营销案例09：惊爆的方案！酒庄改变商业模式，提前赚到三年的钱利润突破15亿。

 

有些做零售的朋友觉得商业模式对他们好像没有什么用，他们会认为我就是简单的进货，卖货赚差价，根本不需要什么厉害的商业模式，最多只是需要一点营销手段。

但是往往有这种想法的人基本上生意不会做的得很大，因为他们有更大的野心。随着创业的人越来越多，竞争也越来越大，这种人最后基本上都是很难活下去的。

 

高手为什么要设计商业模式？

 

因为高手看到的是五年或者十年后的发展，而一般人看到的只是明天而已·····

 

所以你看到有些高手前期会亏本的去干········  在普通人眼里来看亏本做生意那不是“傻”吗？

 

但是一年以后自己撑不下去了，看到对方开了十几家连锁店赚大钱的时候，就说，我要是当初这么玩，我也能够赚大钱········（没有什么吊用，过过嘴隐而已）

 

所以高手把商业模式设计好了，接下来就是落实，每一步狠狠地干，因为他已经预估到未来市场的收益，前期这一点的付出根本就是九牛一毛，而普通人根本就没有往前看。跟着市场随波逐流什么，什么事都不敢改，因为他没有看到未来的收益。

 

对于一个普通的创业者来说，不是要做什么上市的公司，就是为自己的产品或者服务去设计一个商业模式，在激烈的市场竞争当中，然后捞点钱还是比较简单的。如果你对啥商业模式的设计还不是很懂，那么本篇文章你将学会快速的设计商业模式的方法。

 

最核心的方法就是“抄”！

 

商业模式有时候你把一些做的好，别人已经验证成功的商业模式，进行移花接木嫁接到自己的产品、项目上捞点钱还是挺简单的。

 

大连有一家集团公司，花了3个亿购买了一家法国的葡萄酒庄，刚开始的商业模式就是卖会员。分为钻石，白金，黄金等等几个等级，然后每个等级对应的会员费都是不一样的，从20万到100万不等。然后，会员可以享受很多的优惠。

 

但是他发现这个商业模式价格高，对于消费者来说没有什么吸引力。因为对于消费者，我相当于花费了几十万来吃喝玩乐，没有别的任何回报，消费者不买账，对于投资者来说，酒庄卖不出去钱不就白花了吗？

 

这位老板很烦恼，想了很多办法进行商业模式的突破创新，后来还不错终于得到了高手的指点，帮他们改了一下商业模式：“不卖会员，卖酒庄”！

 

把酒庄分成700个小酒庄，每个小酒庄100平米左右，每平米6000元，转让40年的使用权。就像卖车位一样转让使用权，但是车位还是开发商的，那么这样做对于消费者来说有什么好处？

 

消费购买这个小酒庄除了享受这个俱乐部的会员服务之外，更为重要的是它可以升值啊！除了自已可放收藏品，还可以转让获得收益。

 

本来是卖会员，现在变成了卖酒庄了，所以有的人就会想我买了一个酒庄，第二个我就应该发展代理商了，所以就会找个人帮我卖酒，就可以招商加盟了。所以高手就是直接找到这些精准的人群，通过人的口碑自动传播。

好了，本期分享就到这里，感谢你的关注。我们下期再见。