特别是在洋河股东大会上，洋河股份董事长王耀、总裁钟雨、董秘丛学年等公司领导就洋河的产品结构优化、梦之蓝高端化打造、次高端产品强化、品牌发展规划等核心内容，与投资人进行了深度交流，强力释放出梦之蓝强化高端品牌、洋河深度推进全国化的战略信号！
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梦之蓝强化高端实力，加速“冲百亿”
作为洋河的明星主力产品，蓝色经典系列在产品销售的整体占比逐步提升：从2016年占70%、2017年超过70%，在2018年第一季度的占比更进一步提高。
其中，梦之蓝系列快速成长：从省内、省外占比看，2017年梦系列在省内占比75%，省外占25%；2018年第一季度省内占70%，省外占30%。梦之蓝系列总销售额增长，但省内占比下降，这也进一步凸显了洋河持续推进品牌全国化的趋势。
对于梦之蓝系列的未来规划，洋河方面表示，公司将在坚持提升产品品质的基础上，推进品牌文化内涵中心，重点突出绵柔梦想的品牌诉求，为品牌赋予长期可持续的生命力。
在洋河看来，可持续发展的品牌一定要具有物质和精神两个维度的内涵，梦之蓝的品牌诉求是绵柔与梦想，绵柔不仅是酒的品质，更是梦之蓝消费者的品质。只有人生达到一定高度，心胸扩大开朗才有绵柔，藏而不漏的力量。梦想的文化是积极向上的品牌文化。
洋河希望通过精心打造梦之蓝，推动梦系列成为百亿系列，成为中国超高端白酒的标杆。
02
海、天系列5.0版本新品，更多核心内容……
从2003年上市至今，海之蓝、天之蓝已经15年了，中间经过4次迭代换装，海、天系列已成为白酒行业内潮流的产品。
目前正在打造的海、天系列新品5.0版本，核心在于继续发扬“三化要求”，即品味差异化，品牌差异化，产品差异化。例如针对品类的差异化，洋河将继续夯实绵柔型白酒缔造者的地位，做绵柔型白酒的创新者、领导者。
本次的海、天新品升级，核心在于内在质量，产品内在酒品设计上花功夫，更优的基础酒、更老的陈年酒、更多的特级酒，进行更长时间的储藏，实现更高的绵柔度。第二个方面，品牌的差异化打造，重点关注白酒文化的挖掘。
针对次高端白酒未来的竞争格局，洋河方面透露，继续加大品牌打造和市场推广，继续提高次高端系列的市场占有和影响力。
其中，梦3作为洋河在次高端的主打产品，锁定400-600元的次高端价格带，作为稳健型产品，在全国市场增长较快，并预计2018年，洋河以梦3为代表的次高端产品增长速度会变快。
03
产品战略6大规划
量化绵柔、高端价格排列、名酒复兴计划……
在产品战略上，洋河将坚持产品品牌化、多品牌差异化的战略。在洋河看来，每个产品有打动消费者的卖点，围绕消费者设计品名、品质和包装。同时，专注于提产品品质升，创造消费者感动和愉悦，目的是占领高端白酒。并特别强调了近两年在产品战略规划上的六大方面：
1、做到量化绵柔的产业性
（1）强化绵柔的地位，提升市场认知度、认可度；
（2）细分绵柔首创标准，创新制定好绵柔度的分类标准，从品质、口感、年份、原料等维度细分品类；
（3）围绕绵柔度，强化酒品的绵柔特质。
2、梦之蓝为代表的高端价格排列
（1）常规性产品抓销量，做好梦9高端站位及营销工作；常规版梦3、梦6做好升级；
（2）国际版的开发，全面做好梦之蓝国际版产品市场招商和推广工作；
（3）高端礼品优惠，放大梦之蓝优势。
3、海、天升级大发力，扩大品类差异化、品牌差异化、产品差异化的三化优势，进行海天产品升级换代。
4、双沟势能大提升。聚焦“提档、整合、优化”三重点，落实苏酒、双沟珍宝坊，柔和双沟三大核心品牌，针对高中低三个价位段，高效率释放双沟的品牌实力。
5、名酒复兴大计划。
洋河大曲作为老牌中国名酒，知名度非常高，2017年我们以70年代复古的风格包装增强消费者记忆点，展现产品经典，得到消费者和广大收藏爱好者的广泛的欢迎。
2018年针对洋河双沟获奖名酒重点操作，将名酒发扬光大，通过内在品质提升，外装的牌子，标贴等严肃的表达在唤起洋河记忆。
6、品类发展，势能提升，强化健康白酒。
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打造省外“5+2”大板块，2018新江苏市场495个
在市场规划上，洋河打造省外5+2的规模大板块市场。用板块市场驱动和引领更多的样本和大板块的形成，“点点成线、由线成面、由面汇成市”的策略，拓展省外市场，主要针对省外基础好，销量比较大的县市级市场。
据了解，洋河近几年省外市场规模在持续扩大，新江苏市场数量还在稳步增长，销售占比持续扩大，对省外市场发展起到良好的引领作用。
2018年，洋河新江苏市场已有495个，相较于2015年297个、2016年395个、2017年是455个，新江苏市场保持着动态优化的节奏，对不好的市场进行暂时淘汰。目前，新江苏市场已占洋河省外整体营收的70%以上。
未来，洋河还将拓展省外市场覆盖面，力争在2020年建成深度全国化的市场。
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洋河股份2018三大核心工作！
洋河股份2018年的目标是营收增速20%以上。为此，洋河将紧抓行业机遇，扎力再发力，实现多点深入，重点做好三大核心工作：
一是产品方面，顺应当前的行业形势，加速产品的研发和创新。洋河一直以创新能力称著于行业，个性化和差异化很强，并在健康的道路上坚持创新。
二是不骄不躁，打出攻守兼备的好渠道。
一方面是巩固江苏、安徽和河南市场，另一方面加速省外的市场深入。同时，洋河将进一步释放市场活力和战略管理的优势，坚定维护市场的健康和稳定。
三是做好“万人品牌”。洋河将持续提升品牌辨识度，聚焦品牌文化，把品牌做好。充分挖掘洋河的文化底蕴，发挥产业规模的优势，让更多的人亲自感受到洋河的文化、品尝洋河的好酒。
06
洋河“梦想汇”，核心做好消费者建设
正如著名财经作家吴晓波所说，下一个十年，把握新红利。其中，以新中产阶层为代表的消费者就包括其中。因此在会上，洋河方面透露，做好消费者建设是公司的工作核心，围绕消费者开发产品、围绕消费者喜好进行品牌体验。
洋河“梦想汇”定位就是走进消费者、汇集梦想、汇集未来的消费者体验互动平台。以经销商为主体，消费者为核心，深入开展品牌与消费者的体验互动，实现品牌与消费者的零距离。
在梦想汇平台上，洋河将围绕消费者开展交流合作，品牌与消费者进行勾兑，促进与消费者之间的友好互动，同时通过梦想汇，提高核心消费者对洋河品牌的认知度、接受度、美誉度以及忠诚度。
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未来3-5年，洋河股份的战略规划是……
会上透露，洋河股份的长远发展战略是：聚焦酒类，做大做强酒业，成为世界级企业。并对此制定了未来3-5年的战略发展目标，第一是在品牌规划上，针对高端、以及中端品牌有着相当清晰的战略布局和目标规划：
1、在高端方面，洋河将更加强化高端布局和不着急的战略耐心，打造梦之蓝M9成为战略性高端品牌，实力抢占高端酒的市场份额；
同时，以梦之蓝M9为代表的高端品牌引领驱动，进而推动洋河整体向高端行列的迈步，实现以品牌驱动为主的多点发展。
2、在次高端上，洋河股份将积极推动梦之蓝M3、天之蓝、双沟帝坊、生态苏酒站稳次高端白酒的龙头地位，其中梦3、天之蓝更是要核心推动的；
3、洋河将发展中端品牌，即大众消费品牌，促进海之蓝和双沟珍宝坊等中端品牌的销售，优化在100-200元价位的品牌和品质优势。特别是海之蓝的全国化，在深度、广度的扩张，还有巨大的增长空间。
第二是洋河将强化白酒第一阵营的地位，稳固国内市场，并积极拓展国际市场。
第三是保持战略第一，追求可持续的高增长。洋河股份期待未来的销售增长能高于行业平均水平，但不追求盲目的高增长。
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