电商直播，可谓今年创投圈的热门词汇。
4月初，网红张大奕所在的如涵控股成功赴美上市，成为中国网红电商第一股，进一步吸引了多方关注。尽管随后如涵的股市表现不佳，但电商直播的成功经验已被验证。
阿里作为国内电商巨头，早已提前布局电商直播板块。2018年，淘宝直播带货超过1000亿元，同比增速近400%，81个直播间成长过亿。未来三年，淘宝直播目标剑指5000亿，并预言2019年将成为“电商+直播”关键起航期。
淘宝直播运营负责人赵圆圆认为，电商直播只是一个扩展场景与货品的开始，未来的新零售，将是“人、货、场”三种要素的进一步扩大与深度融合。帮助消费者在适合的场所找到适合的产品，是所有从业者的核心课题。
▲淘宝直播盛典主播合影
如果把网友在线观看可爱猫咪的视频称作“云吸猫”，电商直播则可以叫做“云逛街”。
当前是互联网流量时代，用户在哪里，营销就在哪里。消费者受网红主播的引导而购买商品，通过消费者产生的信任与吸引力带来商品购买力，借由口碑传播裂变出更多用户。
直播经济新兴崛起，汉口北国际商品交易中心顺势而上、全面融合，打通线上线下渠道、零售批发交易形态，以打造“电商直播创意产业基地”为主要路径，探索符合“汉口北特色”的“新批发+新零售”模范样本。
2018年，汉口北建立电商直播基地，在各大市场特别是品牌服装城和鞋业批发城每日进行专场直播。2018年12月，“淘宝直播产业带直播”全球首站于汉口北开启，50名淘宝直播当红主播24小时创造了3000万的销售额。2019年，汉口北借力淘宝、蘑菇街、快手、抖音等平台，拓展更多元化渠道，提升电商氛围、优化供应链能力，更好的服务市场商户。
2019年4月，汉口北品牌服装城春夏订货会上，“网红直播”助力批发采购，帮助下游打货商提前看货选款。下游采购商吴先生表示，亲自体验后发现，该模式不仅方便、省时，还能与终端消费群体同步互动，准确把握当下市场的消费需求，为接下来的线下采购“精准导航”。
▲商户与主播合作展示童装
汉口北的丰富资源既包含多种商业业态，也包含在这片土地稳定经营多年的3.2万名商户。
进入2019年，短视频、Vlog、直播等视频形式的内容越发受到用户喜爱。相对电商直播的专业化，抖音、快手等短视频平台，似乎更适合商家自主自发的直接参与，汉口北二手车商就从中嗅到了新的“商机”。
汉口北冠泰名车率先采取了“短视频+直播”的形式，突破传统导流方式的局限，花更多精力放在人和车的匹配，降低在线获客的成本。
▲汉口北冠泰名车负责人熊强
作为最早涉足“二手车直播”的车商之一，汉口北华美名车负责人盛朋表示，提升店面知名度，就是要靠营销，如果不主动出击，很少会有客户主动到店，最简单的办法就是做“直播”，而且不能只盯着自己家的车源，通过组建10余人的“直播团队”，与市场内车商广泛合作，传播市场整体品牌。
相对于抖音，盛老板认为，“快手”因内容制作门槛低，更适合刚接触短视频的车商，不仅上手难度低，获取流量关注也相对简单，从用户属性上讲，获客成本更低，也更加精准。
由此可见，直播模式，既能直接形成销售，也能扩大传播效果，弥补了传统获客手段的不足，以较低的成本影响广阔的受众群体，为商户的未来经营提供了新思路。
2018年底，武汉美牛文化传媒进驻卓尔大集一楼，为汉口北商家提供产品直播、直播代运营等电商直播服务，与汉口北集团共同打造电商直播基地。
“如今做电商直播，并非找几个主播卖货那么简单，打造完整的直播产应链更加重要。”
美牛文化传媒负责人刘伟介绍到，公司已在蘑菇街、淘宝、快手、抖音等平台建立成熟直播体系，签约及合作的人气主播已达百余名，先后为武汉近百家品牌提供过直播服务。在此过程中，刘伟发现了电商直播领域湖北与江浙地区的差距。
他直言：“咱们湖北，甚至是华中地区，电商基础还很薄弱，主要体现在三个方面。第一，电商配套不够，不论是仓储、物流等基础设施，还是店铺运营、技术维护等专业人才都很缺；第二，大部分批发商户的电商意识淡薄，对直播更是缺少了解，参与度低；第三，供货情况不理想，华中地区更多是代理商、经销商，原创品牌较少，因此产品在价格和设计层面都难有优势。”
入驻汉口北，他主要是看重市场的丰富商业资源和电商发展基础。过去一年多，美牛文化传媒已在汉口北为品牌服装城、中环商贸新城、酒店用品城、海宁皮革品牌广场做过直播服务，商户普遍反响合作效果不错。
商品渠道部相关负责人表示，汉口北是一个开放合作的平台，不仅自身积极探索多种销售模式，如会销、展销、直播电商、会员制电商，同时还将大力引入省内外电商人才和高端原创设计品牌，从物流、工厂、仓储、销售渠道等层面提供便利服务，提升汉口北商户的品牌价值和市场竞争力，共创汉口北繁荣局面。
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网红直播模式的广泛开展，意味着汉口北在创新转型、资源整合的道路上又迈出了坚实的一步。多场直播活动的喜人成绩，已指出实现“线上引流+实体批发+直播带货”的新模式，是传统实体市场转型升级的重要举措之一。
未来，汉口北将继续推进销售渠道升级，建立全方位、多角度、立体化的销售渠道体系，广泛融合线上线下与品牌商户一起共赢行业商机。
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