催眠本质为心理暗示，对于心理暗示，《心理学大词典》上是这样描述的：“用含蓄、间接的方式，对别人的心理和行为产生影响。暗示作用往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加批判地接受一定的意见或信念。”可见，暗示在本质上，是人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响。
l 选择合适的人
为了更好的体现催眠效果，应该选择更适合的人。在《社会心理学》上对于心理暗示影响因素定义如下：
（1）暗示者的社会地位、权力、威望、人格魅力
（2）被暗示者独立性、自信心、知识水平
（3）被暗示者所处情境是按时者效果的客观因素
选择被试的原则是：女性、性格内向型的人。
性格内向型表现：不习惯目光过多接触，不善言谈；性格内向者要比性格外向者保持稍大的交际距离。
为了更好的区分适合暗示的人，一般依据催眠感受性进行筛选。
l 催眠感受性测试
（1）凝视法：指令请集中精力凝视，且勿它视（水晶球由远高到近低，观察其能否较久地注视水晶球而不它视，然后缓慢的上下、左右移动水晶球，观察其眼球是否随水晶球移动。如能服从指令则说明注意力集中，催眠感受性强，反之则弱。必要时可反复训练，提高这种感受性。）
（2）闭眼法：请安心坐稳，放松全身的肌肉，勿紧张，微微闭上双眼，不要睁开（此时观察他眼睑是否不自觉地眨动，眼球是否频频移动，如眼睑经常眨动，眼球移动频繁，则感受性弱，此时可询问被试者闭目时是否有杂念，有则感受性弱，相反则感受性较强）
（3）举手法：右——左——右——右——左——右——左——左——左——右
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
错：1—2次 得1分 3—4次 得0.5分 5次以上 得0分
要求被试者按照指令举左手右手,多次交叉试验.如能按指令执行,慢慢举手者则感受性强，得1分，如经常举错，说明被试者注意力不集中，感受性弱，得0分。如举错手能立即自行更改，说明有一定的感受性，得0.5分。
（4）抬臂的方法：我举左手你也举左手，我举右手你也举右手，明白了吗？
导语：嘱咐被试者站立，将手臂放松。我现在要检查你上臂的肌肉功能，用右手的食指和中指抓紧受试者，握着其手臂上下摆动（5次），观察其肌肉有无抵抗力，如无抵抗甚至自行上下摆动，则说明感受性强；如有抵抗，手臂肌肉久久不能放松，呈被动摆动状态，则感受性差。有时被试者未能领悟放松的方法，需要重复教他，再进行检验。如反复检验仍然不能放松，说明感受性差，不易被催眠或不会进入深催眠状态。
（5）摆手法：请按照我的口令双手同步向前后摆动，当听到我叫停的口令就立即停下来，在被受试者双手摆动数次后立即叫停，观察双手是否能固定不动，如不动，则说明感受性强，得1分，如手放下后又马上矫正者，得0.5分，如恢复原来站立时双手下垂的位置者，则说明感受性不强，得0分。
（6）拔指法：请紧紧抓住我的手指不要松开，然后突然“嘿”一声拔指，观察其感受性，如仍能紧抓或脱掉仍抓的说明感受性强，得1分；如不能握紧，又立即握紧的得0.5分；若不能握紧，则说明感受性低，得0分。
（7）摆体法：现在检查你腰部肌肉活动，左右摇摆，有跟随摇摆但不规范者得0.5分，刻板机械式摆动得0分。这种方法要求被试者双脚并立，微闭双眼，施术者立于对面，双手夹住其双臂，使其身体左右摇摆7—8次，中途突然松手，观察被试者是否倾倒，如其左右摇摆而无抵抗，甚至自行摇摆，松手后又有倾倒现象，说明感受性强，相反则感受性弱。
（8）后倒法（国际通用）：请闭上双眼，全身放松，当我双手从你双肩松开并叫一声后倒时，你就向后倾倒，请不要担心，我会保护你的。使用这种方法是先要告诉被试者要测验催眠感受性强弱，希望合作，不要怕跌到，会帮助他防止跌伤。施术者立于其后，令双脚并立，两手下垂，闭眼，头向后倾，放松全身肌肉，轻轻扶住他的头部，嘱慢慢动作地往后倒，当手离去不扶他的头时，仍然继续往后倒者，则说明感受性强；若不后倒或双脚移动怕跌倒，证明感受性不强，也说明他有较强的自我保护能力，难以被催眠。
（9）夹头法：双臂紧紧地夹住头的后面，我从1数到3，你会越夹越紧。
（10）三杯试验法：用三杯白开水，令被试者闻或尝试，要求他辩出哪一杯水是微甜的或是有味道的水，哪一杯是无味道的白开水，能辩出两杯有味道的话，则说明感受性高，得1分，能分辨出一杯有味道的话，感受性中得0.5分，不能分辨的话，则说明感受性低，得0分。
下面列举斯坦福催眠感受性量表供参考：
暗示的活动 通过标准
(1)姿势改变(你弯下身去!) 不须强迫就自动弯下身去
(2)闭上眼睛(你的眼皮越来越沉重!) 不须强迫就自动闭上眼睛
(3)手向下垂(你的左手垂下去!) 在10秒钟内左手垂下6英寸
(4)手臂定位(你的右臂无法移动!) 在10秒钟内右手举不到1英寸
(5)手指并拢(你的手指无法分开!) 在10秒钟内手指无法张开
(6)手臂僵硬(你的左臂开始僵硬!) 在10秒钟内手臂弯曲少于2英寸
(7)两手合拢(你的两手相向合拢!) 在10秒钟内两手合拢6英寸之内
(8)口语抑制(你说不出自己的姓名!) 在10秒钟内无法说出自己的姓名
(9)幻觉现象(你眼前有遗迹一只苍蝇!) 被试挥手试图将之赶走
(10)眼睛失控(你无法支配你的眼睛!) 在10秒钟内睁不开眼睛
(11) 醒后暗示(醒后请坐另一把椅子!) 醒后表现出移动的反应
(12)失忆测验(醒后你将忘记这一切!) 所能记忆的催眠中项目少于三个
l 催眠导入
通过一系列具体的放松动作，其原理是催眠者对于重复持续的刺激产生疲惫，从而让催眠者导入催眠。故催眠导入的要点是重复持续的刺激效果，其主要实施方法如下：
1、 慢性导入全身放松法
首先让被催眠者以最舒服的姿势坐好或者躺好，依次进行放松，从上而下，自内而外。这种持续的放松可以逐步引导被催眠者进入催眠并完全被控制。之后可以通过点中府穴或者通过数数字的方式加深催眠。最后通过感受性进行确认进入催眠的程度。
2、 头顶快速导入法等
首先将手放置于被催眠者头部，然后通过数数字的方式（1，2，3）迅速导入，之后按照慢性导入全身放松法进行。
l 米尔顿·埃里克森导入法技巧
（导入语）
现在，你已经向我描述了你的问题，我想请你以一个作乱的姿势坐在你的椅子上，双腿放平，脚平放在地上，双手放在大腿上别让两个大拇指互相碰到．看看这个房间，并随之把视线集中于某一点．保持身上所有肌肉静止，固定的看着那一点就可以．不要讲话，只要听就可以．通过这个方法你可以把你耳朵的注童力保持在一个位置，这样可以更清楚的听到我的话．当你看着这一点，继续看着这一点是，渐渐的你会产生一系列变化．
你可能没有意识到这些变化，但是事实上你呼吸的节奏已经产生了变化．呼吸变的更缓慢、平稳、舒坦，这是一个上佳的节律．从你的太阳穴上我可以看到你的脉搏在跳动．我可以告诉你你的心跳正变的平缓，这说明你的血压在降低以适应你现在的身体反应．
现在我想给你解释一些事情．当你第一次上学校，第一次学习数字和字母，在那时你不知道你是为你以后所有的人生在学习那些个字母与数字．你学习数字“3”看上去像什么：数字“6”看上去像什么：数字“9”看上去像什么．对于这些数字你形成了一个心理图案，也形成了一个心理视觉图案，就这样一直跟随你直到老。你不假思索的学会了把字母表中的字母形成视觉形象，从来没有想过这些表象会一直跟随你到老．当你专注的看着你所选择的哪个点的时候，你已经形成了一个有关于这个点的心理视觉表象．所以，现在你可以闭上你的眼睛，只要看着你形成的哪个视觉表象就可以了．
当我对你说话的时候，你可以继续保持专注的看着那个视像．当我对你说话的时候，如果你想的话，你可以听到任何你想听到的声音：一声巨响、大街上的汽车声、隔壁房间的吵杂声．但是，实际上对你而言现在唯一重要的事是听我说话和理解我对你所说的话。所以，你实际上无须分心于其他任何事，除非你巨响、大街上的汽车声、隔壁房间的吵杂声有特殊的兴趣．
现在我将讨论你的问题，我会用这样的方法去做。通常我会简化你的问题。我想让你意识到我将仅仅问你一些实际上你能做得到的事。在潜意识状态我们可以做很多事．例如我们参加一个演讲报告会，由于内容太精彩和有趣，以至于我们没有注意到时间的流逝，而只是把注意力集中在演讲者的内容上了。可如果我们同样参加一个演讲报告会，但报告会的内容十分枯燥，令人乏味，人们就会感到长时间的坐在椅子上是一件困难的任务．然而，坐在同一张椅子上听一个有趣的报告你不会坐立不安和腰酸背胀．听一个有趣的报告，有时你甚至除了演讲着的声音外什么也听不到．现在你正在听我说话．你将会听到要做一些确定的任务．在你的人生经历中，你已经感受到一些事情，同时没有感受到另外一些事情，但如果你能集中注意力去感受的话，你还是能够感知到．你一直在遗忘很多信息，但你也可以通过一般的思考记住信息．
例如，你被介绍给某个朋友认识，你回答道： “遇见你很高兴，琼斯先生．”但两秒钟后你自己一个人在那儿思索： “他的名字究竟叫什么呢?”你很快地听到名字，但同时又很快的遗忘了．换句话讲，你可以做我要你做的任何事情。你知道什么时候开始行动．什么时候不需要行动．你可以降低你的血压，但是你不知道这是如何运作的．你可以使你的心跳减缓，但你也不知道这是怎么运作的．你可以调整你呼吸的节律．可你还是不清楚这是怎么运作的．但是，所有我让你做的事，每一件事，将会在你的能力及生活经历范围内。所以，听仔细了，我所有让你做的事情都将是你所能做的．
首先．我想你进入一个舒服的状态．事实上，一个人可以达到很放松的状态，在这种状态之下你甚至可以让你的潜意识来聆听我说话而此时你的意识可以进入睡眠状态或去处理与此时无关的事。 我所让你做的那些在你能力范围内并对你有帮助的事是由你的潜意识思想控制的．所以，就是这样继续下去，保持舒适，放松，在适当的时候，我会给你所有你需要用来解决你的问题的指令，解决那些我需要解决的所有问题．
上面介绍的这个给出指令的技巧非常简单易做．来访者静止坐着，吞咽反射受到抑制，在任何时候，我都可以提起他的手臂来演示手臂强直性反应，我可以让来访者张开他的嘴巴；可以让他站起来：也可以告诉他在将来他会发展出和现在一样的状态，每当他在下一次看着那个固定的点或看着其他点时，他都可以重新获得他所要的状态．你可以用同样的方式重复这一过程，或者你也可以让来访者从20数到1．或从1数到20，只要确保是在心中默数就可以了．
更为重要的是．治疗师有必要了解，他的辅导对象的确能够做到任何要求他做的事情．很难理解一个治疗师这样说： “这个来访者能跟着你进入催眠状态，但不能跟着我进入”．如果他能够因某人而进入催眠状态，只要他愿意，他也能为任何人而进入催眠状态．催眠师应当知道来访者带着一种崇敬的态度来找你，他是完全自愿进入催眠状态的，除非受到你的个人风格、态度、和你自己内心意念的负面影响．认识到这一点，是学习一切催眠技巧的关键之处。
l 催眠唤醒
通过倒数数字的方式（3，2，1）方式并用加强语气的方式立即唤醒。
l 催眠中的暗示技巧
对于被催眠者不配合的情况，催眠者暗示其反抗产生不舒服、不好的影响，从而让被催眠者继续接受催眠。而对于其好的表现积极的给予正性的表扬，运行行为主义的鉴赏原则达到对被催眠者的强力控制。
极端情况可以利用被催眠者的逆反心理从而进行催眠。
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