致培训班校长的一封信，培训机构校长的招生模式是时候转变了！

    2020年是全国培训机构形式不好的一年，最近和全国各位沟通中了解到，现在校长对于招生体系的建设还是理解不够，甚至没有一种招生模式比较好。所以小编简单的总结了培训班的招生体系的五大招生模式，方便校长再次深刻认清校区需要完善的地方。

1.地推招生（校区招生最稳妥的传统方法）

地推招生是每家培训班经常用到的招生模式。常见的有派单，搜集意向客户信息（送小礼品），路演，体验课模式。

在这里小编主要讲解下付费体验课模式招生。付费体验课模式招生是一种塑造价值，提升品牌，精准引流的一种常年的招生模式。其优点是客户意向度高（及客户精准），转换率高。  

但随着这种模式的普及，也相应的出现一些问题。比如：家长蹭课，为礼品买课，体验课综合价值塑造不到位，家长到店率低等问题。当然，随着招生模式不断完善，相信这种模式会更好的为校区招生做服务。【如果各位校长朋友遇到此类问题需要解决，请知会小编，小编会给您相应的解决方案思路】

2.联盟招生（校区扩大影响力的有力有段）

联盟招生主要有异业联盟和教育联盟，下面简单说下招生思路。

异业联盟，可以合作餐饮，美容美发，母婴，摄影，游乐场等等。小编主要说明下这种模式招生需要特别注意的几个事项：

1结合当地特色选择异业

2结合时下热点选择异业

3结合节日节气选择异业

4做有效的资源整合做异业

5异业要选择有效的客户载体（社群，公众号等，有效、方便、快捷推送活动）

6异业利益的给予（给出合作单位相应的价值和优惠）

异业联盟的优势，是可以快速结合不同的品牌资源，利用别人的品牌做营销，同样事半功倍。这是一种长期有效的招生方案，也是小编推荐给各位校区的一种招生模式。

教育联盟，可以合作文化课，舞蹈武术类，全脑类，书法美术类，棋类等等培训班。每个校区可以根据自身的实力选择一到多家培训机构进行多种深度合作。当然，如果培训班校长不知道怎么合作，请知会小编，小编可以给您相应的完美的合作方案思路。

教育联盟的优势，是可以快速结合其他培训班的资源，进行更加精准的筛选意向客户。这种模式发挥空间很大，可以插入的招生模式很多，招生成本低，小编推荐各位校长朋友好好加以运用。当然，如果各位校长不知道如何下手，小编可以给您相应的运作思路。

3.线上招生

线上招生，这里小编主要讲解下社群招生，裂变招生。

如果校区有相应的社群资源，可以快速选出生源的种子客户，让这些客户帮您裂变招生。

如果校区没有相应的社群资源，可以对接异业联盟，教育联盟，或者直接建立校区自己的社群“鱼塘”，然后再进行选择生源的种子客户，进行下一步招生工作。

这种模式招生需要非常细致的配合和操作流程，话术，裂变手段，逼单话术等等，是一种相对比较难做的一种招生模式。但同时，这也是到成交快，店率高，成交率高的一种招生模式。

4.家庭教育

家庭教育招生模式也是目前非常有效的招生模式之一。主要操作手段有：在体验课期间进行，直接邀约家庭讲座等。优势是能快速建立家长信任度，戳中家长痛点，快速成交裂变。

5.新增项目招生

如果校区中期招生遇见瓶颈期，或者招生初期不见效，可以对接新的项目进行招生。这个项目可以作为引流项目，到时为主要科目进行转化。这是目前新奇非常的一种招生思路。可以合作全脑，美术，语言，书法等。当然，各位校长有需要小编可以给您更多的思路，技术支持。

最后，任何模式都不是完美的适合校区的招生模式，多种模式一起走，选择更有效一种或多种模式进行招生，是每个校区势在必行的研究课题。至此，小编也会不断完善自己，更好、更持续的为校长提供方案和落地执行的支持，欢迎各位校长朋友留言评论知会小编进行探讨交流。

技术支持：

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