近年来，随着国家对招投标相关法律法规的不断完善，同时市场监管力度持续增加，招投标越来越公开透明是大势所趋。投标竞争的胜负与投标人对招标文件的理解认知，以及投标文件的精准响应息息相关。
读懂招标文件，给到招标人想要的答案，这是中标的开始。那么从商务角度，招标文件我们究竟该看什么呢？
1. 意义
招标文件的资格审查部分，是投标人参与投标的门槛，也是招标人对潜在投标人和投标人的初次择优过程。
资格审查一般包括通用资格和专用资格，通用资格是所有参与该项目投标的单位必须具备的基本条件，专用资格则是针对特定的标的设定的。
完成资格要求响应仅为达到应标要求，但资格要求又尤其重要，毕竟资格要求任一条件无法满足要求时，均有可能导致废标。
2. 包含内容
经营资格、专业资格、财务状况、 技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面。
3. 查看位置
招标公告投标单位资格要求、招标文件须知前附表投标单位资格要求、招标文件投标须知投标人资格要求等资格要求位置。
4. 温馨提示
投标须知投标人资格要求一般是对招标公告和投标须知前附表资格要求的细化或补充，招标文件中的资格要求缺一不可，但在响应时无需重复响应。
1. 意义
这里所说的详细审查主要指招标文件中对应的评分标准相关内容（技术、商务及报价评分标准），详细审查是评标专家标书评审的依据及标杆，同时此部分内容也是投标单位核心竞争力的体现。
投标单位认真查看详细审查内容，是为了了解招标人的详细要求以及投标文件的评分标准，更好的参照标准提高投标文件质量，提高投标文件评审得分，提高单位中标率。
2. 包含内容
财务情况、业绩要求、公司荣誉、企业实力、技术方案等体现企业竞争力的内容。
3. 查看位置
评分办法、细则或标准、 投标须知评分标准等相关内容要求位置。
4. 温馨提示
明确招标文件评分细则是制作高质量投标文件的基础，因此在看详细审查内容时，一定要明确招标方的要求，若有相矛盾或不明确的要求或标准，必须及时与相关单位进行沟通，切忌自行揣测；较为重大的疑虑点应该在规定时间内向相关单位提出质疑，切忌擅自修改。
1. 意义
投标人须知前附表是对招标文件中的要点信息的汇总，读懂投标人须知前附表内容，是抓住招标文件核心的关键。
2. 包含内容
项目招标人及招标代理信息、项目相关信息、投标有效期、投标文件递交及评审信息、投标保证金及招标代理服务费缴纳要求、相关的其他要求等内容。
3. 查看位置
招标文件投标人须知前附表。
4. 温馨提示
投标人须知前附表里面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是投标人须知前附表中包含的一些不可偏离条款（实质性条款），投标文件中实质性条款的偏离会导致投标文件的无效。
1. 意义
招标文件投标须知部分不仅是对整个招标文件要求的细化及补充，还是整个项目在投标文件制作以及投标过程注意事项、专家评标流程的补充介绍，详细解读投标须知部分，能够更好的了解项目的整个进程要求。
2. 包含内容
总则、招标文件、投标文件编制、投标、开标、评标、合同授予、其他补充资料等。
3. 查看位置
招标文件投标须知。
4. 温馨提示
投标须知部分会有投标文件制作及封标的细节补充要求，以及废标、投标文件拒收、投标文件响应无效等原因的讲解说明，为了不让众人的辛苦付诸东流，一定要读懂投标须知部分内容，了解细节要求。
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