原创 快手 快手 2022-04-25 18:00
左手捏着一把铅笔刀，右手握着一棵洋葱头似的朱顶红种球，“小花妹”李雅男一边娴熟地打削清理，一边向网友兴致勃勃地介绍：“朱顶红种球栽种第一步，首先咱们找一把锋利的小刀，把这个干枯的老根盘清理一下，露出根系生长点”，“然后咱们找一个小水瓶，把它放在上边儿吸水三到四天”……几个月前，李雅男把这条教网友栽种朱顶红的短视频，发布到了她快手账号唐山朱顶红（ID：xiaohuage811911599）的置顶位置，没几天的功夫，就吸引到了几千条转赞评加收藏。虽然这么一条实用性质的短视频看起来平淡无奇，就像尚未盛放时的朱顶红种球一样，在快手众多短视频里似乎并没什么特别惊艳的地方。但让人难以想象到的是，恰恰是在快手平台卖朱顶红，过去一年给李雅男带来了一桩年流水近千万元的生意。但是这一篇，与其说是一个关于绿植生意的故事，不如说是一位农村姑娘的奋斗简史。朱顶红，一种原产于秘鲁、巴西一带的百合目观赏植物，最近这两年突如其来地在国内迅速走红，一方面因为它鲜艳炽烈的颜色，喜气洋洋，极具观赏性，另一方面，也因着国人发挥汉语谐音梗的想象力，认为“朱顶红”与“注定红”读音相近，这么一来, 不论是颜色还是寓意，朱顶红都恰好迎合了人们对美好生活的向往。也正是这株承载了美好生活向往的朱顶红，成了让李雅男的小生意走进更广阔大众视野的媒介。虽然最近两年她在快手发布短视频也好，做日常直播也好，主题差不多都是这个球茎植物，但对于做绿植生意将近18年的这位专业选手来说，故事还要从2004年讲起。学生时代李雅男的读书成绩并不算理想，和很多农村孩子一样，从学校出来后，她也不甘心就这样回家种地。因为喜欢花，所以2004年，李雅男揣着三千多块钱，离开河北玉田农村，进城到唐山市里，租了个小摊位，开始卖花。上学时书本上的东西记得不怎么样，但看起种植相关的内容，李雅男几乎一记一个准。比如看到市面上的一些花草，虽然一开始不了解品种，但听起别人说到养护方法，她马上就能悟出道理。喜欢小说的年轻人可以通宵看小说，李雅男偏偏喜欢看养花的书，有一次，她翻着一本养花的书，从晚上看到第二天早上6点多钟。后来，李雅男看到央视农业频道播出的一期内容，讲到一种把花泡在水里、水下养小鱼的水培技术。她感到很新奇，但学习这门技术需要缴纳近两万块的学费，让当时这位年轻人望而却步，她开始自己买抗菌剂等等搞种植实验，居然成功了，一时间小摊位的水培花生意兴隆，人们纷纷跑去她的小店探究为什么这样养植却不会烂根。一株原本长在土里的植物只值十几块钱，但经李雅男改进变成水培后，价格立刻翻了几倍。绿植生意越做越广，随着社会阅历和人际关系逐渐丰富，2006年李雅男开始同步做起企业绿植的租赁和养护生意，她的第一单来自一家酒店，给她小店付的月租金是1500元，这个价格比当时唐山人均工资和一个月的房屋租金还要高。可见看得出，李雅男很擅长学习，大城市流行起来的一些新技术新事物，她总想尝试借鉴借鉴。2018年左右，朋友给她推荐了一款“来流量又赚钱”的App，就这样，她下载了快手，开始发布花草养护知识等视频。有人说，我在快手“同城”页面看见你了，你发的那些花太漂亮了，我要去你店里买点。还有东北的花友，看到她发的视频，就私信她问能不能邮寄，李雅男找到快递公司沟通了一番，把店里的花根给外地的花友寄了过去，随他们种植。2019年4月，李雅男的快手粉丝积累到了3万多，她开始正式在快手直播卖花，往往一天能卖出几千上万不等，线上的销售额逐渐拉开线下越来越远。好在同年后不久，快手“小黄车”功能上线，有了一个信任平台机制后，再多的粉丝也可以在线同时间下单。2020年春节期间新冠疫情肆虐，李雅男和老公索性决定，把库房货品都搬到快手直播间，大年初一当天仅朱顶红就卖了17000多元。老公对她说，你看，有时候瓶颈一旦打破，看见的就是一个更高的平台。“唐山朱顶红”在快手越来越火，带来了明显示范效应，李雅男周围的朋友也陆续开始在快手做起了生意，有人卖日化用品，有人卖毛巾，有人卖头绳，有人卖帽子，还有十几位跟着她一起做起了绿植的直播。国内认识“唐山朱顶红”的朋友也越来越多，打开快手后台，李雅男的订单发货记录遍布全国，从东南沿海到新疆西藏，甚至有人身在韩国、津巴布韦，特意从她的直播间下单给国内亲人订购。过去一年里，“唐山朱顶红”的快手直播间年流水可以达到千万，除了绿植，让李雅男没想到的是，卖花还可以给她带来了令人惊喜的次生价值。比如，李雅男进口的朱顶红种球一般都由一种黑筐盛装，有一次，一位黑龙江粉丝在直播间问起她这黑筐怎么卖——对方恰好是做孵化生意的，正需要这种筐，于是，去年对方一口气花了1万多块钱，从她这里拉走了一车黑筐。对于朱顶红的卖家来说，以往这些筐以前本身既占地方，也没有好的销路。这让李雅男颇是感慨，“在这里有人看见你花好，还有人看见你筐也好，就主动找了过来。”
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