培训机构如何每年省去10万+的营销内耗？

-----------培训班大数据整合营销招生引流（第三篇）

培训班怎么减少营销内耗，换句话来说，

培训班如何不被“撸羊毛”“割韭菜”，就会减少营销内耗

第一：减少培训班内部营销内耗

1营销团队要会养活自己，换句话来说，每个人都要创造自己应有的价值

营销团队招生引流产出的价值要大于营销团队的成本，但往往机构是入不敷出。

举例1：

某校区有2个课程顾问，月工资开支约1万左右，

物料支出约5000元，招生团队共支出约1.5万元，

最终引流500元，转化50人，转化率10%

学费人均3000元，共计营收15万元

2个课程顾问的招生引流的价值已经大于团队的成本

这样以来说明这个团队存在的价值很重要

举例2：

某校区有2个课程顾问，月工资开支约1万左右，

物料支出约5000元，招生团队共支出约1.5万元，

最终引流100元，转化5人，转化率5%

学费人均3000元，共计营收1.5万元

2个课程顾问的招生引流的价值持平(甚至低于)团队的成本

这样以来培训机构肯定是赔钱的

总结：不能创造价值的营销团队要果断放弃，一年至少能省5万+

2老师团队除了教学，要提升转化率和转介绍率

转换率正如举例1说明老师转化率一般，能为校区创收，

如果转化率再低的话，仔细算各种成本还是不赚钱的。

转介绍率是成本最低的营销手段，不知道校长朋友有没有自己的转介绍的体系。

总结：转化率和转介绍率低的老师要果断放弃，一年至少能省3万+

3减少各类营销软件的使用率

教务管理管理软件，小程序，拼团等营销软件一年初步估算1万+

不知道效果怎么样，效果好与不好，建议采用大数据整合营销思维，

多家机构使用一个就可以了，毕竟中小机构也没有三五百，甚至上千的学员。

到那个时候教务管理营销等数据化是非常有必要的。

总结：没有效果的软件果断放弃，一年至少能省1万+

第二：减少使用或不使用招生团队

举例1：

某校区让招生团队月招生引流200人

人均引流成本在100元，成本在2万元

转化20人，转化率10%

学费人均3000元，共计营收6万元

2个课程顾问的招生引流的价值已经大于团队的成本

引流成本2万+工资成本+房租水电等其实赔钱的

当然如果转化率在30%以上机构可以维持的。

总结：校区不能保障转化率的情况下，慎用招生团队，一年至少能省1万+

第三：减少或降低引流附加值成本

引流附加值就是用各类礼品等引流工具来获取客户信息。

校区可以选择提升学校课程价值，

多做低成本的户外公益活动等方式获取客户信息。

总结：减少或降低引流附加值，一年至少能省1万+

第四：减少或降低转化附加值成本

转化附加值就是用各类高成本的礼品等来提高转化率的工具。

校区可以选择提升学校课程价值，或者进行异业合作等方式降低营销内耗。

总结：减少或降低转化附加值，一年至少能省1万+

第五：减少或降低学习成本

免费学习方式很多，

校长们可以通过知乎，公众号，抖音，各自校长圈进行交流学习，

也有很多很实用的经验。

总结：减少付费学习成本，一年至少能省5000+

最后通过计算共计能省钱12.5万。

所以说不是我们的校区不挣钱，是钱都花的没有价值！