原创 向峰
京舟景区位于贵州省黔南州平塘县城郊9公里，有县城直达的旅游观光大道直达景区门口，仅8分钟车程，属于中国天眼旅游圈，是黔南州最好的布依族民俗文化旅游康养景区。为把京舟景区经济效益开发出来，现在从旅游景区的开发和营销角度进行研究，努力把京舟景区推向市场。
当今，以旅游带动当地经济发展，已成为全国拉动经济增长点的重要因素。京舟景区如何快速有效和国内各
旅行社建立长期互惠合作关系，是整个景区最终能不能创造较好效益的关键。为能更有效地向现实的或潜在旅游消费者提供京舟景区产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见，塑造京舟景区整体形象、提高品牌知名度、增强旅游综合能力。从自然观光、度假旅游区、人造公园等旅游项目的重重包围中突围。
京舟景区在充分利用现有的生态资源、文化资源、民俗资源等优势，精心打造有别于其他景点的旅游景区基础上，还应抓住时机，通过走出去请进来，利用重大核爆营销事件的机会，与国内旅行社共同携手，全面提升景区知名度与形象，实现景区经营双赢。
一、 整体政策
1、强化营销机构。成立统一的营销管理组织，梳理京舟景区内的景点、交通、娱乐、住宿、餐饮等特点优势及报价，尽力满足客源市场需求。
2、借鉴国内成熟景区营销经验，实施专线产品打包营销。联合国内省内非同质化景区景点，策划出经典线路产品，确定对旅行社给予“诱人的”折扣，激发旅行社争相宣传推介“有利可图”线路产品的欲望和行动。
3、与各地有影响的旅行社建立合作机制，确立区域代理经销商。以城市或省为单位，采取政策倾斜，比如特惠门票、分担部分广告费，达到一定人数减免一定门票等。每年各区域推广计划活动，也可由当地代理经销商牵头组织。
4、建立活动互联机制。就每年活动有总体的计划，重大活动及时通报，能及时通知各旅行社，一边能及时推出，组织游客前来。
5、和
周边旅游景区联线营销。与周边景区串联起来，比如天眼、中国茶博城、牙舟陶文博园等整合出精品线路，为各旅行社及旅游代理批发商提供多亮点的行程。
6、坚持长期接待各旅行社推荐的散客，使旅行社无忧。
7、定期到各重点客源市场作宣传推广、市场营销。
8、整理和公布京舟景区出行交通，以便各地游客进出。
二、推广策略及步骤
第一步：在目标客源城市开展适当广告宣传。具体方法，可选择：
1、如在繁华商街树立广告牌、设置宣传点等。
2、与sohu、新浪等影响力较大的网站上作宣传。
第二步：
备足资料参加每年旅游行业交易会。其目的：
1、认识各旅行社人员。
2、认识其他景区景点，学习借鉴别人长处，以便今后营销。
3、宣传自己景区景点亮点、解答各合作或咨询旅行社疑问。
第三步：选择重点客源市场大做推介会，对各地旅行社和媒体做好业内宣传。具体程序步骤：
1、准备特色的吸引人的讲解（如发言稿、图片、地图、宣传片、特色表演等）。
2、准备特色纪念品或小礼品（如土特产、有特色挂件等）。
3、邀请当地各旅行社及媒体参加。可采用传真形式，也可采用亲自上门形式。但要确定大概人数以便准备会场。
4、说明会正式开始。
5、说明会结束，并赠送小礼物及资料（资料包括：图片、宣传册、地图、报价单、联系方式等等，可选择其中一项或几项）。
第四步：邀请地接旅行社和媒体到景区参观游览，召开座谈会。
1、带领参加人员参观景区特色景点/餐厅/宾馆等。
2、参观后回到会议室做景点说明与座谈，听取意见和建议。
3、会谈后召开酒会或宴会，再做进一步交流。
4、说明会结束赠送小礼物及资料（资料包括：图片、宣传册、地图、报价单、联系方式等等，可选择其中一项或几项）。
5、会后对有意向的旅行社进行进一步追踪、联络，达成合作。
第五步：景区举行重大活动时，邀请一些旅行社代表参加。
第六步：具体针对旅行社的宣传
1、景区-—地接社（一级分销商）
注意搞好与地接社关系，确保他们利益，因为他们是一级分销商。
A、首先确定景区优惠的营销政策。如：是否对有些项目、景区活动等进行打包营销？每个门票具体价格？给与旅行社的折扣？（只针对地接社和办事处，不能给其他旅行社）。
B、在此基础上可订立某项具体标准（如旅游人次等），超过此标准的可给予再次返点，以鼓励一级分销商对景区大力宣传。
C、可建立评比表，每年组织旅游人次前10名的部门或旅行社，还可奖励。奖励可发放现金或下年度门票等。
D、以团队政策接待地接社散客，以保证地接社时时能接游客。
2、景区--—组团社（二级分销商）
A、不必直接接待团队，只作一些解答疑问类型的宣传。
B、制作吸引眼球的画册、书写极具说服力的宣传语、明确景区定位，使组团社在推出
线路时方便引用。
C、抓住景区地域文化、节庆特色，及时组织重大活动，及时进行宣传营销，以培育和巩固市场。
D、对省级旅行社或有潜力旅行社，可以采取特殊方式合作，以鼓励他们大力推广营销。
1）、若此旅行社在规定时间、规定媒体、相应位置，做了符合约定广告，则由景区支付其一定门票奖励，减少旅行社风险。
2）、景区在各地推广活动，可由各地代理商、分销商协助组织。
3）、重大活动由各地旅行社做当地分销商。
3、景区--—公众散客市场
A、固定户外宣传方面：有明确定位、精彩口号、代表图片。固定图文内容不轻易变更，是公众看到户外图文宣传就会想到景区。
B、动态变化宣传方面：根据不同季节、节庆、事件等具体情况，快速做出具体变化（如当地特色节日、各种特色比赛、
美食节、重大活动等），这些动态变化方面要及时通知，常变常新。
三、推广营销主题及线路
主 题：秘境山水画卷，文化康旅京舟！
A 线：
B 线：
C 线：
D 线：
四、重大主题活动“核爆事件营销”效应
1、迅速提高景区知名度
在景区进行事件营销过程中，通过新媒体、互联网、通讯社、广播电视、报纸刊物等新闻媒体宣传，各地游客及旅行社亲自到现场考察、娱乐、文化交流与合作等，大大提高景区知名度，吸引众多旅游者前来旅游。又由于旅游业关联性强，间接带动景区周边社区经济发展，加快人才、物资、资金、信息流通。
2、树立景区鲜明品牌形象
景区常以一个鲜明的整体形象，吸引成千上万旅游者。进行“核爆事件营销”是一种行之有效且能够迅速见效的策略。通过“核爆事件营销”，把景区宣传成充满迷人故事的地方，可树立地方友好、文化多样或激动人心的主题形象；或通过大型焦点事件来吸引公众传媒，产生光环效应，把景区宣传成令人向往的目的地；还可配合系列小事件吸引各类游客。
3、抓住“核爆事件营销”形成旅游新旺季
景区经营具有明显淡季与旺季差异性。形成这种差异原因是多方面的：主要是旅游目的地受地理位置制约、生态自然条件影响、气候季节更替影响、游客出行习惯影响、游客时间影响、游客出行动机影响等。“核爆事件营销”可在最大程度上冲击、解决以上因素所造成的影响，延长旅游景区旺季，形成新的旅游吸引目标，弥补旅游淡季的经济损失。
4、“核爆事件营销”主题策划要与景区主题形象相符
努力契合景区内在主题，贴近受众，具有强大冲击力。在进行事件营销中确保吸引广大新闻媒体，面向广大受群体传播景区产品信息，使“核爆事件营销”影响最大化。
“核爆事件营销”是以景区主题形象为中心，从事件策划、活动安排，到吸引新闻媒体传播，都要服从景区主题形象，避免不利于景区主题形象的信息传播。
5、选择恰当新闻媒介进行宣传
“核爆事件营销”就是利用新闻媒介制造与景区有关的新闻。可以说新闻媒介就是“核爆事件营销”的主要工具。景区在策划事件营销时，要针对事件性质及受众群体特点，选择合适的宣传媒体。
6、有效控制不良事件影响
“核爆事件营销”的风险，来自于媒体不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度。事件一旦受新闻媒介关注，就会迅速传播，同时传播范围不可控。因此，在运用“核爆事件营销”时，一定要做好预测，把负面影响降到最小程度。
