CLOSE之「S」
1.范例（一）——游泳促成话术
游泳池，一般都是一端较深，一端较浅。张小姐，人生有时就好像我们去游泳一样。前些日子，我教我的孩子学游泳，由最浅的地方开始往最深的地方走，刚开始小孩子踩得到底，渐渐地，水淹没了孩子的腰和胸口。当孩子踩不到底时，他抬起头说：「爸爸！您不能放手喔！」有时人生不也是如此吗？游泳池很滑，万一父母滑倒，小孩怎么办？很可能就会吃几口水、或是沉下去，不是吗？
在生活上，我们每天赚钱养家，用双手扶着子女，让他们在生活的河流中学游泳。但是有一天我们松手了，不能再赚钱回来了，孩子怎么办？而买保险就像在孩子身上加个救生圈，让他除了有安全感之外，更能受到很好的照顾，多一层保障。
您看您的受益人是要写妻子？还是孩子？
2.范例（二）——四个拒绝的理由
赖先生，您说您每个月投资五百元，来买这份保单绝对没有问题，而且这份保单的内容也非常符合您的需要，然而，您对投保的事好像还犹豫不决，为什么呢？是不是有什么原因呢？
赖先生，针对您的需要，我们为您规划了这份建议书，相信您已经非常了解了。如果您还有疑问，我可以为您解答；如果您决定不保了，也没有关系；但是如果您决定要投保的话，那就再好不过的了。
既然您已经希望买一件保单，那么现在决定是最明智的。有很多事情一拖就会淡忘了。我有些客户都是说慢慢来，然后等到发生意外或生病时才想到找我买保险，多划不来呀！
请问您的受益人是要写太太，还是小孩？
3.范例（三）——信号灯的话术
平常我们开车，过红绿灯时，是等全线都是绿灯才开车，还是当前是绿灯就开车？我想应该是当前是绿灯就开车，不然永远到不了目的地。人生也是如此，虽然前头有许多红灯，我们还是要走下去。所以保险是为了我们的未来规划的，考虑的是下一分钟、下一秒钟的事，担心的是明天，而这个计划需要由我们双方共同来决定。
只要您决定要投保，缴了保费，而且经过体检调查，我们公司也同意让您投保，才能算是完成整个投保的手续。如此，您就可以安全驾车上路了！
CLOSE之「E」
1.EXAMPLE（实例）
陈先生，相信您对这份保险计划已经非常了解，如果我们过份强调投资的利益，而忽略了投保的意义，那是很难下定决心的。我们不能因为「钱」，而忽略了人身的价值，不是吗？我就以我曾经遇到的一个实例，说出来让您了解：
有一位父亲开车带着家人去滨海公路兜风，结果不幸发生车祸，父亲受到重伤，紧急送往北大急救。因失血过多需要输血，但因为血型特殊，血库存量不足，经验血，最后结果只有女儿的适合。
医生就问小女孩愿不愿捐血给她爸爸，来挽救父亲的生命，她一口就答应了。经过紧急的输血，加上紧急从其他医院调来足够的血袋，才让这位先生脱离险境。
这时候，大家才发现那位小女孩躺在床上，很伤心的样子。医生急忙问她：「你有什么地方不舒服吗？」「没有呀！」她答道：「但我什么时候会死掉啊？」原来小女孩以为输血救她父亲，她将会奉献上她的生命。
我想您的孩子或我的孩子都会为我们付出，甚至是义无反顾，像这个小女孩一样，难道您就不愿意也替她们做一件有意义的事吗？试想如果这位父亲不幸没救回来，而这位父亲又没有保险，那怎么办？这个小女孩是否在以后的成长过程中，会不断地怨恨她的父亲？人生需要实质的保障才对！
我相信您的看法也跟我一样，您看这样的保障够不够？
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