□ 河北 杜向军
（一）
“欢迎您光临XX品牌4S店，您是第一次来咱们店吗？”
“你好，我是第一次来。”
“好的，之前有联系您的销售吗？”
“没有，我随便看看。”
“好的，那让我带您看看我们的展厅吧。”
“好。”
“您请这边走！我们店是XX品牌在本市最大的4S店，库存量充足、售后服务优质，并且我们店也是交管局一站式服务站点，您不仅可以在咱们店里选车、修车，我们还提供一站式上牌服务。这是我的名片，您叫我小付就行。”
“好的，你带我看看X款车吧！”
“一看您就是有备而来，您关注的这款车性价比极高，客户口碑极好，一直占据销售量冠军的地位，您的眼光真好！我们先看看实物，一会儿坐下来我再给您详细介绍。”
“您看这款车的造型符合当今流行趋势，典雅大方而又不失运动气息，既能满足家庭用车的需求又能满足商务出行的需求，这可是当下销售最为火爆的一款。配置也丰富，高低配置都有，售价从8万多到12万多，可选择的空间还是蛮大的。”
“来，先生，请您到这边VIP休息区做一下，您是喝冰水还是喝饮料？我还是给您来杯冰镇可乐吧，解渴又解暑。”
“行，感谢你的介绍，我们再商量一下，有需求了再联系你。”
“好嘞，哥，您看咱们加个微信吧！店里有什么促销活动我也好通知到您。”
（二）
“哥，您好！我是4S店的小付，您什么时候方便来看看车啊，店里正在搞活动，优惠力度很大。”
“哥，我是小付啊，现在您看的那款车又有优惠了，力度空前啊，赶紧来吧！”
“哥，小付，厂家联合店里搞活动了，比上次我跟您说的还要优惠，心动不如行动啊，抓紧来啊！”
“哥，您哪天来店里？我在店里等您啊，您来了直接找我，我给您再详细说说。”
。。。。。。
（三）
“你好，我找小付，上次是她给我介绍的。”
“哥，是您啊！您看，您又来到咱们店，对咱们店的实力应该是有了了解。您又遇到了我，那咱们可真是有缘分，咱们这可是前世修来的缘啊！”
“上次又比较了几家，你们店还是不错，这次来再看看，合适了就定下来。”
“哥，咱这店是最有实力的，您找我绝对错不了。您再看看车吗？反正已经关注好长时间了，咱们就坐下来说实的吧。”
“好，就冲你这实在劲，你给报个实在价。”
“哥，你看这款车指导价是XX元，咱们店里优惠XX元，您也是老熟人了，我再给优惠X元。”
“小付，你看我这也是诚心买，你再给让让。”
“哥，咱们都是实在人，真的让不了，要不这样，我再给送您一套脚垫，我们店里最好的。”
“付啊，你看给你们领导申请一下，再让让。”
“哥啊，真不行了，你总不能让妹妹我自己掏钱搭上吧！你看这样，你在这等会，我再去给经理申请一下，你的保险要在咱们店里上，我给你申请一套原厂的行车记录仪。”
“保险要在店里上？”
“首年保险必须在店里上啊！”
“呦，这样一算保险钱又不少啊！”
“哥，你看这样行吗？我去给经理说，你保险在店里上，我想办法把盗抢险给去了，能省八百多呢！”
“行，你去给申请吧！”
“哥，经理说了，这可是最后一次，还嘱咐您可别跟其他人说，卖您这台车，店里是一分不挣啊！”
“小付，我觉得这价格还是高，我再比较一下吧！咱们市里4S店又不只是你们一家。”
“哥哎，你别比了，比来比去也是我们这价格最低、售后最好，不就是价格您觉得高吗，这样我再把车膜给您升级到最好的，这又价值一千多了。”
“行吧，我也不懂，反正你给申请最优惠就行了。”
“哥，您放心，您的要不是最优惠的，您回头拿刀找我来！这边来吧，咱们把预定合同签了。”
“这就要收定金啊？”
“哥，今天不定您刚才谈的那些优惠可就都没了。再说这款车买的这么好，等您下次再来说不好就还没有现车，你不是还要等吗。”
“定金交多少？可以退吗？”
“咱们店里规定是两千，必须可以退啊！您要是回去觉得不合适，我们随时退您。”
“好，那就先定下来吧！”
（四）
“哥，您看您什么时候过来把车款交一下啊？”
“行，明天交。交了钱我什么时候可以提车？”
“哥，是这样的，您交完钱我们就可以开票，开了票咱们就交税、上牌，紧接着我们就安排装具，全套下来怎么也得四五天。”
“这么久，我想当天把车开走。”
“哥，当天真开不走。跟您说实话吧，车的合格证都在银行押着呢，4S店哪有那么多钱啊。您交完钱我们第二天我们可以取回合格证，再开票。”
“你这倒是实话实说，那我三天后提车总可以吧？”
“哥，没问题。”
（五）
“小付，发票开了吗？什么时候可以上牌选号？”
“哥，您等等，昨天您不是交款了吗，咱们店里财务今天休息了，明天开票。”
“明天，这就错后了一天，能确定吗？”
“您放心，明天肯定能行。”
（六）
“小付，今天能选号了吗？”
“哥哥，您别着急，我刚才看了交管系统故障，明天吧！我们也问交管局了，说明天能行。”
“这就是第三天了，按约定今天我应该提车的。”
“哥哥，您看这上不了牌也不是咱的问题啊，你就等等，明天我联系你。”
（七）
“小付，今天怎么样？”
“没问题了，您看咱们视频连线选号啊！”
“行，那就视频选。”
“您看这号码不错吧，您选一个。”
“不是说你们和交管局有关系，可以选好号码？”
“哥哥，这号码就不错啊！尾数是9，单数跟您家里那台车不仅错开了尾号，还错开了单双号，长长久久，多好啊！系统时间到了，您赶紧选吧！”
“你不是说可以给我选两个9的吗？”
“哥哥，系统默认了，就它吧！多好的号，再说了，车牌号就是个代号，多好是好。”
（八）
“小付，你看我明天可以去提车吗？”
“明天，明天不行，装具还没弄呢！再等等。”
“付经理，咱们约定的是三天提车，这都五天了还不能提吗？”
“不是跟你说了嘛，装具还没弄，我给催催，尽快。”
“尽快是多快？你给个准话。”
“后天，后天一准能提走。”
“后天就后天，第七天能让我提车就行。”
（九）
“付经理，今天什么时候提车？上午还是下午？”
“哥哥，今天下雨了啊，下雨还提吗？”
“提，咱不是说好的今天提车？”
“那您就下午四点来就行，可别过点啊，过点师傅下班可就提不成了。”
“好好好”
（十）
“付经理，您在店里吗？我已经到了。”
“我没在，出来办事了，你等我一会啊。”
“付经理，这都三点半了，别误点啊！”
“你就等会儿，一会儿我让我同事给你交车。”
（十一）
“付经理，您同事已经来了，就把行驶证和钥匙给我了。”
“啊，这就对啊。”
“其他的东西呢？保险单、备用工具，还有你要退给我的钱。”
“那着嘛急，等着正式牌照下来再结算。”
“正式牌照什么时候下来？”
“怎么也得一周，你回去等我电话吧。”
“我跟你说了着急用车，这临牌我也不能出门啊！”
“临牌怎么不能出门，临牌一样上路。我这还有事，你等电话吧！”
（十二）
“付经理啊，正式牌照下来了吗？”
“还没呢！”
“那你帮忙给联系一下啊！”
“给催着了，你这可真够着急的。”
（十三）
“付经理，牌照下来了，咱们可以结算了吗？”
“行，你等我电话啊！还有一个政府的补贴没下来，等下来了一起结。”
“什么补贴？我怎么不知道”
“保险的补贴，你当时不是收了一个条形码？就那个，等几天吧，估计下周就能结算了。”
“您给个准确时间吧，我这安排出门，别耽误了。”
“没点儿，你听电话吧。”
（十四）
“付经理，可以结算了吗？”
“来吧。”
“明天我去吧，正好把首次保养给做了。”
“早点来啊！”
（十五）
“付经理，在哪结算？”
“你坐那等会，我这有客户。”
。。。。。。
“先生您好，欢迎光临XX品牌4S店，您是第一次来咱们店吗？让我给您介绍一下吧。”
【作者简介】
杜向军，1979年出生，
河北大城人，国网冀北大城
县供电分公司职工，
多有文学作品发表于网络平台。
希望用文字记录美好生活、
记录平常的点滴，感悟自己！
留存美好回忆！
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