长沙有个开米粉店的老板姓陈，原来是做建材生意的，后来觉得生意不太景气，就自己出来创业，在社区附近的街道上开了家米粉店。这家店味道好，环境也不错，可惜就是位置不太理想，所以就算附近客流量大，但真正来店里消费的人也不多。
这生意一直就不温不火的，赚不了多少钱，陈老板心里很不痛快，就想早点突破这种瓶颈，可他想了半天也想不出更好的办法，除了搞些常规的活动，还能怎么办？但现在的客人胃口都被养刁了，打个七八折人家也不稀罕，效果肯定也不怎么好。
就在陈老板走投无路的时候，他突然想起自己有个同学，出来创业好多年了，现在生意也还不错，于是就跑去向老同学取经，最后从对方身上学来一招：3元吃米粉。其实这种方法就是我们专栏提到的“免费模式”的一种，那陈老板到底是怎么举办活动的呢？我们接着往下看。
陈老板在店门口挂上横幅，“3元吃米粉”，只要在活动期间来店里，只需要花3元就能吃到原价12元的米粉，另外还免费送一罐王老吉。同时，满足条件的客人可以参加“爱心用餐”活动，米粉免费吃不要钱。哪一类客人呢？只要是70岁以上的老人和1.2米以下的儿童，就能进店免费吃米粉，绝不收取一分钱。
大家看到这里是不是都惊呆了，又是3元吃米粉，又是免费吃米粉的，这到底是做生意还是做慈善啊？就算老板家里再有钱，真这么搞活动，别说赚什么钱，要不了几天就会亏得血本无归了。
当时活动出来以后，周围商家的人都说陈老板犯傻了，再不会做生意的人，也不可能会办这种一眼就知道是亏钱活动的人。但我告诉大家，这你可错怪陈老板了，他不仅没亏钱，反而还靠这次“3元吃米粉”的活动，收回了大量回头客，一年净赚96万。
大家又纳闷了，这个活动到底是怎么赚钱的？别走开，接下来我给大家分析一下其中的逻辑和商机。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
陈老板举办的这次活动，客人只需要花3元就能吃到原价12元的米粉，另外还免费送一罐王老吉，对客人来说，这肯定是稳赚不亏的好事啊，米粉12元，王老吉4元，现在3块钱就能拿到16块钱的东西，你说有谁会拒绝占这种便宜？占便宜是人类的天性，这个活动一来就吸引了大量客人进店消费，人气爆棚。
而本来不知道这家店有活动的路人，看到米粉店的人这么多，是不是会对这家店产生兴趣？毕竟对于没吃过的人来说，评价一家店好不好吃的标准，就是这家店的服务和人气。这样一来又能吸引更多的人进店，扩大我们的客户群体，这对老板来说也是不亏的。
我们再看看店里的米粉，价格都在10元到20元之间，但3元吃的米粉是限定的招牌米粉，价值12元，成本是3元，也就是说陈老板是用成本价来卖米粉的，再加上王老吉的成本1元，总的来说这个环节只会亏钱。
70岁以上老人和1.2米以下儿童免费吃米粉，这个爱心活动看起来更是在亏钱，但大家想想看，老人和小孩来到店里吃米粉，是不是得由家属来陪同，家属到时候总不会眼巴巴地就看着老人孩子吃米粉，或者觉得一份吃不够，又点些配菜或者小吃饮料之类，通过这样的方式来产生额外的消费，那么店家就能赚到补回成本，赚到钱。
当然，光靠这些是赚不了什么钱的，所以陈老板后续还推出了一个活动，充值300元就能免费吃一个月的米粉，送300积分；充值500元免费吃两个月，送500积分，积分可用于以后消费时抵扣金额，1积分等同1元。同时，如果介绍3个朋友来充值300元或500元，就能退还客人自己充值的300元或500元。
好家伙，客人一看眼都直了，充300就能免费吃一个月的米粉，如果一天吃20元的米粉，那一个月可就是600块钱，而且充值还会再送300积分，也就是300元的消费金额，这不是赚翻了吗？再加上尝过这家店的味道确实不错，那肯定都心甘情愿掏出钱包了。
很多人想问，搞这种充值活动，亏的不还是老板吗？其实是不会亏的，陈老板在这个环节采取了一些拆分，如果对详细的操作感兴趣，各位可以点进我们专栏进行查阅，一定会带给你思路上的启发。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
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