佣金是奖励

    寿险公司营销员的收入是没有上限的，多劳多得，少劳少得，只要你想要、只要你用心和努力就会得到相应的收入。虽然我们来到寿险的目的是希望谋取到高的收入，但不要总希望在公司那里得到佣金以外的奖励，公司给与的佣金就是最高的奖励。与其枯井取水，不如开辟江河，与其计算手心里的利益，不如养足精力开拓准客户。一个营销员只有端正了获得奖励的方向，才会成为寿险的常青树。

　　培训和基本法是福利：福利是生活上的利益，是每一位员工所向往的。在人们的传统观念中，好的企事业单位一定会有健全的利益保障制度来维护员工的生活利益，员工享受到的福利待遇越高，则标志着单位机制运营的越好。寿险公司对员工的的福利待遇，就是免费的培训和公平、公正的晋升制度。通过培训，营销员可以掌握多种知识，增加销售技能，调整心态，从而更好的投入到工作中，在自己所从事的职业中获取更大的利益。代理人基本法则像是一把保护伞一样在保障着营销员的利益不受损失，它代表了XX人寿透明、亮化的制度体系。拥有这样的福利待遇不能不说是XX人的福气。

　　津贴是激励：津贴是工资以外的补助。在寿险行业只要是主管级别的人员就可以享受到这个补助金。主管职级越高、所辖团队的人员越多、主管的管理能力越强、团队的绩效越高，那么主管的津贴就越高，这是津贴发放的公平公正之处。所以，主管津贴的高低显示出了一个团队的产能和作战能力；津贴的高低也显现出了主管的辅导能力和管理能力的高低；一个主管想要得到高津贴的收入，就要用心的带领团队。在团队中树立比津贴收入的激励机制，会很好的激励营销员的晋升欲望和主管管理团队和辅导团队的意识，从而使我们的团队整体得到发展。

　　寿险业是一个充满了挑战和压力的行业，是大浪淘沙的行业，十年间在保险公司出出进进的人不计其数。曾经有人说：铁打的公司，流水的业务员，可见人员的流失是一个很普遍的现象。稳定主管的组织架构和业务员的留存率，一直是在管理团队中时时刻刻重视的问题。我的团队所有的主管都需要明白一个道理：淘汰主管的是团队、淘汰营销员的是市场。团队是主管的根，主管的职责是要担负起团队管理和发展的责任，团队发展主管才有前途，团队不发展则主管被淘汰，这是必然的规律。具有充足的客户源是营销员能够永续经营的资本，客户的来源在市场不断的积累，一个营销员如果不能够用心的发现市场、开拓市场、占领市场、经营市场，累计源源不断的客户和经验，就好像是在无水之源思渴，被无情的市场所淘汰。

　　五个自我：自我管理、自我经营、自我发展、自我完善、自我淘汰。二十一世纪是一个人才竞争的时代，寿险营销也是一个具有无限发展空间的行业，造就了一批批追求超越的寿险人。公司是可提供支持的平台，发展是第一要务。公司不是救世主，团队不可以永远在公司的扶持下缓慢生长，独立自主、自我发展才是硬道理。我在团队管理的链接中，时时刻刻关注主管层级，坚持五年的主管例会制度，也让主管养成了“自我”意识，培养出了团队主管和营销员“为自己”工作的工作态度。

　　政策激励。激励政策是营销管理的必要手段，在团队管理的过程中，我根据公司管理和业务发展要求，以及市场和团队实际情况，在不同时期制定出了“城农网管理和考核办法”，“城农网年度考核办法”等政策，配合各阶段业务推动政策来激励各级主管做好管理，做大团队，做强绩效，取得了很好的激励效果。

　　基本法预警。团队是主管的创富基地，而基本法是保证团队得到公司利益最大化的根本。科学掌握和合理运用基本法是团队管理中采取的必要方法。基本法的预警可以运用销售的阶段。在每个季度初，要预警上季度考核不满足的主管和营销员，认真分析上季度考核情况，合理分配本季度团队管理进度和绩效表现。在第二个月，要预警开单率不高的团队进行开单和达标督导，督促考核和晋升进度。在第三个月就进入了考核的紧张时期，最重要的就是预警团队和个人职级考核。另外，在每个月份还要掌握团队新人各项数据，对主管和增员者预警新人转正晋升和津贴额度，保证新人育成和留存率。

　　表报追踪。在团队管理中我很好的利用了数据表报这个工具。追踪的方式是多种多样的，表报追踪在运用的过程中更为实用和灵活，这主要是它具备“真、新、热”的功能，能从视觉、听觉和感觉上给人以强有力的冲击，从而启发人的思想，激发人的斗志，达到整体行动的目的，有效促进业务推动的进度。

　　真：表报数据的来源都是来自于专管人员的收集，它反映的都是真实可靠的信息。在做团队业务阶段推动和分析时，整理相应的数据做表报追踪，最具有说服力，更体现了“用数字说话，用百分比衡量工作标准”的现代化管理方式。能够充分显现每个团队的优缺点，发挥长处，弥补不足，找出问题所在，有的放矢的做好团队的业务推动工作。

　　新：不是所有的人都会对数字感兴趣，如果运用的不好的话，就会出现枯燥乏味的副作用，不能够引起营销员的兴趣和重视。表报追踪可以在运用的过程中，根据业务推动需要，不断的变换形式和创新内容。比如分阶段的采用：团队目标进度排名表、个人精英排名榜、主管管理收入对比表、奖励收入对比表、佣金收入财富排行榜、同职级收入对比等形式进行。

　　热：追踪的目的就是让营销员动起来、让销售的氛围热起来、让市场和产品火起来、让保险营销旺起来。表报追踪可以充分运用工具达到这个目的，这个工具就是职场的会议经营。表报追踪可以在各种会议上使用，主管会、早会、都可以灵活运用。表是定的，报是活的，报表者可以利用人们心理，用激励的语言来激发团队和个人内心的竞争意识，从而达到推动的目的。

　　团队管理让我欢喜让我忧，为它，我付出了所有。记得有一次我参加了市公司高峰会，主持人问我对未来的打算，我说：我要做一辈子的主管！因为这支团队是我用生命来经营，它已经是我的全部！