来源:中国加盟网(ID:tcsdjmw)
地摊经济为疫情后的经济复苏注入了一剂强心剂,也给想创业的人一个门槛更低、风险更低的创业机会。
创业不分贵贱,别看地摊小同样可以成就大事业。对于那些对地摊的成功抱有怀疑态度的人一定要看看这些故事,他们曾经跟我们一样,没有太多的资金,却依靠小小的地摊成就了大事业。
01
两个小摊,年入30万的“周黑鸭”
以前鸭脖原本就是小摊生意,上不了大台面。25年前周黑鸭创始人周鹏也开始了他的地摊生涯,为了让鸭脖卖的好,他长期研究各种香料,反复试验,巧克力色的鸭脖辣中带着甜味,风味独特成功的成为一个独居特色的鸭脖地摊。
与别人从头到尾都踏实苦干不同,刚开始摆地摊的周鹏耍过小聪明,学人家台面上是好产品,卖给顾客的却是另外的残次品,不仅生意没变好,还被抓了包。
或许是这次小聪明耍砸了的缘故,他知道人性的贪婪会让产品变的不稳定,所以周黑鸭除了格外的注重产品的品质外,周黑鸭一直都不开放加盟。周鹏把这个教训成为品牌发展路上的警示灯,成就周黑鸭始终如一的品质。
一个地摊能让原本上不了台面的鸭脖成为了全国人民的休闲小吃,所以小的不是地摊,而是那个不甘平凡的心。
02
在码头卖水饺的地摊到“湾仔码头”
1977年,湾仔码头创始人臧建和他的两个小女儿在香港艰难的生活着,因为没什么本事臧建只能靠打扫卫生勉强养活两个孩子。为了生计,臧建听从朋友的建议在码头摆起了地摊,卖的就是水饺。没想到这个小摊让臧建彻底打开了成功之路。
臧建的地摊虽然小,但货真价实,用料新鲜讲究,饺子皮薄馅大,很快收到很多工人的喜爱。而且直接使用摆摊的地点湾仔码头作为小摊的名字,方便小摊被更多的人知道,这个小摊就更有名了,经常很多人排队购买。
小摊的成功吸引了日本大丸百货公司的注意,最后帮助臧建成就了60亿的水饺帝国。谁曾能想到一个小摊能成如此大业呢?
03
五星级酒店大厨辞职摆地摊,成就千家门店的“N多寿司”
同样是赤拳打天下,同样是年轻小伙子,故事的时间线却推移了5年。
就在7分甜进入长三角的高楼大厦跑马圈地时,N多寿司的创始人董玉友,正站在无锡市中心的大楼面前,用“不安分”和“贪婪”的眼神望着这琉璃世界,决定站稳脚跟!
2008年,背井离乡的董玉友,辞去了朋友介绍的五星级酒店寿司台的工作,决心自己当老板!
那一年,金融危机像一把钝刀,一寸一寸割着餐饮人的肉,餐企或死亡或“内伤”,一片嘈杂中,董玉友的地摊开业了!在一个报刊亭,董玉友以每月3000元的价钱租了门口大约1平米的地方卖寿司。
五星级酒店大厨摆地摊,听起来有点“落魄”,但是董玉友却凭着自己酒店大厨的优势摆出一个“寿司地摊连锁!”
1、安装玻璃保持干净卫生,打破人们对路边摊脏乱差的刻板印象。
2、设计品牌名和标语,在一众的烤冷面、鸡蛋灌饼中,“N多寿司”脱颖而出,并且董玉友设计的宣传语“'N多寿司’,爱我就要了解我”,传播率也很强!
3、统一服饰,小摊位也要有高级感,传承了在星级酒店的规矩,他的摊位也设计了统一的白衬衫、帽子和口罩,十分规范,给人安全感和高级感。
“五星级酒店的品质,卖地摊的价格”,这成了董玉友的优势!一天能卖到1500元。“生意是真的挺火爆的,每天排队的顾客都要把报刊亭围起来了”。
称霸地摊之后,就是N多寿司称霸二三线城市,开出2600多家连锁的崛起之路了。
04
“每天只能睡3小时,做梦都在炸串串!”的“文和友”
2011年,文和友创始人文宾从4s店离职的那一天,和地方餐饮巨鳄一点关系都没有,有的只是“初生牛犊不怕虎”;
从汽车销售到小摊老板的转型,文宾只用了几天!带着5000元的启动资金,在长沙坡子街上,他支起了油炸串串小摊!
5000块钱怎么创业?文宾是这样分配的:2000块钱买推车,2000块钱进货,剩下的1000钱做了一块招牌。成功的人一定是拥有前瞻性的,当别人还是用一块“布”或者“条幅”当牌匾的时候,他已经在注重品牌了!
不仅是品牌意识超前,文宾的爆品思维也是有的!当时他在摊子上推出了炸排骨作为爆款,取名“犀利排骨”,一下子打开知名度。现在看来文和友臭豆腐、大香肠等爆品的成功也不是没有道理了。
“那时候吃的都是辛苦钱,汗珠子掉地下摔八瓣一份一份赚来的!每天能睡上3小时就不错了,做梦都在炸串串!”
不过辛苦付出也是值得的,别的小摊一天只能赚三五百的时候,文宾的摊子已经能每天卖三千!
再后来文和友的店越开越大,甚至包下一栋楼,成为长沙餐饮巨鳄,节假日排队都要上万桌,坐上了小龙虾的第一把交椅!
05
结语:
地摊再小也是创业,以最小的成本,最低的风险来换取明天,相信没有比这更划算的了。我们看到所有的成功,都离不开自己的努力,努力把产品做好、服务做好,他们能做到的你也可以。“生意不分贵贱,英雄不问出处!”
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