目前，国内苗木行业总体来看还是比较混搭的，没有清晰的细分市场。苗圃做的事也时常改变，看似灵活多变，实际上是缺乏合理规划，缺少目标与定位。做小苗的也可能去培养大树，而做大树的，偶尔也会觊觎小苗市场；做乔木的可能对灌木感兴趣，而常年做灌木的，也可能会涉足花卉市场……在企业有实力去开拓新业务时，进入新领域，赚取新利润是理所当然的，只是目前国内的苗木行业，更多的是瞻前顾后、投机倒把，最缺的就是找准一个方向，一头扎到底，做专做精的。
在机会很多的时候，最恰当的做法就是找准一个，踏踏实实做下去，这在苗木行业尤为适用。将不断比较、试错、纠结的时间，统统拿去做事，一经启动，就不轻言放弃，不为其他诱惑所动，不见异思迁，投入一定量的时间，就总能做成，这就是一种工匠精神，苗木行业最缺的就是这种踏实肯干、稳如泰山的工匠精神。有时候没必要去做聪明人，因为很多时候都会聪明反被聪明误，熊瞎子披帮米的故事告诉我们，贪多很可能嚼不烂。苗木人应该有一种信念，即：不忘初心，无问西东。
很多人说做苗木和种庄稼一样，有时候靠的就是一种运气；也有人说做苗木没有什么规律可循，市场变幻莫测，三年河东，三年河西，龙柏烧狗肉的事时有发生；还有人说苗木行业赚的就是快钱，玩的就是赌博，压的都是宝，要么豪赚一把，要么赔的精光……
这些想法很常见，很多苗木人都有这样那样的想法，很多行内行外的人进来又出去，出去又进来，绝大多数人都想来赚钱，却少有人真正想做事。笔者认为，正是因为充斥了太多上述这类想法，苗木行业才进展如此缓慢；正是因为有太多人在这么想这么做，苗木行业才始终缺乏信誉，缺少标准和秩序，第三方服务产业也很难成功介入。
笔者认为，要将苗木市场进行彻底的细分，在产品规格上，可分为大、中、小三种规格，在地区上，可分为北部、中部、南部三部分，在产品类别上，可分为大中乔木、小乔木、灌木及草本花卉等。细分之后的企业，只专注于做自己的领域，不同类别之间只合作不竞争，同类企业以产品品质定胜负。
在产品规格上，大规格苗木指胸径达到10公分以上的大苗，这类企业专注于生产10~18公分的大苗，不足规格的不出圃，形成合理的产品梯度。这类企业主要客户是工程类。
中规格苗木指胸径在3~5公分左右的半成品苗木，主要客户是大规格苗圃和新建苗圃。
小规格苗木指苗龄在1~2年的小苗，这类企业的主要任务是扩繁小苗，主要客户是中、大型苗圃。
三种规格苗圃各司其职，互不影响，有各自的管理模式和发展方向。苗木企业在定位好规格后，就轻易不要改动，在各自的规格区间内，做精做细，集中精力做最需要做的事。
在地区上，笔者不建议将每个产品都做成全国性的，每种树都有其最适区域，在最适区域内做到最好是最重要的。因此，规格定位后，就要做好区域定位，区域定位要考虑好未来所要面对的目标市场，如东北、京津冀、江浙沪等，在最适区域内深耕，不贪图占领更多城市，做出地方特色。
乔木和灌木，草本与花卉，其中很多技术是不相通的，要做精做细，就要选择一种类别。做乔木的企业去做花卉，不是说肯定不会成功，只是成功的代价肯定更大。在某一领域做强，对苗木企业来说，最少需要10年以上。
以上三点定位（规格、区域、类别）都确定后，基本就可以形成较为明晰的方向了。比如，在东北地区做大规格乔木，或者在中部地区做小苗繁育，为这一目标去努力奋斗10年，成功的概率就会很大。在这期间要不断做减法，抵挡不断迎来的诱惑，要深知自己的大本营在哪里，自己的主业是什么，自己的方向是什么，在做决策时才不至于迷茫。公司决策不迷茫，有明确的目标和指导方向，员工才能有干劲，产品才能有品质，技术才能有创新，企业才能有发展。
当然，在明确了地域、规格和类别后，依然存在两点重要问题需要解决，一是品种，二是规模。
有的公司喜欢囤很多品种，每个品种都有一定量，其实这也是一种压宝心理，压中哪个算哪个。在规模上，因为担心压宝太大，最终不被市场认可，损失太惨，所以就平均数量，这个品种一二百，那个品种三五百，结果往往是，畅销品种不够卖，不畅销的卖不动。同样的土地和精力，却被不断分散稀释，生产人员不知道哪个品种最该重视，销售人员也不知道该重点销售哪个品种，因为毕竟品种太多，单品存量太少，刚一推广就库存不足了。何况品种推广通常是不可逆的，没有一定存量就去推广是很有风险的，其结果多是搬石砸脚，费力不讨好，给别人做了嫁衣。
因此，笔者认为，做大规格产品的苗木企业，应该有大单品和大规模，只有这样，才能最大程度上吸收营销的养分，赚取足够的利润，也只有这样，才能做精做细做强，集全公司之力量去做一件事，这件事不要太宏观，越具体越好。
行业内不乏有在这方面做的较好的企业，如专注于做樱花的广东天适，专注于做巨紫荆的河南四季春，还有，明明有机会和能力去做更多品种，但几年来却始终坚持做美国红枫和北美海棠的山东世丰。这几家公司都值得做大规格乔木的企业去学习，当然，在产值上，三家也都是五千万级以上的苗木企业，在苗木行业中也皆属上层。因此，也就有更多的能力去供养品牌、留住人才，如此良性循环，时间虽短，企业却在持续攀升，飞速发展。
一个公司的理念往往能够决定其成败。生产要为销售铺平道路，公司也要为生产提出更高要求。决策层要少一些外行，以标准树品质，以管理提效率。苗木企业要长远发展，先别急着把盘子做大，别一上来就想着玩概念钻空子，要明确自己的定位和方向，要找到并不断增强自己的核心竞争力和品牌价值，集中一切精力去做一件事就总会成功，如果还没成功，那接着去做就好了。
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