养猪、饲料，这个在平时、大多数人看来的“低等”行业，第一想到的就是脏和臭，第二想到的是没有钱赚、没有前途，第三想到的是低等、没技术、传统农业，是农民做的！因此大多数“高尚”的人不愿意进入这个行业！中央电视台新闻报道也说：农民养猪减少，猪价上涨。
如此，7月份开始中国大多数地区生猪价格涨到8元/斤以上！农村、城市低收入人群已经吃不起猪肉!事关国计民生、国家安定，政府部门、国家领导人开始高度关注——“猪”这个普通动物！
“养猪”成了最赚钱、发展前途最大、技术含量（生物技术）最高的产业！
一、养猪行业现状
1、超高的猪价：
今年4月份猪肉价格开始猛涨,7月初开始中国大地从南到北、从东到西大多数地区生猪价格已经达到8元/斤以上！养猪已经是超高额利润——每头猪赚1000元左右！
2、养猪——成为百万富翁的最好、最快方法！
要发财——去养猪！投资100万元、养1000头猪、饲喂100天—赢利100万元！
做什么赚钱最多？——养猪！
做什么赚钱最快？——养猪！
做什么能一夜暴富？——养猪！
3、猪价猛涨的原因
（1）、饲料原料涨价
玉米大涨价：2005年是1300元/吨左右，2007年是1750元/吨左右，450元×60%=270元，即:一吨饲料上涨了270元左右!
豆粕、鱼粉、乳清粉、矿物原料、维生素等也大幅上涨：豆粕涨300元/吨，鱼粉涨3万元/吨，乳清粉涨1.2万元/吨，维生素涨1.2万元/吨。
（2）、猪病多、死亡多
2006年6月江西南昌爆发猪高热病,大量的肉猪和母猪死亡,直接导致去年8月份猪价回升上涨;
2007年4月以来广东云浮、兴宁等地相继爆发了猪高热病,再次推动猪价一路狂飙！
据估算从去年到现在全国猪病死了30％以上的猪！
（3）、散户养猪大量减少
2006年上半年猪价跌入低谷, 养猪亏本,造成养猪户大量减少, 大量母猪被淘汰 ，减少了猪源,导致了今年猪存栏不足;
高热病的爆发,对农户养猪造成毁灭性打击，进一步使没有养猪技术的散户不敢养猪;
4、猪病为什么会这么严重？
（1）、人是“土”的。养猪已经规模化，可养猪人的思想和技术还是农户的。
“土”的最糟糕表现为：
一是不用品牌饲料，喜欢自配料。自配料包装袋这个（病）猪场流进那个（好）猪场，病菌跟着包装袋跑，造成猪病流行、难以控制！
二是自己不养母猪(自繁自养)，而是买猪苗养育肥猪。很多猪苗是千家万户凑到一起的、从外地买进来，好的、差的（有病）、大的、小的猪苗混在一起养，不出问题才怪！
三是小猪不做防疫（省钱或不懂），猪有病时再打针吃药！
（2）、猪是“洋”的。
现在大家饲养的良种猪、三元杂交猪等都是美国、丹麦等国家进口的猪。
优点：长速快、瘦肉多、饲料报酬效率高……缺点：抗病力差.……
据农业部2004年推算结果，同样条件下养一头三元良种杂交猪比养一头土杂猪多收入150元左右。
5、谁最有资格养猪？
饲料企业、饲料经销商最有资格养猪！他们有资金、养猪技术、有优质饲料……
谁最没有资格、没有条件养猪？—农民、农户。他们没有资金、没有养猪技术、没有优质饲料......
结论一：以后养猪的都是自繁自养的—专业养猪户 、养猪场！
二、饲料业的现状
饲料企业面临空前的困境！
1、饲料成本升高
a、人力成本升高。员工工资、福利、社保...
b、生产成本升高。水、电、油（煤）、包装袋...
c、营销成本升高。运费、促销、销售车.（没车老板看不起）..
d、原料价格升高。玉米、豆粕、鱼粉、乳清粉...
2、饲料价格升不起来；3、饲料销量下降。
4、饲料企业的出路在哪里？
A、降低管理成本；
B、提高技术含量；
C、做猪场、养猪！
结论二：饲料企业：不养猪的饲料厂会倒闭！
饲料经销商：不养猪、也不与饲料厂结为一体的经销商会关门！
饲料企业（经销商）不养猪的后果是：
——你这个地方将没有养猪的，也就不需要饲料！
饲料企业（经销商）带头养猪结果是：
——你这个地方养猪业将蓬勃发展，饲料销量将不断壮大！
三、养猪、饲料行业的未来
养猪、饲料 业发展前景十分美好！
1、中国的人口在继续增长
中国城市化率现在是40％，5亿人在城市，8亿人在农村。十年以后10亿人在城市，5亿人在农村！猪肉需求将持续增加。
2、中国经济将继续发展
人们的生活水平会继续提高，对猪肉的需求还会增加。
3、养猪场、饲料厂规模越来越大
四、养猪超高利润下的战略定位
（一）、加大的对策
1、加大全力做好猪饲料、养好猪；
加大饲料＋加大种猪＝家家养猪加加大！
追求实现1＋1>2的经营效益。
2、加大要做：中国猪料第一品牌！
加大猪饲料卖哪里，种猪就销售到那里，服务就跟进到那里！
3、加大饲料厂
加大集团现有饲料企业10家，年饲料生产能力200万吨。2007年预计产销饲料50万吨。
4、加大种猪场
加大集团现有三个国家级原种猪场，存栏种猪300头；
今年9月份从美国进口500头种猪；
加大种猪以其高质量和优质服务引来大量回头客现在供不应求,定货已到明年1月份。
5、高质量产品(饲料、种猪)
乳猪料：加大乳猪代乳料、乳猪膨化料、乳猪熟化浓缩料；
浓缩料：加加大、加大；
母猪料：加大326后备料、327怀孕料、328哺乳料
生长育肥猪料：加大851小猪料（18％）、852中猪料（17％）、853大猪料（17％）。
加大代乳料、母猪料是市场上最好的代乳料、母猪料；加大乳猪熟化浓缩料为国内首创；加大猪料已经成为中国猪饲料第一品牌！
6、加大饲料的竞争对手是谁？
现在加大的业务员、经销商环顾四周，蓦然发现—找不到竞争对手（猪料）！很多饲料企业的猪料在不断萎缩，有的干脆放弃不做猪料。可是我们竟然高兴不起来—销量增长缓慢！
市场销量到哪里去了呢？肯定有一个被我们漠视的、强大的竞争对手存在！那会是谁呢？——自配料（预混料）！
为什么自配料是最强大的对手？
现在的市场情况是：自配料（买预混料、原料自己配的饲料）成为市场的主力，占领了猪料市场销量的70％以上市场分额！品牌饲料（饲料厂生产的饲料）反而沦为市场的配角！
最根本的原因是：自配料是为养猪户量身定做的，猪价高就把饲料配好些，猪价低就把饲料配好差。现在猪价高，自配料就把中、大猪料的粗蛋白做到了18％！而品牌料是为经销商量身定做的，不管猪价高或低，饲料配方、销售价格都要一样。现在猪价那么高，品牌饲料的中、大猪料的粗蛋白还是15％左右！相对自配料的质量来说，品牌饲料就差多了，把品牌饲料的形象给卖臭了！
改变现状的唯一办法是：饲料企业要为养猪户量身定做饲料，而不是饲料经销商！
7、为客户提供有价值的服务
a、降低生产 、管理、 营销、 采购成本，为养猪户提供优质高效的产品；
b、聘用有实际技术经验和业务能力的技术、营销经理，为养猪户提供所需要的服务。
（二）饲料经销商对策
1、优秀经销商标准
一流经销商：经销加大饲料、同时自己又养猪做猪场。能不断发展壮大。
二流经销商：只经销饲料，没有养猪的。不懂饲料，以后饲料不知道卖给谁？
三流经销商：经销了二个以上品牌（厂家）的饲料，自己又没有养猪的。出路只有关门。
2、选择好饲料经销是关键!
中国经济的发展结果是：养猪户很大——饲料厂很大——经销商很大！
大多数饲料企业（经销商）将会淘汰！
选对了就一起成长，选择错了就倒闭！
3、销售高档料很重要
现在每头猪利润高达1000元！
养猪户（场）最需要的是长速最快的、最好的饲料！最怕的是饲 料质量差、长速慢！每包饲料高、低几元钱已经不是钱！他们会迅速、果断地抛弃低价（质量低）饲料！
有些经销商（业务员）死脑筋，不问养猪户要什么饲料，只是想当然认为低价能多销、还要31系列猪料，那只能是死路一条！只会把加大品牌做差、做死！
养猪暴利期只有傻瓜才会继续销售中、低档猪饲料！
4、做大销量方法（2332营销模式）
（1）养猪数据是照妖镜
没有养猪对比数据就体现不出饲料质量的好差！请大家做养猪数据，用数据说话——加大饲料好！料肉比2.2－2.4：1。
只有最好的饲料（产品）才敢大量做养猪对比数据！差饲料一做数据就会死！
（2）养猪交流会作用大
好产品（养猪数据）要让更多的人知道,让更多的养猪户购买——养猪交流会是最好的方法！
养猪交流会 ——能帮助您开发新客户、做大老客户，提高营销效率，轻松做大饲料销量！
（3）用加大代乳料、母猪料敲开猪场大门。
用了加大代乳料的乳猪不拉稀、长速快，母猪奶水不足的乳猪效果更好，猪场只要进了一包加大代乳料，这个猪场就是加大的了。
加大母猪料的效果如何？养猪户说：如果你的母猪不（迟）发情，就用加大妊娠（后备）母猪料！母猪料是技术含量最高的猪料。
江西高安市蓝坊镇加大经销商邓国军老板，2007年初开始经销加大饲料，6月份销售加大代乳料近4吨，其它加大饲料几十吨。算算数就知道他的销量潜力有多大：4吨代乳料（以每头乳猪需要代乳料2kg、饲喂30天计算），可以控制1200头母猪，月需要饲料量在600吨！
（4）用高档料做大饲料销量
加大猪饲料在市场已经是第一品牌，可是销量并不是那么大、增长也不快！究其根本原因是：自配料价格（质量）比我们高！自配料中大猪料价格已达到了92元/包，蛋白17－18%；而经销商还要求销售加大313、314（319）中大猪料（市场销售价格80元/包，蛋白15%）。
必须改变现状！7月初集团推出高档猪料加大851小猪料、852中猪料（蛋白17％）、853大猪料（蛋白17％）;公司还将进一步推出更高档的加大中猪料（17.5%）、大猪料（17.5%）。要求大家必须全力以赴销售加大高档猪料，做大饲料销量！
公司取消（冷藏）313、314、555、915中低档猪料！猪价行情差的时候再恢复销售，但以后也可能不会再销售了，因为养猪水平已经提高、猪种已经改良，需要更高质量的饲料。
（5）薄利多销做大饲料销量
养猪场需要的是高性价比的产品，饲料经销要有规模才能生存和发展，薄利多销是唯一出路！
饲料经销商应把自己定位为养猪场的饲料配送和服务者。要从过去买饲料给散养户、追求每包利润，转变为给养猪场提供饲料、追求以吨计算的规模利润。
（6）适度的赊欠是必要的
有些养猪场老板有技术、有能力想做大规模，但资金不足，需要赊欠，有些养猪场老板认为能赊欠到饲料是本事，有面子，有些养猪场如果没有赊欠，再好的饲料也进不去!因此适度的赊欠是必要的！
赊欠风险评估：
a、自繁自养的养猪户（场）利润高、风险低，正常情况下可以给予赊欠；假如猪病死猪，就是死了三分之一也有利润！（二头猪赚2000元，死一头猪的成本为500元左右）
b、抓苗猪来育肥猪卖的养猪户利润低、风险高，一般情况下不能赊欠。
五、加大猪饲料饲养模式
（1）乳猪料“1＋4”饲养模式
乳猪出生4天－35天：加大代乳料，用量1包20kg；
乳猪35天－20kg: 加大乳猪膨化料，用量4包40kg；
（2）生长育肥猪饲养模式
“222”饲养模式—肉猪销售利润100元/头左右时，用2包小猪料、2包中猪料、2包大猪料饲喂到出售；
“小猪料”饲养模式（不计成本模式）——肉猪销售利润200元/头以上时，用小猪料饲喂到出售。
全程使用加大饲料“1＋4”、“222”（小猪料）饲养模式饲喂肉猪，料肉比为:2.1—2.3:1。
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