直播带货跟传统电商的底层逻辑都是一样的，拼的都是流量与供应链，最终会出现严重的两极分化，只有不足1%的人的头部主播能够赚到钱。
因此，普通人未来千万不要去做直播带货，而是要做知识付费。
1、知识付费的市场需求与机会
2、普通人做知识付费的核心要素
3、知识付费的盈利模式
一
提起知识付费，你可能马上联想到成功学、贩卖焦虑。
岂不知知识付费的市场的市场规模正在爆发式的增长。
据统计：2020的知识付费的市场规模已经到达392亿；预计2021年将达到700亿；2022年或将达到1000亿以上。
其中，樊登作为知识付费的鼻祖已经实现年入10亿；罗振宇、吴晓波、凯叔讲故事等个人IP已经靠知识付费赚的盆满钵满。
但在未来知识付费的市场，不只是明星、网红、教授的特例，每个普通人都有机会。
因为当人们满足物质的需求后，除了购买服装、鞋子、化妆品以外，也会去消费知识类的产品，满足精神需求，提升认知，学习技能。
比如，育儿知识、健身教程、做饭做菜的课程等等。越来越多的人愿意为知识付费。
另外，随着市场的快速更新迭代，社会发展越来越快，就业压力，失业危机无处不在，让人变得越来越焦虑。
于是，人们就需要不断地参加各种培训，购买图书、考证等等。
而在此时，随着短视频等社交媒体以及付费类的平台的兴起，消费者可以直接利用碎片时间在手机上学习，这也是知识付费市场爆发式增长的主要原因。
二
有了需求就会形成庞大的市场规模，于是才能够根据往年的数据，判断2022年的市场规模与数据。
可对于普通人而言，如何才能把自己的知识、技能、经营变成知识产品，销售给有需要的人呢？
在做课程之前、你必须明白这个道理：人都是有惰性的，没有任何人愿意学习，学习都是为了解决某个问题。
比如，高中生没日没夜地读书学习，目的是为了考个好大学；在职人员去报考各种培训班、考各种证件，目的是为了找个好工作或者拿更高的工作。
那么从这个维度出发去分析你就会明白，需求在哪里、变现的机会就在哪里。
例如，短视频这两年比较火，所有的人都去学习短视频了，教人做短视频就是最容易变现的知识付费项目。
但短期红利最大的弊端是：竞争非常大，热度很快会消失。
所以，对于普通人来说、不要跟风，要做的是在自己认知、熟悉的赛道中，成为NO1、做到不可代替，才能更值钱。
有些读者看到这里肯定会说：做到不可代替谈何容易啊！普通人根本做不到。
其实不然。普通人想要做到不可替代，想要让别人为你的知识付费，必须要在你擅长的赛道中、聚焦到一个细分领域。
比如，现在教人画画的已经有了，你可以专门教人画漫画；如果现在教人漫画的也已经非常拥挤了，你可以教人人画卡通、Q版漫画。
只要你对这个细分赛道有需求，你越聚焦吸引的用户就越精准，后期变现就越容易。
三
越来越多的人都去做知识付费了，未来会不会像卖产品一样，形成同质化的现象以及出现价格战的问题呢？
其实，无论是视频、音频或者文章类的课件，都是知识付费中其中一个产品。
未来想要在一个赛道中、做到不可替代，获取更多的变现机会，还有学会设计商业模式。
什么是商业模式？
比如，惠普表面看是卖打印机的，实际上他是靠墨盒赚钱；小米表面是卖手机的，实际是靠后端的服务盈利。
同理，作为知识博主想要靠知识变现，不仅要卖课件，也要学会卖服务、卖项目等其他的价值。
我们上面说过，消费者购买你的知识是为了解决某个问题，而你知识的载体不一定是课件。
就像樊登表面是在卖知识付费的会员，实际上真正能够让他年入10亿的是卖创业项目、卖代理实现的。
所以，作为知识博主在做设计知识产品前，首先要定位好你是靠产品盈利，还是靠项目盈利，还是靠服务盈利。
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