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近半年来，意想不到，
校外教培行业经历了噩梦般的冲击，
致使很多校长不知所措。
2020所有梦想近乎破碎，
然而，生活总要继续前行，
如何破局，如何转型，如何生存，
成为每位校长的“必修课”。
我身边，我知道的校长朋友都在做什么？
是如何计划？如何转型？如何生活的呢？
看看下面有没有自己的身影。
情景一
彻底转型类
短视频：运用短视频的“风口”（带货，知识付费），分享自己“失败”的经验，竟也做起帮扶其他校区的“导师”，这类校长本人就比较鄙视，自己都失败了，还教人如何如何。这里，也不能否认，您也成功过。
情景二
内部运营升级转型类
短视频+社群：疫情期间，最需要的就是正能量+学习+娱乐等。这次公共事件初始阶段，一部分校区和平台就快速做出反应，提供线上授课补课，社群补课监督，以及短视频等传播正能量等，已经成功的得到大部分家长的认可。
情景三
“纸上谈兵”类
年前的种种计划和憧憬早已破碎，还打算坚持下去的部分校长，通过校长圈，知识付费等不断反思创业以来的经验教训来提升自己。这，不外乎是件好事情，可是，“空想”又有何用呢。自己又没有尝试短视频，没有社群维护（部分家长要求退费），没有线上营销（已经有很多校区家长提前续费，转介绍学员）等等。
还有多少准备工作要去做，还有多少时间让我们等，拿什么支撑校区，在复学复工后，打响招生抢生的第一胜仗。
上半年是困难，更是机会。为何说校外培训经历一次行业“洗牌”，你悟到到了吗。
情景四
顺其自然类
这类人刚开始也很忧愁，后来就“两耳不闻窗外事”，做个“吃瓜群众”多好，一切等到行业复工复学再说，我只能“呵呵”了。
无论是哪种类型的朋友，只要是坚持做校外培训的，都需要面临很多困难，接下来，我们讲讲如何解决这些问题。
资金压力：
主要有房租，工资，营销成本等。
我们坚持做这个行业，我想初心都是热爱，喜欢，而且还能养活自己，甚至做成一辈子的事业。
如何解决资金压力，可以从以下几方面着手：
1.关注当地政府对于校外培训，或小微企业贷款的政策
2.招募师资（员工型）合伙人，改变全职或兼职模式的师资团队
3.如果校区资金压力不是很大，可以先向身份借到一部分
4.招募校区投资型资金合伙人
5.强化运营和管理，制定出一套复工复学后快速回笼资金的方案
师资压力：
部分老师主动离职，部分老师被劝退，部分老师没有发工资还在纠结等。校长应该先稳住现有的核心师资团队，师资建设是一个校区运营的一个核心版块，想必大家都知道。
当下有个问题是，很多校长也能代课，为了节省开支，把其他老师都辞退了。在这里，你细品，这是一个什么样的团队，患难见真心。
建议：是时候招募一些优秀的老师啦，最好是有几个合伙人制的。
家长学员压力：
家长和学员的压力对于校区来说，主要是信任和接下来的续费动作。如果全面复工复学后，学员课程较多，时间紧，没有更多时间上校外课，这时校区该当如何。
建议：梳理出一套引导思路和话术，让家长和学员信任校区，强化校外培训的价值，这也不排除使用一些商业模式引导（家长型合伙人制度）。
营销增收压力：
对于小微机构来说，就算没有疫情，也要忧愁营销方案来增收创收，更何况是半年时间早已“物是人非”。以上几个压力若已经有解决对策，营销增收指日可待；若没有，不，不能没有。
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