“各位花友,我是小康,这就是我们的火龙果苗子,看起来很壮吧!”,每天凭借着在各大直播平台,发布几条“火龙果”短视频,这个叫薛晓康的90后小伙子,竟然月赚上万元,成了不折不扣的小网红。
薛晓康,陕西省宝鸡市虢镇人,1996年出生,今年刚刚从杨凌职业技术学院林学系毕业。但卖火龙果苗却已经有多半年的时间了。
上大学的时候,薛晓康就是个“不安分守己”的男孩子,他建立过微信群卖水果,也开过网店卖鞋、甚至利用放假的时间,自己摆摊卖过水果。虽说是有些累,但他也从中找到了快乐,有时候,为了找到好的货源,他全国各地到处跑,认识了很多人。上大学的三年,除了家里每月给的500元生活费,其他的花销都是他自己挣的。
薛康说这一切都是父亲逼的,每月500月的生活费自己根本不够用,没办法,只有自己想办法挣钱。其实薛康的家境很殷实,父亲之所以这么做,一是培养儿子的艰苦朴素的作风,二是激发儿子的创造力。
有一次,薛晓康和朋友去杨凌壹分耘农业公司的火龙果基玩的时候,被棚里的火龙果深深的吸引了,这是他第一次见到生长中的火龙果,看着一个个红彤彤果实挂在架子上,他觉得太奇妙了。
薛晓康是个有心人,来基地帮忙的次数多了,他便学会了很多种植火龙果的技巧,盆栽火龙果、火龙果嫁接蟹爪兰,这些对他都是易如反掌的小技巧。基地里,络绎不绝的参观者,也让他看到了北方种植的火龙果的发展前景和商机。
平时没事,他喜欢在“抖音”、“火山小视频”、“快手”等平台上,发布短视频,炫耀自己的火龙果种植小技巧。发者无心看者有意,许多喜欢火龙果盆栽的花友开始询问火龙果苗的价格,这让薛晓康灵机一动看到了商机,他下决心卖火龙果苗,于是经过协商,还没有毕业的他正式加入壹分耘农业成为合伙人。
为了让自己在网络上有更高的辨识度,每一段视频开始,他总会说我叫小康,让网友们先记住自己的名字。他卖火龙果苗还有一个诀窍,那就是从来不直接表明自己的意图,而是为网友们分享火龙果种植和盆栽的小技巧,由于语言朴实、涉猎广泛,又有实际种植经验,薛晓康很快拥有了一部分忠实的粉丝。
“我要3颗苗、我要5颗苗”,不管网友要多要少,薛晓康总是耐心服务,刚开始由于没有经验,发过去的火龙果苗经常出现断苗现象,薛康就想办法改变包装方法,出现断苗的,一根加赔两根,他的诚信经营感动了很多人。许多买过他苗子的人都成了他的朋友和义务宣传员,他的生意一下子火了起来。
订单雪花般的飞来,“最多的一天,我和王哥发了近5000多苗子,这些小单子,快把人累死了。”薛晓康不无骄傲的说,的确,自从他加入和这个团队,每个月这些小单子的销售额都有好几万,他自己的收入也上了万元。也只有他自己知道,这些订单背后,是他牺牲了多少节假日、通过黑夜白天不间断的努力换来的。
薛晓康成了学校大学生创业的典型。面对这些荣誉,这个90后小伙子腼腆的笑了,他说要感谢这个时代,让自己有了实现自我价值的机遇;他说要感谢学校,让自己有了创业的技能;他说要感谢杨凌这块风水宝地,让自己和更多创业者有了发挥能力的舞台。
如今,刚刚大学毕业的薛晓康,正信心满满地开创着他的火龙果事业。今年,他所在的杨凌壹分耘团队把“火龙果高效种植杨凌模式”落地到了山西长治、河南洛阳、山东青岛等地,掀起了全国北方种植火龙果的热潮。
随着互联网社群经济的快速发展,特色农产品的销售模式也在发生变化。通过短视频平台营销,覆盖面大,播放量大,粉丝的信任也提高了产品附加值,这是小康的机遇,也是更多年轻人的机遇,用好互联网工具,你也可以成为营销高手。
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