无论做什么生意，都需要研究人性

很多人说做生意，并不需要研究人性， 但是我会告诉你，如果你想把自己的生意做好，那么必须研究人性了。

因为做生意，其实就是与人打接触，互通有无，然后各取所需。

现在市面上卖什么的都有，那么别人为什么要买你的东西，为什么要给你送钱呢？这就是人性。

在做生意当中，当你想着怎么赚钱的时候，其实第一步你已经错了，在这样的心态下，你是挣不到钱的。

你所应该考虑的就是，怎么样才能让客户主动的给你送钱。这就是富人和穷人思维上的本质差别。

比如我们日常生活中，经常会接到各种推销电话，有问你要不要买房子的，有问你要不要理财产品的，还有问你要不要升级手机套餐的。种种这些推销手法屡见不鲜，可是成交量应该是低得可怜，甚至基本没有成交。

当你想卖东西给陌生人的时候，很大概率都会是失败。这时候，你就要改变思路，想办法让客户主动找来你买东西，这才是最好的办法。

所以你就需要研究人性，只要你知道客户的想法，并采取对应的方法，就没有做不成的生意。

每个人都有他自己的欲望，比如说：男人喜欢钱，女人喜欢美，小孩喜欢玩，老人需要健康等等，都是人性的弱点。

只要我们在做生意当中，抓住不同人群的特点，在自己能够满足的情况下完成交易，应该是很轻松的事情。

比如网上有很多9块9包邮的产品，超市有打八折的猪肉，药店还有买药送鸡蛋的活动等等……这些都是抓住了不同人群的心理，才想出的招数。

但是不论怎么样，这些路数还是很管用的。

网上9块9包邮，抓住了年轻在网上爱贪小便宜的心理，超市打八折的猪肉，抓住了家庭主妇的心理，买药送鸡蛋，抓住了老人的心理。所以说，只要你肯用心去分析，去研究人性，做生意挣钱，其实也是很容易得。

就像追女孩子一样，你不要一上来就对她说，我喜欢你，等等特别露骨的话，这样会把人家吓跑的。

你要在行动上，不停的关心她、照顾她，并且百折不挠，屡败屡战，让她时时刻刻看到你、想到你，那么你会很轻松的就抱得美人归。

说简单一点，做生意就是卖信任。当客户信任你了，你卖什么东西，客户都会买的。

至于怎么建立这种信任，每个人的方法都是不一样的。当然，最简单有效的方法，就是让客户感觉到占了便宜，或者给客户一种占了便宜的感觉。

无论你做什么生意，都要面对两种人群，一种是熟人客户，一种是陌生人客户。

在这两个种客户当中，做熟人客户生意的时候，你就是卖信任。做陌生人客户生意的时候，你就是卖感觉。让陌生客户在和你做生意的时候，有一种占便宜的感觉。

只要你能够清晰分清两者的区别，你距离挣大钱已经不远了。

做生意本来就是考验人性的一件事，你越是想要挣钱，反而很难挣到钱。舍得舍得、有舍才有得，在一定程度上讲就是这个道理。

 财富也是一个慢慢积累的过程，只要你本本分分的认真去做好每一件事，与人为善，财富会不请自来，自己找到你的。

      要知道，人性就是生意经。只要你研究透彻了人性，无论你做什么生意，都会马到成功的。

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