产品讲解话术
3.1三鑫产品讲解话术
推荐保险计划:
平安鑫盛终身寿险(分红型)10万
平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险10万
平安附加意外伤害保险(2008)10万
平安附加意外伤害医疗保险(2008)1万
年交保费:4028元 (假定投保人按1类职业计算)交费期:20年
总交费:80560元
(利益概述)
业务员:陈先生,您好!我们现在有一个非常好的健康养老补充计划,相当于每月340元,解决10万重疾的应急金问题,同时又为我们养老做了补充,一旦购买,即享有六大利益.
(重疾保险金)
业务员:购买这个计划90天后,初次发生”重大疾病”,可以领取10万元重大疾病保险金,让你轻松应对列表中的这28种重大疾病。
(疾病身故保障金)
业务员:如果未领重疾金,以中档分红为例,红利选择交清增额方式,如果不幸身故,有一笔身故金留给自己的亲人,让爱能够延续。疾病身故保障金最少10万,60岁时金额是164260元;70岁时是209978元;80岁时是271164元。
(意外身故保障金)
业务员:交费期内,意外身故保障金最少20万;40岁时207133元;50岁时229647元。
(交通意外身故保障金)
业务员:交费期内,交通意外身故保障金最少30万;40岁时307133元;50岁时329647元。
按中档分红举例,红利选择交清增额方式。因为红利的分配是不确定的,因此交清增额保额也是不确定的(意外伤残保险金)
业务员:不知道您是不是同意这个观点,相对于死亡来说,残疾对于一个家庭的伤害更大。因为残疾不光使家庭失去了收入来源,还要家庭花费护理费用。有了这个计划,在交费期内发生意外残疾,按残疾程度给付1-10万的保险金,为家庭减轻负担。
(意外伤害医疗)
业务员:交费期内,因为意外导致的100元以上的医疗费用,最高可以报销10000元(分红利益)
业务员:这是份分红保单,可以享受保单红利。假如60岁前红利采用交清增额的方式,61岁红利改为累积生息,按中档分红举例,当年分红如下,可以作为养老补充。70岁时,当年分红可达 3140元。80岁时,当年分红可达 3678元。(上述的红利不代表公司实际分红数据,实际分红情况以本公司经营状况为准)(现金价值)
业务员:不过您放心,根据我们的调查,99%的客户都是平平安安的。所以公司为您准备了特别的祝福,如果没有发生事故,您的钱可以作为养老金补充。您可随时领取现金价值提升养老生活品质,领取后合同终止。(假如未领重疾金,红利采用交清增额的方式,现金价值包含红利交清增额的现金价值,按中档分红:70岁现金价值为143100元,80岁现金价值为216660元)(保单贷款)
业务员:当然急用现金时,还可以申请现金价值80%进行保单贷款,所以计划非常灵活。(因为红利的分配是不确定的,因此交清增额保额也是不确定的,交清增额部分的现金价值也是不确定的)业务员:总之,这个计划的最大特点:就是拥有较全面的保障,这里面既保重疾,又保身故,还保意外,有病防病,无病养老,既能保障您创业阶段的人生风险,又能储备晚年的养老金。
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