互联网时代下，营销的核心方法

所有的成交，都是可以设计的。

问你一个问题？

你做了一款产品，呕心沥血，起了名字，做了包装，而且写了文案。你带着傲娇心里，以为能打造一个互联网的热卖单品，但现实残酷的，你只卖出去了几十件。

为啥你的产品就是卖不动呢？

我相信上面的问题，不仅仅你有疑问，在互联网时代，只要是创业，卖货的，做运营的，都会遇到这个问题。

我想告诉你的是，你的方法可能出现了问题，消费者为啥要购买你的产品呢？

你有没有想过，因为你不不懂消费者的心里。

1、心理学

你想赚消费者的钱，你的心智必须要高于这个群体，

还要你经历过他们的阶段，了解他们的需求，

才知道如何说服他们购买你的产品。

心理学的本质，就是教你了解消费者的想法，为啥购买一件产品。

那我们经常说的克劳特的《定位》，一本书讲了那么多案例，其实从心理学来分析，就说了2个概念首因效应与近因效应；

首因效应，一个人在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。这个概念和定位概念完全吻合。说白了，就是要定位在用户的心智第一名。

比如提到可乐你想到可口可乐，提到橙子你想起褚橙。

近因效应，当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更清晰。

你看像有一些拼多多为啥赞助综艺广告，每天不停的播放。就是利用重复记忆刺激，扎根在人的短期记忆当中。

还有一本著作《影响力》，一本书几百页，几十万字，就说了6个概念，互惠原理、承诺一致法则、从众效应、从熟效应、权威效应、稀缺心理；

所以，现在互联网世界混，不懂一点心理学，你都没办法把货卖给消费者。

2、传播学

所有的成交都是设计出来的。

传播的本质，是通过把信息传递给人，在影响人购买的决定。

传播包含三要素，信息、媒体、人。信息——内容；信息的传播载体——媒介；信息的受体——人，人与信息如何发生关系和交互。

你看每年京东淘宝，都搞618，双11全年大促，大促的产品价格比平台没便宜多少，但你为啥要购买呢，因为你被信息所影响。

你看到红色的海报，原价999元，再打折199元，结果你也跟着大众下单购买产品了。

传播的作用，是影响一个人行为而产生的。

我们强调，互联网时代的传播，是互动式传播，消费者接收到你的信息（产品、内容、评价），他愿不愿意进行参与转发、评价，很大程度上取决于你的信息，能不能影响他的决定。

2018年最后的软件抖音，为啥有很多爆款产品和热点事件，像抖音酒，答案茶，土耳其冰淇淋，消费者抢着去购买呢？

因为从众效应，当你看见一款产品被卖爆，你也会潜意识的想去尝尝。

所以，传播学的本质是影响人的决定，如何影响人的决定，要懂得心理学哦。

3、流量学

流量是一门艺术，也是互联网的一切基础。

2018年以前，你说我用流量思维能搞定互联网。那是因为互联网还有大把的流量红利让你搞。

你可以广撒网，从任何平台引流，在筛选精准的人群促成交易。

2018年以后，告诉你一个残酷的事实。

全国网名增长放缓，翻译过来，就是中国人能上网的就这些人了，在没有啥新的网名可以增长了。

你要从流量思维，转向流量池思维。

我们以前只懂得把人拉来，卖完货营销结束了。今天呢，你不仅要把人拉过来，还要回过头来，看看这些已经购买过产品的消费者，那些是掏钱的大客户，那些是来过一次再也不来了，那些是喜欢你的产品但就是不买而是围观。

你把这些消费者打个标签，分类，大客单价客户，忠实客户，围观类客户.

80%的销售额由20%的大客单价客户提供。

80%的口碑传播由20%忠实客户传播。

80%的活动传播靠20%围观类客户。

你要懂得利用这些人替你做事。

大客单价客户，你要掏空他的钱包，

忠实客户你要让他替你拉人，

围观类客户，你要给他便宜，替你摇旗呐喊，替你造势和做传播。

所以，流量思维要转变为流量池思维。

4、转化学

一切的营销本质为啥，为了钱，为了引流。而与赚钱有关的唯一因素，转化。

你知道人为啥购买一件产品吗？无非是因为产品低价，想占便宜。无非是对产品充满好奇，满足好奇心。

你拉来100人，对手只让3个人下单了，他的转化是3%。而你同样100人，你通过手段，让10个人下单，转化就是10%。

你认为哪个赚钱多呢？

转化的第一个秘诀，卖低价。低价+促销+免费赠送+买一送二等，都是让粉丝来占便宜，在通过套餐搭配，贩卖利润款。

转化的第二个秘诀，卖好奇。为了炫耀心理+从众心理+攀比心理。所以，卖货把握价值+价格，通吃屌丝和富人；

互联网时代下，营销的核心方法是你要懂心理学、传播学、流量学、转化学。