行销理财话术
业务员:客户先生,专家有过统计,一个人一生创造的财富最终取决于他的理财观念,客户先生,您现在事业有成(持家有方),我请教一下您比较认同什么样的理财观念?
业务员客户:这个我还没有时间研究。
(这个我还没想过)
(这个我考虑不多)
业务员:这样,我可不可以占用您5分钟的时间探讨一下理财观念。您实在应该了解一下。
B客户:我比较喜欢储蓄(买股票、投资物业、开厂)业务员:当然这些都是重要的理财方法,我也很喜欢,不过现在我要向您推荐一种最合理的现代理财观念。
客 户:好吧,听听看。
业务员:客户先生,您赞不赞同大多数人的理财观念,每个月的收入大致分成日常生活准备金、意外开销准备金、储蓄、投资准备金。
客 户:恩(点头)!
业务员:但是有一种更好的现代理财观念,既不减少储蓄、投资准备金,反而让它们增加很多,您会不会有兴趣。
客 户:说说看。
业务员:这只需要把储蓄部分做个合理的分配,用一部分储蓄金来买保险,有了保障,可以减少意外开销准备金的数额,反而可以增加储蓄、投资准备金(这是因为XX保险商品有保险金,生存返还还可领取)。您看是不是有道理?
客 户:我还是没有听清楚。
业务员:举个例子吧,有专家研究得出结果:中国人的理财习惯——拼命存钱,保障家庭。欧美人的理财习惯——买足保险,享受生活。您看是不是这样?
客 户:恩!
业务员:按经济学家研究,寿险长期投资比银行同期利率高2倍。
客 户:我不相信。
业务员:客户先生,您一定听说过日本人是全世界公认的经济动物的说法,日本人每人平均拥有5.8张保单,如果是一家之主,甚至拥有15件,您知道是为什么吗?
客 户:为什么?
业务员:日本有100多年的寿险历史,他们好几代的先辈给他们分析自己一生的投资,居然收益前两位的都是存在保险公司。
客 户:是这样吗?
业务员:寿险是一个很好的理财观念,可惜中国目前只有十来年的寿险历史,好多人还没有认识到这个理财工具,这也是今天我占用您宝贵时间的原因。
客 户:看来还这会的要考虑一下。
业务员:全世界参加寿险的人士都有同样的感受:
刚投保时——觉得还可以(比银行好一点)
10年后——觉得还不错(比银行好很多)
20年后——觉得太棒了(比银行利息高2倍)
30年后——觉得很后悔,当时为什么不多买一点客户先生,现在让我们共同来看一下为您特别推荐的这份理财计划(拿出建议书)。
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