| 王子华 京奥港集团董事长
上世纪80年代初，20岁的王子华怀揣几百元钱来到北京，到1996年正式成立了京奥港集团。经过十几年的发展，王子华的京奥港集团已经发展成为一家旗下拥有6家子公司，业务范围集钢材贸易、房地产开发、金融投资、市政建设为一体的多领域多元化经营的企业，连续六年占据华北地区钢材销售第一，年销售额近50亿元。企业规模在全国非公经济企业排名中居132位。 ■个人简历 1962年生于福建莆田 1996年创立北京京奥港集团 2000年进入澳门公开大学攻读工商管理专业MBA 2004年被国家评为百名“优秀中国特色社会主义事业建设者” 2005年被评为“北京市劳动模范” 现为全国工商联执行委员、北京市工商联常务委员 北京市政协第十届、十一届委员会委员 隐形富豪的低调扩张 在中国的民企富豪中，王子华和他的京奥港集团的名气并不大，无论在各种富豪榜，还是各大媒体的报道中，都很少有王子华和京奥港集团的身影。 但记者和王子华接触后，就发现他几乎具备了所有福建成功企业家的综合元素：低调、稳健、精明……身为福建莆田人的王子华，仅仅持有的北京银行股权市值就超过了10亿元人民币，而迄今为止，股权投资占他旗下京奥港集团的经营收入，尚不到总体规模的10％. 在不为大众所知的情况下，王子华的京奥港集团连续六年占据华北钢材销售市场第一，鸟巢、首都机场T3航站楼、央视新大楼等地标建筑约20％的钢材为京奥港提供；京奥港成为福建第一家民营资本经营燃气基础设施的企业；其开发的北京第一个地产项目即将上市等，王子华的建材-地产-投资模式的商业帝国初具雏形。 在中国，浙江温州、福建莆田都由于其传统的经商氛围，造就了其独特的批量产生成功企业家的现象。由于莆田人的精明，外界称莆田人为“中国的犹太人”，莆田有句话——“天下没有莆田人办不成的事”。 但即便在福建莆田企业家中，王子华也是其中的佼佼者。用他自己的话说，可能是运气好，至今为止在京奥港集团的扩张过程中，几乎没有遇到过重大的失败。“我在创业的企业家中，应该是比较顺利的，到目前为止，想做的事情都做成了。” 面对中国企业普遍感觉棘手的多元化扩张，王子华走得一帆风顺。他自己总结的原因是，不冒进发展，多元化扩展主要针对自己熟悉的行业，不保守也不冒进。 从木材生意扩张到钢材市场，随后利用建材领域的资源切入地产领域，到进军具备长期稳定收益的基础设施投资，王子华的生意顺风顺水。 “我看不懂的领域我不去扩张，目前的多元化几乎都是有既往经验的相关多元化，只有稳定发展，中国的民营企业才有可能成为百年老店。”王子华对记者说。 不过，随着京奥港集团生意越做越大，进入地产等竞争激烈市场后，也使王子华的隐形富豪身份浮出水面，未来他的低调扩张之路能否延续，也让外界对这位莆田富豪和他的京奥港集团前景充满期待。 稳扎稳打成就20年不败神话 创业篇 了解王子华经商历程的人，都会惊异于他事业的一帆风顺，做木材赚到第一桶金，转型钢材成就行业龙头，选对时机进军地产，每一次事业重心的转换都让他的京奥港集团走进一片更为广阔的发展空间。王子华自己也坦承，经商20多年从未遇到重大的威胁和挫折。是什么造就了他的不败神话，不断刷新自己的业绩？王子华给出的答案看起来很简单：敏锐捕捉机遇，稳扎稳打发展。 卖木材换来第一桶金 1982年，王子华和哥哥王子龙弟弟王子林一起从福建莆田老家来到北京的时候，三兄弟身上一共只有几百元钱。不过对于从十四岁起就开始随着父辈经商，骨子里就有莆田人天生经商意识的王子华来说，北京就是一个充满财富和机会的宝地。 “外地到北京的人，只要肯吃苦，不可能赚不到钱。”这是王子华最深切的体会，肯于吃苦又有商业头脑，王子华在北京很快就站住了脚。 王子华在北京最先起步的，还是在莆田老家就接触过的木材生意。他们兄弟三人自己联系业务自己加工。当时恰逢建国35周年大庆，北京市绿化栽花使用的木盆成了当时他们的主要业务，还有农民种菜大棚的支架，就是这些简单的产品让王家兄弟每人一年能赚到几千元，这在当时月工资平均只有几十元的情况下，是一笔相当可观的收入。 这种小规模的经营一直持续了十年的时间，直到1994年一个无意中得来的消息，让王子华真正获得了人生中的第一桶金。 在一次无意的聊天中，一个北京国营木材厂的朋友透露给他一个信息，北京迅达电梯厂急需一批木材做包装箱。说者无心，但王子华敏锐地感觉到这可能是一个很好的机会，他马上找上门去联系，对方的回答让他大喜过望，“你有多少木材我们要多少”。 欣喜过后，王子华碰到了一个难题，对方的需求非常大，可他当时的本钱非常有限，单靠自己的力量是无法拿下这单生意的。 就在王子华左右为难的时候，又一条信息为他打开了成功之门，朝阳木材厂正有一批木材亟待处理。于是他又跑去联系，双方一拍即合，由朝阳木材厂提供原料，王子华加工后再卖给迅达，利润双方平分。这笔生意做了不到7个月，王子华分到一百万的利润。 “零成本”转型钢材大户 赚到了第一个一百万，有了资金，王子华的木材生意也很快就做出了规模，成为了北京建材市场上主要的木材供应商。但是，随着事业的发展，一个瓶颈也出现在了王子华的面前。“没有规模的时候你想让行业上规模，等到规模上来了，发现再想在木材领域做大，已经没什么可做的了。”王子华这样描述自己当时的状况。 成功商人和小企业家的区别可能就在关键时刻突破瓶颈的勇气和魄力，如果王子华依旧安于做他的木材老板，那么今天也就没有京奥港这个庞大集团的领航者了。木材行业的规模限制，开始让王子华思考让自己的事业转向另一个更为广阔的发展空间。1996年，京奥港集团成立了，王子华也开始转型，进入了钢铁建材市场。 京奥港集团成立的时候，按当时国家规定，公司的注册资金要一百万，此时哥哥王子龙已经有了自己的事业去单独发展，公司的发起股东就是王子华、弟弟王子林和一个妹夫，王子华占了80％的股份。一百万资金，三个股东，这就是现在年营业额近五十亿的京奥港集团的前身了。 之所以选择钢铁建材行业，王子华是经过深思熟虑的。之前做木材生意的营销体系，此时依旧发挥着作用，和木材一样，钢铁建材的主要用户也是施工企业，有了这些老客户，王子华的钢材生意也就水到渠成，他将其称之为“零成本转型”。当然，钢材市场无论是市场容量还是企业规模，都是木材市场远远无法比拟的。 由木材到钢材的转向所带来的影响，恐怕是王子华自己在当时都无法想象的。十二年，似乎是王子华的一个事业周期，从到北京算起，他用十二年的时间挣到了自己的第一个一百万；京奥港集团成立后，又是一个十二年，他把自己的企业打造成了北京、华北地区乃至全国民营钢材流通行业的龙头企业。在华北区域，连续六年京奥港都是钢材销售冠军，在北京更是占据了百分之三十以上的市场份额，鸟巢、央视新台址、T3航站楼等北京的新地标建筑中，京奥港都是主要的建材供应商。 股权投资尝到甜头 一向对于机遇十分敏感的王子华，也有一次令他至今颇有悔意的经历。 2000年，民生银行进行增资扩股，经朋友介绍，王子华获得了以一元一股的价格购买9700万股民生银行股份的机会。之前一直致力实业，没有涉足过股权投资的王子华在机会面前犹豫再三，还是选择了放弃。而正是民生银行的这次扩股，造就了刘永好这样的大陆超级富豪。 “我在2001年的时候就发现自己吃了大亏，说实话挺后悔的。”王子华的话语中还透出几分惋惜。 庸人与成功者的一个重要区别就是在面对失误的时候，前者只会长吁短叹怨天尤人，而后者能在惋惜之余做到亡羊补牢。当机会再次出现在王子华眼前的时候，他没有让它从手边溜走。2003年北京银行增资扩股，京奥港集团以1.5元每股的价格收购了将近8000万股。 “你把钱投进去了，就不用你去管了，前几年没有上市之前的分红收益率基本上在18％左右，4年后算上复利的因素，我当初的投资仅仅依靠分红已经收回了大半。”王子华认为这是他的投资中最舒服收益率也最高的一个项目。 而以北京银行上市后目前的13.15元/股股价计算，当初王子华为入股北京银行投入的近1.2亿元资金，如今市值已经超过10.5亿元人民币，王子华投资北京银行的投资回报接近本金的9倍。 在北京银行股权投资上获得成功后，如今股权投资已经成了京奥港集团业务中相当重要的一部分，除了北京银行外，京奥港还是首汽的第五大股东，并在2005年投资北京农村商业银行5000万股。“现在我更加坚定了对多元化经营和股权投资的认识，这不单单是钱的问题，主要是改变了我的观念。”王子华如是说。 王子华的多元化经营还不仅于此，目前京奥港正在筹办北京市第一家农村小额贷款公司，这种形式2004年起开始在西部省份进行试点，取得了不错的效果，今年起正式放开。“新闻联播、经济半小时前一段天天在说这个事。”王子华满意地介绍着自己的经营项目。 一只脚已踏进地产业 说起京奥港集团这几年最大的动作，当然要数挥师进军房地产领域了。正如王子华惯常的精于把握时机一样，京奥港投资地产行业也抓住了一个非常宝贵的机会。 2004年是中国土地市场极为不寻常的一年，那年的8月31日后，土地协议出让制度被终结，代之以“招拍挂”土地拍卖制度，时称“8.31”大限。而王子华正是在这个时候进入地产界，投资了他的第一个项目——位于北京亦庄的“天鹅堡”，而他买到的亦庄土地，正是“8.31”大限前未经“招拍挂”卖出的最后一批土地，用王子华的话讲是“闯关闯过来的”。 当时王子华买到土地的价格是一亩110万，而在大限之后，临近的一块土地的售价已经变成了一亩258万，到了今天，那里的土地价格已经涨到了一亩千万左右。王子华现在还记得当时竞争的剑拔弩张，“除了信息、实力这些因素，当时最重要的就是比速度，好几家都来看地，最后谁的速度快就是谁的。”幸运女神再次青睐了王子华，他正是所有对那块地有兴趣的人中反应最快的。 相比其他一些在别的行业完成原始积累后进入地产领域的企业，王子华认为自己的京奥港进军地产界存在着几大优势。首先是实力，“地产是一个资本密集型的行业，没有足够的资金是进不来的，在钢材行业的积累让京奥港完全可以拿出足够的资金进行地产项目。”再者是成本，“京奥港本身就是做建材的，我们搞地产，成本起码比其他企业低一块，这是其他企业比不了的。”最后是对这个行业的熟悉，“从上世纪80年代起，我们就天天和地产商打交道，在旁边看也看会了，投资地产也符合我们相关多元化的定位。” “天鹅堡”的项目现在还没有开盘，京奥港销售额的80％以上还是依靠钢铁建材，可在王子华的计划中，今后的京奥港集团将是以钢铁、地产两大主业为支柱的，两者的业务将会各占一半，也就是各自二三十个亿的规模。“这并不是一件很遥远的事情。”王子华对自己的设计胸有成竹。 上市不图一夜暴富 京奥港发展到今天这种规模，做到了行业龙头的地位，很多人纷纷建议王子华进行上市融资，上市后无论是企业规模还是个人财富都有可能会比现在翻十倍甚至几十倍。对此，王子华依旧保持着他一贯的冷静，“关键不是你今天拥有多少财富，而是长期的企业可持续性发展，我们这个企业，木材发展到钢材，钢材发展到股权投资，股权投资发展到地产，一路走来都是稳步推进的，绝不贪图一夜暴富。” 在对待上市的态度上，王子华更看重的是上市公司所要担负的责任。在他看来，公司上市首先要保障股东也就是投资者的权益，第二是要保障公司员工的权益，员工权益没有保障，就不会有稳定积极的工作效率，最终投资者的权益也无法保障。 “不考虑那么多的责任，上市是很简单的，我们直接打包或是找一家上市公司来兼并，很容易就做到了，但是我们不会仓促上市，要做到水到渠成，将来上市的会是我们集团最优质的资产。” 莆田娃欲圆现代企业梦想 未来，王子华希望把家族生意打造成具备现代化企业特点的“百年老店”。 在中国的民营企业富豪中，福建富豪是个低调而神秘的群体，而莆田富豪更是由于大部分存在家族经商传统，成为福建企业家中的佼佼者。现任福建商会名誉会长的京奥港集团董事长王子华，正是莆田走出的民营富豪中典型一员。 从家族的海产品及木材生意起步升级至钢材流通领域，并从福建省内发展到北京，进而扩展到全国市场，王子华已经成功地把家族生意发展成为年销售额超过40亿的民营企业。 传统氛围造就商业头脑 1962年，王子华出生于福建莆田市忠门镇。王子华从小就受到莆田浓厚的经商熏陶。 “莆田地区世世代代都有经商的传统，这还要从历史上讲起。”王子华称，在改革开放前，莆田是福建第一大人口县，拥有超过300万人口。由于处于丘陵地带，人多地少难以发展农业，莆田人祖祖辈辈多以经商为生。 在莆田辖区内，王子华祖籍所在的忠门镇更是经商的核心区，依靠莆田靠海的便利，王子华的家族从爷爷辈、父亲辈开始，就经营海产品生意，并逐渐从莆田地区扩展到福建省内。 “从14岁开始，我就跟随父亲和哥哥在福建省内跑生意了。到上世纪80年代初，我们的家庭就已经达到了万元户的水平，当时改革开放刚刚开始，万元户在国内是非常少的。”王子华说。 随着1978年改革开放，王子华的家族生意也逐渐从传统的海产品过渡到兼营木材生意，政府也逐步放松对个体经营业者的政策限制。这时候，走出福建开拓更大市场的想法，开始出现在少年时代王子华的脑海中。 “当时的想法很简单，就是让家族的生活过得更好，而走出福建可能意味着更大的机会。”王子华对记者表示。 带500元开启北漂生涯 1982年，刚刚20岁的王子华已经有了6年的经商经验，具备了一定的独立经商能力。同时，由于福建市场较小，加上不满足于偏安一隅的想法，王子华家族决定让其兄弟三人到北京开拓家族生意。 就这样，王子华和哥哥王子龙、弟弟王子林，带着500元人民币来到了北京，三兄弟在举目无亲的情况下开始了“北漂”生涯。王子华半开玩笑地说：“我们可能是最早的北漂一族。” 到北京创业，王子华兄弟三人决定从熟悉的木材生意开始。当时相比南方已经放开的木材加工，北京的市场还没有放开。王子华兄弟就从最简单的木制花盆、种菜的木制大棚架子、木坯开始。 为了迅速打开市场局面，王子华在北京大屯租了一所生产队的房子，白天寻找买家联系业务，晚上自己加工生产。 初到北京，王子华充分体会到了异乡创业的艰难。“为了打开市场，加上大屯离市区较远，我跑业务累了中午就在马路边上睡觉，有时候条件好就睡公园，这些我们三兄弟都做过。”王子华回忆说。 一次，王子华听说有个军队大院需要木制花盆，但进入军队大院需要通行证，王子华进不去。不愿意放弃这笔潜在的业务，他决定爬墙进入军队大院。“当时自己年轻，什么都不怕，我想我也不是小偷，爬墙就爬墙吧。”不过，王子华被门卫抓住了，费了半天口舌，门卫才被王子华的精神所感动，没有追究他“闯入禁区”的行为。 由于持续的打拼，加上北京这一市场还处于空白阶段，几乎没有竞争者，王子华第一年就取得了成功。仅仅依靠小小的木材简单加工，从1982年到1984年，每年都能赚到超过1.2万元净利润，在北京站稳了脚跟。 “当年普通人一个月的工资才几十块钱，就算在北京，我们兄弟三个也算小小的成功人士了。”王子华笑称。 出让股份激励员工 从1982年到1994年，经历了12年的打拼，王子华做成了一笔净利润100万元的生意，成功赚到“第一桶金”；到2008年，在北京奋斗26载，王子华的京奥港集团成长为年销售额超过40亿元、占据华北钢材流通市场接近20％的民营企业巨头。 尽管26年积累的财富来之不易，但王子华却并没有部分民营企业家身上的小家子气。2008年开始，王子华开始推行自己筹划已久的计划，通过出让自己在京奥港内部的股份，让高管和员工也成为京奥港的所有者，而其出让股份的比例也堪称慷慨。 目前，王子华持有的京奥港集团股份大约为80％，根据他的规划，未来其在京奥港的持股比例将下降到仅占有比50％略高的控股水平，而出让的约30％京奥港股份，均将用于奖励高管、员工及引进人才。 据王子华透露，目前京奥港的高管已经有十余人获得了其出让的股份，具体的做法是以1：1赠与的方式，即以固定的价格吸引高管和员工对公司增资扩股，高管出资购买一份公司股份，王子华就赠与同样比例的股份，使其获得双份京奥港股权。 “未来，这种模式还将扩展到京奥港所有的子公司，并把奖励的范围从高管增加到普通员工。”王子华表示，在今年年底之前，京奥港会完成第一个子公司股权激励的试点。 对于赠送的股份会使自己的财富减少多少，王子华坦言并不介意。“企业所有者不能这么算账，让员工成为企业的主人，可以激励他们创造更多的财富，企业利润成倍增加，老板的财富只会增加更多。”王子华对记者说。 完善人才欲入民营百强 实际上，除了进行股权激励，吸引更多人才加盟外，在民营企业的人才培养方面，王子华也力图走在前端。 “很多人认为，钢材流通这种传统行业并不需要很高的文化知识，但我并不这么认为。”王子华说，由于少年经商，王子华的学历只是高中毕业，但要打造现代企业的梦想，促使他带头在企业内部进行学习。 1999年，王子华报考了澳门国际公开大学的MBA班学习，经过两年的学习获得了MBA学位。“光有实践经验是不足以适应现代企业需求，我们这批企业家80年代初创业，一般实践经验比较强，但理论很薄弱，通过理论的丰富，还可以拓宽眼界，适应多元化的需求。”王子华说。 王子华介绍，在京奥港的500多名员工中，本科以上学历的已经占80％，而硕士的比例也超过了20％.王子华称，目前京奥港每年都会拿出几十万元，用于人才的培训工作，并计划逐步扩大其人才培训经费。 通过一系列的举措，王子华的京奥港集团已经从单纯的建材市场，成功扩展到包括建材、房地产、金融投资、基础设施建设等多个领域的混业经营。 “实际上，从收入方面看，京奥港已经具备了进入民营企业百强的实力，通过吸引人才、增加人员素质、逐步扩大多元化，我们计划在未来3年使经营收入达到50％以上的增长，实现年经营收入超过60亿元。”王子华向记者描述了其对京奥港未来的蓝图。 鼓励子女独立创业 实际上，在温州、莆田等民营企业的热土中，民营企业家的接班问题一直被外界关注，白手起家的王子华同样也面临这一问题，对此王子华并不避讳。 王子华的儿子今年14岁，在北京的一所中学上高一。对于在北京生北京长的儿子，王子华明确表示，并未打算让儿子一开始就接班。 “我计划让他在国内念完大学后赴国外深造，自己找工作，从基层做起，至少要打工5年。” 王子华对记者坦言，对于中国目前“80后”、“90后”普遍表现出的自立能力差、不具备吃苦精神的问题，大部分在于家庭处于顺境，没有曲折的经历造成。 “一开始就让下一代接班，只能助长孩子的优越感。”王子华表示，为了让下一代体会创业的艰辛，他表示并不排除让孩子自己创业的可能。 “我给他几百万、几千万甚至上亿创业都可以，但是一定是完全自主创业。”王子华对记者说，只有让下一代有过创业的经历，他才能知道创业的艰辛。 “创业容易守业难，中国老话的富不及三代就是由于缺乏了第一代的创业精神。孩子具备了这个特点，我才能够放心把京奥港交给他和职业经理人，打造真正现代企业制度下的百年老店。”王子华想得很清楚。 ■京华人财榜问卷 1.您认为您自己最大的才能是什么？ 经济头脑。 2.您小时候思考最多的问题是什么？ 成就一番事业。 3.您认为哪种人在经济上一定能成功？ 有一定前瞻性的，光知道拼不行，要把眼光放长远。 4.您最欣赏什么样挣钱的方式？ 稳扎稳打做实业。 5.您最欣赏什么样的员工？ 能把自己当老板的员工，抱着我是一个打工的态度肯定干不好。 6.您会开除什么样的人？ 手脚不太干净，道德有问题的。 7.您最愿意把金钱用来做什么？ 教育和慈善。 8.您的个人财产有多少？ 资产没多少，大部分都是公司的。 9.您觉得有多少财富对一个人算足够？ 四五千万就差不多。 10.您一年花多少钱？ 我自己花不了多少，十万到二十万之间，主要是旅游和健身。 11.您希望给后代留下些什么？ 知识和艰苦奋斗的精神。 12.您一天工作多长时间？ 10到12个小时。 13.您会在什么时候退休？ 60岁后，60岁之前除了身体原因之外没考虑退休。 | 
