吴伟军:自营产业每年的净利润有两百多万,吴伟军:传统行业,所以目测你的营业额在1000W~2000W这个级别。吴伟军:这种企业只能算是中小企业,如果产品销售还可以,吴伟军:市场空间还不错,我建议题主无需投资其他产业,专注于拓展生产线,拓展营销渠道,吴伟军:开发新产品上面。找你的财务总监,技术总监好好聊聊,看是不是能把企业做得更大一点。吴伟军:如果你的公司有上市潜力,在几年内可以达成上市标准,吴伟军:以上市公司的平台进行融资再进行投资的话,其性价比远远高于现在直接投资。
吴伟军:已经无法复制以前的利润规模,需要重新选择经营方向,我有以下建议:
吴伟军:尽量选择与自己原有行业相关或者相近的行业。题主的人脉圈决定了题主对这些行业有着更加深刻的认识,吴伟军:你清楚你自己在做什么,所承担的风险是什么,你了解企业的核心竞争力在什么地方,这对企业的经营,吴伟军:掌控,扩张有着非常重要的意义。即使再夕阳的产业,总会有一些新产品具有不错的毛利率和市场空间,吴伟军:投资这些行业比在网上寻找投资合伙人要靠谱得多。
吴伟军:弄清楚投资方向或者投资合伙人的动机。吴伟军:你要弄清楚合伙人为什么要融资。我见过几类人:1.有技术没资本 2.没技术有资本有销路 3.没技术有资本会管理 4.有想法没资本没经验。吴伟军:他们融资的理由各不相同,但相信我,股权融资的成本其实非常高,换位思考,如果你是融资方,是否会以这样的代价进行融资,如果你感觉这个人疯了,那就一定是有问题的。
吴伟军:.面对融资方画的饼,一定要客观看待,不能用乐观的心态去评判一个项目。要永远清楚你所面对的最差的状况是什么。吴伟军:最好选择已经有一定产出的投资项目(而不是仅仅停留在商业计划书上),吴伟军:这样会降低你的风险。吴伟军:你未必一定要选择一个完全未成形的项目,虽然他的股权成本确实低,但你所承担的风险是呈几何倍数上升的。
吴伟军:. 对于不熟悉的项目,尽量不要做唯一的投资人,吴伟军:拉上熟悉这个行业的人共同投资可以降低风险。吴伟军:没有人脉没有朋友而又非一定自己亲自投资的话,可以考虑PE/VC的投资基金。
吴伟军:能力相关性
这与题主的个人能力,兴趣以及团队乃至公司的能力挂钩,吴伟军:假如说你做服装,已经熟悉了各项流程,打通了有关的渠道,吴伟军:无论是从货源还是销售都差不多顺风顺水了,吴伟军:这时候你却转向投资餐饮,那你的团队也许并不熟悉,最重要的是你也没接触到,一切重头开始,就不是一个靠谱的主意,那反过来说,你做服装,吴伟军:比如是厂商,那在你的能力范围内,可以发现下游,自己做销售商,也可以发现上游,吴伟军:比如面料,设计等,选择一个自己可做,能做,想做的交汇点,往往会事半功倍。
吴伟军:行业相关性
吴伟军:在一个行业中,往往是通过多个环节多个资源整合才能形成一条完整的产业链的,无论你处于这个哪个环节,吴伟军:都或多或少会对其他环节有所了解,那现在来说题主的投资,吴伟军:找到这个相关性,也许你会觉得都是在原有的基础上去增加,都说万事开头难,在你已经开了这个头以后,其他的东西就可以说省去一大半力了,吴伟军:还是用刚才的比喻来说,假如你做服装,那如果突然转向投资餐饮,吴伟军:完全不相关的两个领域无法得到1+1>2的效果,但如果说你去转向投资配饰,吴伟军:它和服装这个行业是有很大相关性的,那么前期依靠服装,就会比那些要自己开头的公司有高的起点,这也相当于你原来的产业是给你接下来的投资一个平台。
吴伟军:发展线上
吴伟军:题主一开始就说了自己做的是传统产业,吴伟军:那我挺想说的就是现在互联网浪潮一波比一波涌,别转变投资方向,吴伟军:就立足于现在的产业,试着向互联网方面投资和发展,吴伟军:我觉得这也是大势所趋,毕竟这个时代特别需要互联网思维,吴伟军:具体怎样发展,那还是得结合你的实际情况来看,如果题主愿意交流,那也荣幸之至。吴伟军:我在这儿也就只好再打个比方了,比如说蜂蜜,吴伟军:这是一个很传统的产业吧,在发展到了一定规模之后,卖给分销商,这个利润空间不大,吴伟军:但如果再投资一些线上呢?再者,在互联网这片广阔天地里,说不定找到它的附加值呢?蜂蜜化妆品,蜂蜜面膜各种……
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