吴伟军：第一个故事，我刚开始，一门心思创业。
吴伟军：做了几个网站，都没成。然后我开始想正经的开一家公司。
吴伟军：有两个人愿意投资，A和B，都是朋友。A先投了60万。
吴伟军：B投了30万，签了一个股权投资的合同，B的投资按占股计算。
吴伟军：A和B加起来大约90万，我又找C借了20万，C是我的亲姐姐，总共110万。
吴伟军：结果这个公司坚持了将近3年，电子票网站在一年半的时候失败了，亏的只剩20万。
吴伟军：这个亏损实在太大，我想我无论如何要挽回一些亏损，不能让他们赔的一干二净打水漂。
吴伟军：然后我把团队分成了两个组，投入最后的20万，一组做密室逃脱，一组做手机游戏。
吴伟军：我就是想赚回一些钱，能赚回多少是多少。
吴伟军：大概一年的时间，赚回50万左右。
吴伟军：最初的110万变成了20万，最后变成了50万。
吴伟军：快毕业了，其他合伙人纷纷找到了工作，我不想连累大家，于是决定独自处理。
吴伟军：我意识到了自己问题太多，需要经历更大的磨练，学习更专业的技能，才能真正的创业。
吴伟军：然后我决定清盘。问题是50万，先还谁？
吴伟军：我告诉A，我还会创业，但要等10年。
吴伟军：如果他还看好我，就把亏的钱作为未来的股份，
吴伟军：A说好.
吴伟军：A投了60万，拿回30万，净亏30万。
吴伟军：我答应A，我这辈子的财富里，将来永远都有他1%的股份，我欠他的，会用一生兑现。
吴伟军：B投了30万，拿回10万，还差20万。由于有股权投资合同，严格来说清盘了就可以不还了，B也知道法律上来说大家都是股东，公司破产了损失是一起承担的。
吴伟军：理是那个理，但是谁的钱也不是大风刮来的，所以B希望我能私人补偿这个损失。
吴伟军：我觉得按法律来说B不能拿回投资款，这个法律是很不厚道的，就和B商量。
吴伟军：最后决定按照借款还20万，外加5万的利息。
吴伟军：刚好B老家有个小房子，每月有3000左右的贷款，所以我刚好每个月帮他出钱还贷款。
吴伟军：工作后第一年年薪28万，扣去税实际只有20万，北京房租很贵6万，吃饭打车生活3-4万，吴伟军：工作应酬养家糊口2-3万，结婚筹备相关2-3万，剩下4万左右留着给B还房贷。
吴伟军：关键是不能生病，还好我一直没怎么生病。
吴伟军：B很感动，觉得没有看错人。
吴伟军：C支持了20万，我还了10万，剩下10万她就不要了，毕竟是亲姐姐。
吴伟军：事情到现在过去了3年。我问A为什么愿意扔30万买我的1%.
吴伟军：他是这么算的：就算你失败了，以你的资质去打工，你30岁的时候一年收入40万是没有问题的，吴伟军：你40岁的时候一年收入80万也是没有问题的，50岁的时候一年收入100万也是合理的，65岁退休，总的算下来你这辈子至少值3000万，不能再少了，吴伟军：所以我做的也是无风险投资。万一你中间不小心成功一次呢？我就赚了。
吴伟军：C从来没再提起过钱的事，就好像从没发生过，也没有怪过我，一手操办了我的婚礼，亲姐弟就是亲姐弟。吴伟军：后来开玩笑提起，她说：那是姐给你教的学费，学到东西就好。
吴伟军：下面继续更第二个故事，不过这次主角不是我
我毕业前不久，也就是第一个故事创业失败的时候，我参加了一个创业交流活动，请前辈过来分享学习一下。吴伟军：这个活动的质量非常高，其中一节课的老师，可以看这个：
吴伟军：总之，从此以后我遇到了很多百度、腾讯、阿里等互联网公司工作的朋友，以及一些专业的投资人、创业者。
吴伟军：其中有三个人是百度的同事，D、E、F，故事的主角。
吴伟军：他们因为有在百度工作的经验，所以获得了专业风险投资机构的青睐，做了一个电商的app，比阿里的某个产品还要早几个月发布。但是因为第一次出来创业，经验上有一些不足，吴伟军：另外当时数据不是特别好，所以想转型。
吴伟军：这个时候他们手里有X公司投资的几百万元的天使投资，资金充裕。
吴伟军：由于我之前有做互联网项目的经验，于是邀请我加入他们的公司，作为创始员工，总监待遇。这次我们选了一个全新的、没有人做过的领域。
吴伟军：结果这次我们发展的非常顺利，软件推出后，很快引起了VC机构的重视，我们接触了很多非常一流的VC。吴伟军：然后我们开始设定目标，不断的改进产品，改进服务体验，并且结合一定的补贴营销，很快成为了行业第一。
吴伟军：然后，我们获得了A轮融资，由Y公司提供，大约2000万人民币。
吴伟军：于此同时，出现了大量的抄袭者，吴伟军：几十家模仿我们的软件一拥而上，这个行业一瞬间成了当时的风口。
吴伟军：资本来的太快，我们根本没时间考虑太多，2000万摆在面前，你要还是不要？
要！
吴伟军：我们唯一的选择就是接受投资，快速发展。然后我们经历了爆炸式膨胀的几个月。
竞争对手也不甘示弱，吴伟军：排名第二的竞争对手也获得了某上市公司的投资。
我们和竞争对手在两个方面不断的发生遭遇战和商业冲突，
一个是供给，吴伟军：比如在打车行业，司机就是供给，谁先抢占所有的司机，另一个软件就叫不到车。
另一个是需求，吴伟军：主要比拼的是补贴＋营销，以及新城市的扩展。
但在战略上，这两个都不是最关键的，最关键的其实是继续融资。
吴伟军：总之，我们开始冲击B轮融资了。
吴伟军：为了实现目标，我们有相应的资金计划，多少钱用于开新城市，多烧钱用于技术研发，多少钱用于提升服务水平，吴伟军：多少钱用于营销，多少钱用于补贴，每一笔资金都是有计划的，做了精细的资金预算。
吴伟军：总之，我们提前一个月实现了目标。
吴伟军：然后，某知名投资公司Z公司决定投资5000万元，并签订了投资意向书。
吴伟军：根据合约，Z公司预计在截日日期之前，完成投资，提供资金。
吴伟军：至此，我们累计获得了X公司投资的300万天使，Y公司投资的2000万A轮，以及Z公司签订的5000万B轮投资合约。
吴伟军：因为签订了合约，有了新一轮的资本后盾，我们决定发起一轮扩张，目的是为了快速拉开和第二名的差距，确保行业第一的位置。
吴伟军：于是，我们改变了之前的资金预算计划，加大了营销和补贴的投入。
就在这时，行业第三、第四、第五的竞争对手，纷纷找上了门，求、收、购！
吴伟军：没错，第三第四第五纷纷得到消息，认为再打下去已经没有希望了，希望能被我们收购，
吴伟军：而且这三家公司基本都是一个意思：如果你们不收，我就把自己卖给第二。
吴伟军：这时，我提出了不同意见。
吴伟军：根据对数据的分析和对需求的判断，吴伟军：我认为这个行业虽然存在价值，但没有想象中的那么大，如果说能出现一家上市公司，吴伟军：这家公司的市值可能不会超过6亿。
吴伟军：由于721法则，第三名第四名第五名的价值最多只占整个行业的10%，况且收购以后，吴伟军：三家公司的员工、产品、技术，打通起来是一件非常麻烦的事情，与其花几百万买下这三家公司，不如把这个大累赘留给对手。
吴伟军：但是，一次性收购三家公司，这个新闻能量太大了，DEF担心万一第二名真的收购了三四五，吴伟军：这么大的消息传出来，一不小心被翻盘了怎么办？再说我们已经确定有5000万马上就要到账了，此等良机，错过可惜。
吴伟军：天下武功，唯快不破。这是我们综合考虑的决定。
吴伟军：于是，我们花了几百万，收购了三家小公司。
吴伟军：第二名慌了，他们总不会坐以待毙，终于采取了行动。他们的打法非常讲究。连出三招。
吴伟军：第一招，上电视，就是请电视台报道我们的负面新闻，直接抹黑。
于是我们辟谣。
吴伟军：第二招，上新闻首页，这次不是抹黑，这次是说我们接受了腾讯的投资。
吴伟军：这是给谁看呢？这是Z公司看的——也就是离间计，吴伟军：让即将投入5000万的Z公司怀疑我们人品有问题，脚踩两只船。
吴伟军：第三招，挖墙脚，派出某得力干将潜入我们公司，吴伟军：注册一个匿名的账号，伪装成内部人士的口吻抹黑造谣，试图影响公司的士气。吴伟军：然后再直接开出双倍薪资挖人。
吴伟军：此三招一出，局势千变万化。吴伟军：但其实目的很明确，就是狙击我们的B轮融资。因为Z公司的5000万投资一旦到账，第二名就可以GG了。
Z公司做为专业VC，吴伟军：当然没有那么容易中计，何况已经签过协议，一旦推翻很影响信誉。
吴伟军：然而，就在这时，纳斯达克暴跌，中国也出现了千股跌停。
吴伟军：没错，资本寒冬来了。
Z公司资金紧张，吴伟军：格外谨慎，我们询问投资进度，答复：再等等。
吴伟军：结果一等就是两个月，
吴伟军：而由于我们收购了三家公司，打乱了预算计划，两个月后我们资金告急。
吴伟军：再问T公司，答复：再等等。
吴伟军：我们开了一天一夜的战略会，最后决定直接终止合约，不等了。
吴伟军：但是，晚了。
吴伟军：剩余资金吃紧，公司撑不了太久。怎么办？
吴伟军：D沉默了半分钟，抬头看着我们说，裁员。
吴伟军：E说：不想裁，F和我几乎同时说：要裁裁我吧。
吴伟军：D摇了摇头，说了一句话我根本没法往下接，
吴伟军：他说：轰轰烈烈的死，和跪着活下去，咱们投票吧。
吴伟军：结果我们四个人，都投了裁员。
吴伟军：第一波是我亲自裁的，不是跪着裁，是哭着裁的。
吴伟军：或者不应该叫裁员，这个词太对不起兄弟们了，他们都做的很好，许多人是为了公司能活下去，自己选择了离开。
吴伟军：然后一个月的时间，1000人变成100多人。
吴伟军：就像一支股票，牛市的时候怎么涨上去的，我们又怎么跌了回来。
吴伟军：几个月后，我和E也离开了。跪着活下去的感觉，太难了。
吴伟军：我走以后，D和F还在坚持，公司还剩10个人。10个人每个月只发几千元维持生活，没有娱乐活动、没有消费娱乐、不上保险、不敢生病。
吴伟军：而这一坚持，硬是扛了两年。
吴伟军：两年后，也就是前不久，D和F终于抓住了一个新的机会，再一次获得了上千万元的投资，
吴伟军：吴伟军：而我，早已不在他们身边，早已离开那个江湖。
吴伟军：D是我做产品经理的引路人，而F教会了我第一行代码。
吴伟军：我不知道他们是怎么在那种煎熬中撑了两年的，所以D和F是我最敬佩的人，
吴伟军：即使他们身无分文，即使有无数人比他们成功。
吴伟军：我希望他们一定要成功，即使我自己不成功，他们也要成功。
吴伟军：仅此向D和F致敬，向所有曾经并肩而战的兄弟致敬。
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