫找到这个产品需求群体中的意见领袖。
《药神》中徐峥他们找到了使用这款药品群体中的一位意见领袖，意见领袖在试用完产品，确定产品可靠后，把各大群体中的推广员聚体，从而形成一个庞大的销售网络。
我们怎样寻找第一批种子用户？
在这个信息沟通极度发达的时代，我们寻找种子用户可以从线下转到线上，寻找种子用户或寻找意见领袖或寻找代理商，可以直接通过互联网与微商、淘宝卖家合作，或者跟网红直播购物电商合作，利用他们自带的用户流量，为产品带来更多的销售渠道。
举个例子：我的一们朋友从事珠宝首饰加工和销售，2018年与网红直播电商合作，第天都有直播电商到她的店，直接在店里进行直播购物，网红即试即卖，经过网红卖出的产品销量非常火爆。
今年朋友直接在店里划分了一个区域出来，专供网红电商直播卖货使用。
所以说，种子用户的寻找是整个营销系统的关键一环。
自己卖产品速度慢，借助别人的力量卖产品会卖得更快。
3、用户裂变
第三种销售模式是用户裂变，《药神》里主角徐峥在一个区域内的裂变已经做到最好，但后来要把药卖到全国衙地区时，他们用了QQ群的推广，实现了另一次的大型用户裂变。
我们怎样把每个用户的圈子进行裂变？
最新的用户裂变方式是社交式的裂变，《药神》中的产品由于是刚需和稀缺，所以在打开一个销售渠道后，产品能速度销售。
但我们中小型企业的产品大部分是处在一个完会竞争的市场里销售，所以我们在用户裂变中要花更大的力气，才能达到理想的销售效果。
在用户社交裂变中，把产品做成自带话题的产品或者通过内容，把低频产品变成高频的福利，也能做到用户分享转发的裂变效果。
关于用户裂变由于篇幅过大，我们有专门的文章来详细讲述如何做好用户裂变，有兴趣的朋友可以关注我们浏览我们过往的文章。
4、会销
《药神》中徐峥他们是到别人的会销现场捣乱，在中小型企业的销售体系中，会销其实也充当着一个很重要的环节。
很多朋友会认为，会销一般就是企业用来招 线下代理或者经销商，但是新时代的会销已经不一定在线下举行，很多企业的会销已经搬到线上，用直播的方式，要么语音，要么视频，通过各大平台把会销的内容分发了去，这个形成的推广面和推广速度会比线下的快上10倍，找到精准的 用户的机率也会更高。
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