图片说明：中国白酒市场竞争激烈，全国化运营机会缺失。
营业总收入增幅35.41%，营业利润增幅37.73%，酒鬼酒（000799）最新公布的2019年半年度业绩快报交出一张靓丽的成绩单，原因是得益于内参酒成为新的增长引擎，然而处于中国白酒行业全国化运营机会缺失的节点，酒鬼酒如何保持中长期目标，寻找下一步增长点？业内人士称其未来一旦开战全国化战略，将面临全国性名酒的挤压竞争。
据酒鬼酒最新业绩快报，2019年上半年实现营业收入7.09亿元，同比增长35.41%；实现归母净利润1.56亿元，同比增长36.34%。其中2019年二季度实现营收3.63亿元，同比+40.49%，实现归母净利润0.83亿元，同比+60.63%。公告称，营业收入同比增长35.41%，主要系内参酒及酒鬼酒系列产品销售收入增长所致。
在此之前，酒鬼酒旗下的酒鬼酒供销责任有限公司向各经销商、各片区发出《关于湖南市场酒鬼系列产品停止供货的通知》。东兴证券研报透露，根据草根调研，上半年内参酒基本完成去年全年的业绩，据此推算，内参酒H1实现营收约2.4亿元，在去年同期94.13%的高基数的基础上，同比增长仍然提升至130%以上，表明高端内参酒增长强劲。
据悉，2018年12月，酒鬼酒成立由经销商参股的内参酒销售公司，深度绑定大型经销商利益，内参酒在灵活运营模式下维持较快增长，预计2019年全年销售额大概率达去年两倍。东兴证券分析师称，随内参酒销售公司日益成熟，经销商数量不断增长，内参酒将接力酒鬼酒成为公司业绩增长新引擎：“内参酒三年逐年翻番的目标大概率能够实现。”并认为酒鬼酒作为湖南省唯一上市酒企，当地品牌认可度高，但目前规模尚小，未来随省内渠道深挖，在湖南市场具备较大潜力，并有望借助股东中粮丰富的消费品营销经验加速全国化布局，为业绩可持续增长提供广阔空间。
白酒行业专家蔡学飞认为，酒鬼酒属于区域名酒，本身拥有优秀的品牌基因与核心产品，从整体白酒消费升级与名酒复苏的环境下，借助中粮的资本与渠道优势有较好发展前景，但是目前酒鬼酒的品牌影响力局限于西南地区，而且湖南市场依然处于建设期，整体看，企业的销售盘较小，未来一旦开战全国化战略，依然要面临着全国性名酒的挤压竞争，而且内参酒等核心产品成熟度高，可能需要更加完整的产品结构与创新模式来支撑企业的进一步发展：“酒鬼酒的馥郁香型属于小众香型，消费者教育难度较大，而内参酒直接对标高端市场，品牌承压较大，竞争力有限，还需要长时间的培育与发展。”
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，内参酒销售公司的成立，对于酒鬼酒未来的可持续发展提供支撑，但是酒鬼酒未来发展前景有喜有忧：“产品的整体发展形势向好，但是目前只开拓了湖南省和广东省市场，其他省份的市场表现比较弱，甚至基本空白。”在他看来，中国白酒行业已经进入全国化运营机会不大的节点，酒鬼酒如何保持中长期目标，如何支撑未来30亿元、50亿元，甚至100亿元的市场目标，下一步增长点在哪里，都是内参酒管理者接下来要思考的问题。
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