砍价就往一半砍
有天在小区超市买菜,正在挑着,突然听到老板对一个小男孩说:“你快出去吧。”
怎么还有把顾客往外推的道理呢?
原来,小男孩受妈妈所托来小区超市买菜。每拿一样菜,都问老板多少钱。老板报价后,小男孩都要把价格砍掉一半。
卖菜本就是小本生意,看小男孩的砍价架势,老板自然一百个不愿意,但小男孩也不依不饶。
老板说:“你是不是诚心过来捣乱的?”
小男孩半开玩笑半认真地回答道:“是我妈妈教我的,说买东西就要砍掉一半的价钱。”
老板发出了无奈的抗议:“你要把叔叔气炸啦!”
小男孩倒是微微一笑,“没关系,习惯了就好。”
最终结算的时候,老板说13元,小男孩说12吧。
老板也是服了,只好妥协,让小男孩把菜拿走了。
这一幕惊呆了我。小男孩看起来不过十岁的样子,还真是个“砍价小能手”啊。
我知道很多东西价钱标得离谱,利润非常高,别说砍掉一半的价钱了,就是砍掉三分之二,卖家还是稳赚不赔。但是,像卖菜这种小本生意,还能砍价砍得这么狠,真是头一次见。
换作是我,人家老板说多少钱就多少钱,从来不知道、也不会,或者说是不好意思讨价还价。每次买东西,除非是老板“自觉”给我点优惠,要不然,我真是一毛钱都省不掉。
小时候看大人买东西,总有个套路——讨价还价期间,买家装出一副要走的样子,卖家就妥协了。每每看到这种场景,我都觉得很好笑。同样的表演戏码,怎么还屡试不爽呢?只可惜,我挑选东西,不喜欢走回头路,也不喜欢磨蹭,要么当场就买了,要么就走远远的,不再回头。现在想想,这种习惯可能和“路痴体质”也有一定的关系——一旦走远了,就再也找不到回来的路了。所以,我只是看过别人用这种招数,自己从来也没有真正尝试过。
这种“戏精功夫”需要从小培养训练。如果小时候没有打好这个基础,长大了,可能就更不好拉下脸去“表演”了。有时候还会觉得,能做到这一点的,还得要“脸皮厚”,脸皮太薄,真做不来这事儿。
像小男孩这种的,虽然令老板头疼不已,但对他们家来说,培养一个“勤俭持家”“会过日子”的“种子选手”,未尝不是好事儿。但是,反过来说,把时间耗费在细枝末节上,一直来回“磨蹭”,也不一定就值得。如果小男孩将来很有出息,讨价还价的这点时间,可能还会创造出更多更大的价值,孰轻孰重,想必会重新有个考量。
像我这种的,省去了讨价还价的麻烦,钱包相对就会受损,但是,留下的时间,可以做更多喜欢的事儿。
当然了,我还是蛮佩服像小男孩这样的买家。“讨价还价”的功力,充满了烟火气,日子不就是这么过来的嘛。
联系客服