大家好，我是原帅！
看到今天这个主题，各位准备上手经营『刷脸支付』项目的朋友，应该很兴奋！因为咱们铺设备如果是去推销，显然会因为需要大量陌拜而遭受重重拒绝，打击咱们的积极性。如果有个方法，能够实现让商户主动来找咱们，无异于是解决市场开发痛点的一剂良药。
在上一篇的分享中，我们强调过一个重点：铺设备这件事，我们应用“杠杆原理”去找手里有丰富商户资源的机构或单位。那么，有一类单位，手里的商户资源，也很丰富，就是小区物业。因为，每个小区的外围底商几乎都有商户入驻，这些商户跟物业最重要的关系是，这些商户每年要向物业公司缴纳物业费，北方城市还需要缴纳取暖费，差不多每个月还得去交一次水电费。当然也有个别城市，个别物业公司的职能会有差异，比如取暖费不是在物业交等等。
好了，我强调一个重点。几乎所有物业公司跟商户的关系都不怎么好，因为物业公司的服务水准一般都达不到商户的期待值。也就是说，物业公司期望与商户搞好关系，这是所有物业公司的痛点所在。既然物业公司有亟待解决的难题，他们手里又有我们想利用的资源，我们就可以抓住这一点，进行方案策划了。
在北方多数城市，大概进入十月份之后，物业公司就会收取商户一年的物业费或者冬季的采暖费。那么，我们可以出这样一个策略：
让物业公司收商户物业费的时候，告诉商户，今年物业费交多少，就送多少。
解释一下：这家商户交5000元的物业费，就送5000元。送的这5000元是什么呢？
如果，你作为支付宝或者微信的服务商，给商户铺了刷脸支付设备，是不是可以赚到商户的流水分润啊？
所以，物业公司送商户的5000额度，就是未来，你可以返还给商户的总额度。
具体操作方法是，针对商户，你铺了设备之后，餐饮行业你可以赚0.1%的分润，针对非餐饮行业，你可以赚到0.18%的分润。所以，你可以这样操作，每个商户不论是什么行业，你都可以给他们返还0.05%的分润，总额度是5000元。
补充说明一下，物业公司宣传的是，交多少送多少。所以，商户如果交的是4960元，你就送商户4960的分润返还总额。再次强调，是期望大家要彻底明白。
接下来分享这个策略的操作步骤：
第一步：设计-针对商户的铺设备营销方案。
例如，我们可以这样设计——
商户交1499元给我们，作为刷脸支付设备押金，我们可以按照支付宝官方的设备补贴政策，给商户逐月返还，返还总额是1499元，返还最大期限是5个月，特别说明一下，这五个月是这样计时的：铺设备的次月算作设备补贴返还的起始第一个月。重点是，商户用我们的机子的话，我们还赠送他们一台价格为1980元的小型饮水机，这还没完，还赠送他流水分润的0.05%，总额度是跟他今年交的物业费一样。
ps:不清楚铺设备的策略怎么设计？请阅读下面这篇文章。
给商户返还设备补贴款，和0.05%的分润都在次月25号返还，这一点潜在的好处，是为了让现金流永远在咱们手里。
好的，我们分享第二步，第二步是，在天猫商城，找一款靠谱的小白盒，作为你的产品补充，也是为了让这个方案执行得更好一些。
因为，小区周边商户，有的呢是有收银机的，有的是用电脑安装个收银系统收银的，有的干脆啥都不用，老板用自己的微信或支付宝的收款码收银的。所以，针对一些小商户，可能他们不会采用刷脸付这种高端设备，他们会偏向于用小白盒。
但是，物业那里帮你宣传只能打统一广告，不可能说，没有收银系统的，交物业费就没有，交多少送多少的活动了。
小白盒，是个啥东西呢？其实大家都用过，只是不做支付行业，对这个专门称呼有点陌生。
没关系，我发张图片出来，给大家扫扫盲……
我们接着分享第三步：寻找商户资源比较丰富的小区。这一步不用多解释，商户资源丰富才值得我们去推广。
第四步：找到小区物业负责人。这个负责人，是能够做得了决策的。决策可以把“物业费交多少送多少”这样的广告宣传出去。
操作这个负责人的方法呢，通常是这样，第一次面谈，沟通感情为主，别提业务合作的事儿。你随身带个包，包里放上一些随身礼品，比如说zipoo的打火机呀，较为上档次的茶叶。跟这个负责人谈判的过程中，你要察言观色，觉得这个人应该能帮你忙，你临走的时候，就给人家留个小礼物，顺便把好印象就留下了。
这里强调个重点，重点是，一定要确定下来，最近对方什么时候有空，可以一起吃个饭。
第五步：跟物业负责人吃饭，同时，讲一下你的推广计划。重点是，讲明白两点，你这样做，第一，对于商户来说，他们装刷脸支付设备，你所在的城市，你给的政策是最好的；第二，这样做，相当于是物业公司给商户的一些福利，有助于提升商户对物业的满意度。
一般来说，有了第一次的铺垫，再有这一次他愿意应邀来吃饭，事情又对他有利，他不同意的可能性并不大。如果，他没有答应你，或者在吃饭的时候在推脱，你就执行第六步。
大家听明白啊，是他没有答应的话，你就执行第六步！
第六步：承诺，铺出去的每一台设备，这个物业负责人，可以拿分润返佣：餐饮行业，你可以给他0.01%，非餐饮行业给他0.03%。
说明一下：不管是刷脸设备，还是小白盒，只要是商户用了你的设备，你都给商户有分润返还，给物业负责人，也同样有分润返还。
第七步：针对小白盒，你需要专门设计一个铺设备的方案。
小白盒最便宜的，天猫店售价是98元，所以，你可以这样设计，只要是想要享受物业费交多少送多少的，同时不想用刷脸付设备，那么，可以这样操作，你可以免费送商户小白盒，取代掉过去他用的小白盒或者个人收款码。好处是，用你的小白盒，可以获得0.05%的流水分润返还。
有了以上七步的操作，基本上这个方案落地已经问题不大了。可以获得最佳的效果是，你在物业那里留一个联系方式，商户就会主动打电话给你，催你快点儿给他装设备。
至于……当这个活动要开展的时候，在物业办公室外边挂横幅好呢，还是在物业办公室内放一个门型展架好呢。
以及……这个方案你要落地使用时，已经错过了物业公司收物业费、采暖费的时候了，怎么办，等等这些问题。只要是这个方案你想采纳，不知道该如何更好落地，你都可以评论区留言，我针对性地帮你制定方案。
好的，这一篇的分享就到这里，感谢大家阅读。我们下一篇再见！我是原帅，真诚期望每次分享对你有帮助，拜拜……
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