各位校长朋友，大家好，今天“校长365”针对少儿艺术教育培训机构“体验课”试课模式的招生现状做一次深度分析，方便校长在今后的招生引流工作中更好的执行招生工作。
少儿艺术教育培训机构的红利期已过，市场竞争愈演愈烈，加上目标客户消费习惯的改变，想必各位校长已经在招生模式，招生成本上付出了相应的“代价”。当然，“校长365”相信，付出就会有回报，如何快速找到合适的招生模式，加上高效的执行力，降低成本，目前是各位校长都在努力的方向。
为什么体验课试课模式越来越难做？蹭课的家长越来越多？到底我们的意向客户都去哪里？带着这些问题，下面我们先分析下现在的体验课招生模式的现状。
现状1地推团队介入。
由于中小型少儿艺术培训机构团队构架不完整，缺乏营销团队，所以在行业中，就出现了招生团队。招生团队价值和特点是2-3天快速引流50-200人，造成培训班的转化压力。这要求培训班能在体验课期间做足转化工作，这样是最有效的，能快速达到预期招生结果的模式。
但是许多培训机构大量合作地推团队，宣传不统一，影响客户体验度，也就造成蹭课现象严重，难做转化；再加上目前的招生团队参差不齐，招生质量存在质疑。虽然地推模式的问题愈演愈烈，但是校长又不得不进行招生合作。
现状2线上营销模式介入。
尤其是线上联盟活动，为了塑造联盟套餐价值，运营商降低课程价值，虽有大量的客户引流，但是客户不精准，扰乱体验课模式市场。
现状3体验课价格推广频次问题。
体验课推广没有清晰的执行方案，频次太高，影响客户体验度。
现状4客户消费行为改变。
泛滥的体验课推广模式，误导家长不断参加体验课，引导转化成本加剧。
现状5转化方案不足。
由于各个机构疲于招生，没有更多精力研究教学，做好体验课转化，打造校区口碑和品牌。
通过以上5点对体验课招生模式的现状分析，希望各位培训机构校长引以为戒，做出相对应的策略，摆脱体验课招生模式的困局。
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