产品讲解话术

　　3.1三鑫产品讲解话术

　　推荐保险计划：

　　平安鑫盛终身寿险（分红型）10万

　　平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险10万

　　平安附加意外伤害保险(2008)10万

　　平安附加意外伤害医疗保险(2008)1万

　　年交保费：4028元 （假定投保人按1类职业计算）交费期：20年

　　总交费：80560元

　　（利益概述）

　　业务员：陈先生，您好！我们现在有一个非常好的健康养老补充计划，相当于每月340元，解决10万重疾的应急金问题，同时又为我们养老做了补充，一旦购买，即享有六大利益.

　　（重疾保险金）

　　业务员：购买这个计划90天后，初次发生”重大疾病”，可以领取10万元重大疾病保险金，让你轻松应对列表中的这28种重大疾病。

　　（疾病身故保障金）

　　业务员：如果未领重疾金,以中档分红为例,红利选择交清增额方式，如果不幸身故,有一笔身故金留给自己的亲人,让爱能够延续。疾病身故保障金最少10万，60岁时金额是164260元；70岁时是209978元；80岁时是271164元。

　　（意外身故保障金）

　　业务员：交费期内,意外身故保障金最少20万；40岁时207133元；50岁时229647元。

　　（交通意外身故保障金)

　　业务员：交费期内,交通意外身故保障金最少30万;40岁时307133元;50岁时329647元。

　　按中档分红举例，红利选择交清增额方式。因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的（意外伤残保险金)

　　业务员：不知道您是不是同意这个观点，相对于死亡来说，残疾对于一个家庭的伤害更大。因为残疾不光使家庭失去了收入来源，还要家庭花费护理费用。有了这个计划，在交费期内发生意外残疾，按残疾程度给付1-10万的保险金，为家庭减轻负担。

　　（意外伤害医疗)

　　业务员：交费期内，因为意外导致的100元以上的医疗费用，最高可以报销10000元（分红利益)

　　业务员：这是份分红保单，可以享受保单红利。假如60岁前红利采用交清增额的方式，61岁红利改为累积生息,按中档分红举例,当年分红如下，可以作为养老补充。70岁时，当年分红可达 3140元。80岁时，当年分红可达 3678元。（上述的红利不代表公司实际分红数据，实际分红情况以本公司经营状况为准）（现金价值)

　　业务员：不过您放心，根据我们的调查，99%的客户都是平平安安的。所以公司为您准备了特别的祝福，如果没有发生事故，您的钱可以作为养老金补充。您可随时领取现金价值提升养老生活品质,领取后合同终止。（假如未领重疾金，红利采用交清增额的方式，现金价值包含红利交清增额的现金价值,按中档分红：70岁现金价值为143100元,80岁现金价值为216660元）（保单贷款)

　　业务员：当然急用现金时，还可以申请现金价值80%进行保单贷款，所以计划非常灵活。(因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的，交清增额部分的现金价值也是不确定的）业务员：总之，这个计划的最大特点:就是拥有较全面的保障，这里面既保重疾，又保身故，还保意外，有病防病，无病养老，既能保障您创业阶段的人生风险，又能储备晚年的养老金。