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跳槽是个技术活:做人不要聪明过头

                       跳槽是个技术活:做人不要聪明过头

2010年08月30日19:08腾讯读书我要评论(0)
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人力总监讲述潜规则:跳槽是个技术活

  文章摘自:《人力总监讲述潜规则:跳槽是个技术活
  作者:张晓彤
  出版社:北京理工大学出版社
  版次:2010年8月第一版
  本书简介:“真正成就金字塔的,不是塔尖上的几块显眼的石头,而是塔基里千千万万堆叠起来的石子。”这是一本为“石子们”写的书。从招聘面试、考察任用到人才培养,一点点揭示资深人力资源总监的所思所想和炼就“火眼金睛”的曲折过程。本书讲述多而说教少,其中精华全凭读者根据个人经历去悟……[连载内容]

公司业务一部的主管沈鹏是有名的业务尖子,他带的队伍的业绩在四个业务团体里一直名列前茅。特别是近两年市场上升,他的表现就更加突出。公司里的人都知道,他是企业的重点培养对象。

从今年开始集团公司要控制费用,改原来的营销费用报销制度为预算审批核报制度,业务的交际应酬费再不像原来那样说多少就能报多少了。部里预算核多少,四个业务部等份一分,谁也别想再多要。

几个月下来,沈鹏就指着业务三部主管张运江的鼻子报怨开了。也难怪,每月报销日,别人都努力把预算给的额度报满,反正不报也不发给自己当奖金,不报白不报。可他张运江老是花多少报多少浪费资源,你说大家能不讨厌他吗?

再说了,你真用不完转让一下还送个人情呢,这业务营销上花费大还不正常吗?你一个人少报了,别人就显得多花了,你装什么大个儿的呀?

张运江看大家都反对自己,就问沈鹏自己该怎么办。沈鹏告诉他,你最好多找点儿吃饭、娱乐的发票,每月和大家一样把费用花满了。这样到了年底,集团领导就知道费用不够,明年的预算就能提上去。张运江不解地问:"给公司省钱他们还不高兴吗?为什么要多花了才好呢?"

沈鹏差点给他个大嘴巴,这人真够笨的,你不花钱就说明你能干啦?得花出去才说明你跑业务了,说明你营销了呢!最后他气愤地甩下一句:"你花不完给我,别冒傻气!"

要说机灵,还真是沈鹏脑子好用。公司费用堵死了,他并不担心。反正羊毛出在羊身上,他把本来就喜欢他的业务总监搞定,然后每月别的业务部花不完的费用他都用了,神不知鬼不觉,事后孝敬总监个数就 OK了。

大家都奇怪,这预算制实施了,别的部门都拼命省,而沈鹏花销不见少,部门报销却不超支。这人要聪明就是好,最近沈鹏又想出了新办法,为了锁定渠道客户,公司会给一部分佣金,根据渠道商的销售量不同,分为四个等级。他为了费用宽裕,就和几家渠道客户商量,把十多家客户的销售量记在一家头上,这样就可以从公司要出特殊的高额返佣政策。小型渠道商们从中受益,但每次返佣必须再返还给沈鹏 1至 2个百分点,这样沈鹏的费用来源就更加灵活了。

这样做对于小渠道客户和沈鹏是双赢的办法,当然得到了几个客户的一致拥护,口头协议当时就敲定了。到了下半年,沈鹏的大渠道客户一下多了,小的逐步被淘汰。而沈鹏的手头也越来越宽裕,花销也越来越惊人。

到了九月份,集团突然派人进驻公司调取财务数据,说是阶段性审计。大家都觉得奇怪,公司每年都是年终审计,今年怎么半截儿就审上了呢?

正当审计进行得如火如荼的时候,业务蒸蒸日上的业务一组主管沈鹏突然提出了辞职。大家都有点儿摸不着头脑了,今年的怪事真是格外多呀!

沈鹏辞职没办完呢,集团 HR总监先找到他谈话。公司里议论纷纷,说是沈鹏捅了大娄子。可这娄子是什么没人说得上来,传说了七八个版本,最终答案还是一纸通告给出来的:

集团通告

我公司业务主管沈鹏,利用职务之便侵占公司营销费用,通过不正当手段谋取个人利益,变相索要客户佣金挪为私用。为了严肃企业纪律,集团人力资源部决定,对沈鹏做出开除处理,限期一个月内退回不当所得,接受公司相关处罚。公司保留追究其法律责任的权利。

特此公告

站在公告板前,一位员工说了句话最经典:做人不能太聪明,聪明过头就是个傻子啊!

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