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作者 | 莫老师
正文
又是一年七夕节，随机查看了10座城市，累积1万家外卖门店，只有1%的商家做了节日活动。
最近在看一本书《生活需要仪式感》，其写到：
为每一个普通的日子和行为赋予仪式感，
你就能真切地感觉到，
自己是在享受生活，
而不仅仅是麻木地活着。
七夕节平台整合各渠道资源流量，投放上百万广告费，虽然是鲜花，蛋糕，酒店，私人影院，KTV，火锅，西餐等主场，但对于餐饮外卖商家而言，也是一个承接流量，营造门店/品牌氛围，增加用户活跃度的良好时机。
先来看看这1%的商家七夕在搞些啥：
1
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通过装修风格营造七夕节日氛围
门店菜品分类名称里面全部加上了玫瑰花，让七夕氛围浓郁啊。
ps：此技巧可通过商品管理-分类管理-编辑分类，在分类名称这里输入对应的表情符即可完成。
2
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通过banner店内海报上的文案营造七夕节日氛围
“愿一直陪伴你暖胃的粥，暖心的人”——确实很温馨哦
“爱你 就像相思红豆粥 甜而不腻“—推红豆粥也比较契合节日，关键是适合给他/她点一份，哈哈。
陪伴是最长情的告白--太过文艺化了，具体文案落脚点在哪儿没看明白。
七夕情人节年少初遇，一生有你--虽然也很文艺化，但好在其通过把所有商品价格都改为了带9的数字，如13.99，17.99，寓意长长久久，还稍微好点。
最浪漫的事，一起吃小龙虾--没看到利益点，满减力度也一般啊。
所有的爱，都在这碗粥里--这是对顾客的表白吗？
以下两个门店也同样是七夕范围的banner塑造，但同样没看到具体的落脚点。
3
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推双人套餐及第二份半价活动
塑造节日感，拉动客单价
PS：第二份半价促销活动可联系你的业务经理帮忙设置
4
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制造惊喜，提升顾客好感
李先生牛肉面推出购买指定产品可获得皂花一盒，同时还免费帮忙传情达意，单身汪也可备注求安慰。
而另外一个商家则也推出了类似的免费帮忙传情达意的活动，通过在各个门店banner里面展示顾客想要对他/她说的话来实现。相当于免费给顾客打广告，公开示爱。关键还有利于提升评价率哦~
5
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通过带9的定价法则，承接节日寓意长久
6
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大力度促销+抽奖+好评返券刺激单量
麻辣诱惑七夕这波活动，该算是本年度最大力度活动了
通过大额满减拉升单量
通过大额返券提升好评率，评分，及复购率
通过抽奖形式刺激顾客下单，拉升下单转化
如何玩转节日活动营销？
做任何活动，都需要明确以下七点，才有可能让活动达到你的预期。
明确促销目的（提升单量?营业额？排名？复购率？用户活跃度？品牌形象？..)
明确促销人群（如七夕是单身女士/男士？未婚女士/男士？已婚女士/男士？...)
明确产品策略（哪些是活动产品，哪些是引流产品...)
明确价格策略（如七夕带9的定价法则...)
明确促销时间（预热期是何时，爆发期何时？）
明确促销形式（满减，第二份半价，折扣，返券，抽奖...)
明确推广形式（报名活动，平台付费广告投放，店推...)
活动文案撰写
给到大家一个方法做参考：
FAB原则法：Fact+Advantage+Benift，描述事实，优势及消费者买点。
同时大家除了去学习其他外卖商家，外卖平台的文案以外，还可以去看看淘宝，天猫，京东等平台上食品，生鲜等优秀门店的文案，以便做参考。
比如，根据京东上这家大闸蟹商家的文案，变化下运用到外卖卖大闸蟹的商家门店就可以是：
蟹天蟹地遇见你
体大膘肥，个个满黄（描述事实，优势）
低至9.9元（消费者买点）
做饮品的外卖商家通过以下一些京东上卖茶饮不错的门店文案可以借鉴变化文案为：
向往对饮品茶，有你有爱有味
精心调制每一杯，甜的刚刚好（描述事实，优势）
七夕全场买一送一（消费者买点）
红豆寄相思，每口都是爱
七夕，我们帮您传情达意
剧情再精彩，一起才浪漫
七夕福利，第二份半价！
恋爱季节，品一口浪漫的清凉（凉饮）/感受爱的温暖（热饮）
愿得一人心，共饮此杯情
愿得一人心，杯（辈）水（子）不相离
买就送玫瑰花，更有第二份半价
而针对单人套餐也可以是自嘲性的文案，如：
麻辣烫单身狗一人套餐（标题）
做潇洒幸福的单声狗，吃自己的麻辣烫，唱单身情歌，挥一挥汗水，洒脱依旧！（详情描述）
七夕之夜，激情必备
够辣，才够兴奋
全场热辣美食，低至3折
同时还可以在包装文案上下功夫，带动朋友圈传播及好评和口碑，提升品牌在用户心智中的记忆性和感知性。
两个字，爱你，不论是否单身，拿着这样一杯饮品，心中都是暖暖的
从节省成本和追逐效率的角度看，淘宝上花25元做个定制公章，盖到便签纸，卡片或包装上，也是可以的，哈哈。
在实际运营中，可根据以下工具表做活动方案设计。
（工具表索取可加莫老师微信：861471797）
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