故事思维

气味和滋味与声音一样重要，它们能勾起人们情感的记忆，甚至会让人产生生理反应。如果你能把咬一口刚切好的熏肉的感觉描述得足够好，听众的口水就会泛滥。

用声音、气味和滋味，把听众引入你的故事，给他们身临其境的感觉，你就能全方位地调动听众的感官，让他们全身心体会故事。 

让听众的自尊沉睡

最终，是好故事取胜，而不是正确的故事取胜。不是讲得最多的故事，而是令大多数人记忆深刻的故事取胜。

如果你极力让别人承认自己错了，那你就输了，你就是在向他们的自尊宣战。自尊受损之后的反击，盲目又邪恶，为取胜不择手段。 

细节。细节可以帮你把故事中的人物变得活灵活现，听众开始慢慢回忆，催眠就开始了，他们记起自己的真实经历，与你的讲述交相辉映，慢慢地你的观点就进入他们的记忆。只要你从和对方达成共识的地方出发，一步一个脚印前进，对方就可以看到你眼中的世界。 

当你开始讲故事，听众的反应逐渐发生变化，一开始，是左脑在进行此或彼的区分，对或错的判断，随着故事的发展，对错渐渐模糊，充满想象力的右脑开始发挥作用，慢慢接受此和彼的道理。

这就如同催眠师在进行催眠，催眠是诱使对方放松，或者做出某种反应，尤其是对那些戒备心强的人，一旦他们认识到你只是在讲一个故事，并没有进行说教，或者试图改变他们的观念，他们就会放松戒备。

也许是你充满磁性的声音，让人放松；也可能是好奇心使然，他们乐意进入放松状态，任由你在他们心灵上涂鸦。

但不管怎么样，你需要知道，讲故事不是给某个人催眠，而是和某个人一起催眠。

好的故事会在听众的脑海里制造记忆，从而使真实的记忆变得模糊不清。一遍遍地重复故事，或者将一个震撼地故事，将细节一点一点地雕刻进听众的脑海里，最后听众的情感思维无法将其与真实事件区分开了。

故事一旦在大脑里安装，情绪因素就会和真实的记忆一样，影响人们的观点。 

我们总是不愿接受已经被告知的某些答案，而是想通过自己的思考找到真正属于自己的答案。这是人类的弱点。

拒绝影响，源于人类谨慎和多疑的天性。

而故事却能消解疑虑，让你的听众通过你的讲述，了解什么是重要的，什么是有意义的。当他们有所感悟和获得，会将自己获得的智慧归于你。 

事实到底是主观的、还是客观的呢？

可以说，事实是客观的，也可以说事实是主观的，因为人们并不根据事实本身做决定，而是根据自己对事实的主观诠释进行抉择。

而对事实的主观诠释，又取决于其头脑中的固有的故事。

现实就是这样，人们会歪曲事实，使之符合故事。

对于一些人来说，再多的事实也无法改变他们心中的故事，若要影响他们，必须讲述一个全新的故事，把你所掌握的事实装进这个故事，再讲给他们听。 

人们只愿看到自己想看到的事情，这是人性使然。

面对这种现实，你需要一个生动的故事，开拓人们的视野，促使其跳出隧道，跨越地平线。

当你试图影响他人时，你就是在引导他们去看他们从未看过的世界，给他们整个森林，而非一棵树木，引导他们看墙外的世界，或者引导他们用不同的视角去看熟悉的事物。

 你有没有注意观察？其实每一天，在你的身边都发生着一个个引人入胜的故事，焦虑的老板、埋头苦干的员工、令人惊叹的工人以及其他从未被我们注意的英雄们。这些人物从绝望中创造出希望，从贪婪里造就繁荣，从一无所有到金玉满堂。

这就是生活的故事，由于缺乏关注和理解，这些有趣的故事素材从我们的身边流走了。