眼下正是招聘高峰季,各行各业都在大张旗鼓地招兵买马,教育培训行业也在其中。
今年,河南教育培训行业的招聘,仍以老师为主,但相关营销人员的招聘人数,比往年有显著增长。
河南商报记者 李二强
现象
〉
〉
教育营销人才,一将难求
在人才市场上,有“金三银四”的说法。每年春节过后,都是跳槽、招聘的旺季。今年从正月初八开始,郑州的人才招聘会就一场接一场。其中,不乏教育培训机构的身影。
大山外国语学校副校长郑学春介绍,今年大山已参加4次人才交流会。另外,大山多个校区的门口,也立起了招聘的牌子。招聘对象,除各科老师,还有为数不少的市场营销人员。
“教育培训行业的市场营销人员,除了要懂营销,还得懂教育,这样的人才太难招了。”郑学春说。
教育营销人才,一将难求,这样的问题同样困扰着其他教育培训机构。记者从晨钟(陈中)教育集团、郑州联大外国语学校、河南独树教育等多家知名教育培训机构获悉,他们同样也急需市场策划、营销人才。
陈中数理化学校年前刚刚升格到晨钟(陈中)教育集团,档次高了,摊子大了,副校长任战洪却高兴不起来。 “按照我们学校目前的规模,必须有个10人以上的市场部,现在带上我,一共就俩人。我平时还得教课,想要两头兼顾实在有点力不从心。”任战洪说。
分析
〉
〉
行业性质特殊,人才培养慢
假设一个多年从事饮料行业的市场策划人员,转行去做鞋子的市场策划,要不了多久,他就能做得风生水起。而如果让他转行去做教育培训行业的市场策划,能不能适应却是两说。
业内人士介绍,与快速消费品的营销思路不同,教育培训行业的营销,更容易受市场需求的影响。
一个做快消品策划的市场人员,他的说辞可能3年内都不会变。而做教育培训的营销,每年,每个季度,都在不停改变。去年新课改炒得火热,培训机构就必须转换思路,主打新课改;今年北约、华约、同盟“三国争霸”,培训机构就得在自主招生命题上多下工夫了。
除了这些,如何打消家长、学生前期消费的疑虑,怎样根据政策转变判断下一步的市场热点,这些问题,都给教育培训的市场人员提出了更高的要求。
郑学春介绍,教育培训行业市场部门,新人培养速度慢,从入行到懂行需要一年左右。企业招人时,也更青睐行业内部人士。
机遇
〉
〉
外来机构抢食,教育培训行业成就业“热土”
古往今来的英雄人物,无一不是在乱世建功立业。因为只有乱世,他们才会有崭露头角的机会。
现在的河南教育培训市场,也是一片“乱世”。受教育人口最大、家长对教育重视、优质教育资源少,种种因素让河南教育培训市场异常繁荣,先后涌现出大山外国语、陈中数理化、联大外国语、独树教育等多家本土知名教育机构。
与此同时,新东方、学大、天材教育这些全国性的教育培训机构,先后进驻河南。业内人士透露,今明两年还将出现更多的全国性品牌教育机构。这些大佬的来到,让河南培训市场的竞争变得更加激烈。
竞争,意味着机遇。
本土机构想要对抗外来大户,人才储备必须放在第一位。外来机构想要在河南站稳脚跟,相关的大部分人力资源只能从河南本地选取,总部的配给所占比例不大。
多方角力,抢夺人才,优秀市场人才的待遇自然不低。大山为招揽人才,鼓励内部员工推荐或者从别处拉人才,只要录用推荐人都会得到一笔不菲的“伯乐奖”,由此可见一斑。
行业前景
〉
〉
民办教育更受重视,本土教育机构潜力巨大
参阅近几年有关民办教育的政府文件,可以看到民办教育地位的变化。从教育的组成部分,到重要组成部分,再到现在的不可或缺的组成部分。虽只有几个字的差异,但民办教育地位的提升,可不是一星半点。
自2011年起,郑州市开始启动并实施优质教育资源倍增工程,郑州市政府将通过政府购买服务、经费补贴、优质教育资源输出等举措,不断提高民办教育的办学水平和教育质量,努力扶持打造一批规模适度、质量较高、特色鲜明、社会声誉良好的优质民办学校。
郑州市教育局也将出台一系列政策,大力支持民办优质教育资源的倍增。陈中数理化正是在这样的背景下,得以升格为晨钟(陈中)教育集团。
另外,截至目前,中国教育产业在美国上市公司达11家,新东方、学大教育均在此列。其中,没有一家河南的教育培训机构。
业内人士分析,这与河南地处内陆、营销模式落后有极大关联。目前,河南的教育培训机构,质量上不输于全国性的大牌机构,但相关的管理、服务、营销体系,落后的不是一星半点。
拥有全国最多的受教育人口以及对教育最重视的家长群,此为天时;作为本土企业,对本地家长、学生心理的掌控,政策的解读,必然更胜一筹,此为地利;一旦有大批精英的加盟,做到人和,河南教育培训机构要做到上市公司真的不难。
个人“钱”景
〉
〉
两年可实现工资翻倍
市场人员更易升迁
近几年来,公办教师的待遇不断提高。而教育培训机构,很多时候都在挖公办学校的墙脚,抢公办名师。想要吸引名师加盟,开出的价码自然越来越高,这也带动了整个行业收入水平的提高。
市场人员的工资构成,是基本工资加绩效工资。前期由于对业务不熟悉,尚未进入角色,收入比做老师低,每月在2000元左右,但时间不会太长。
河南独树教育咨询有限公司总经理张莹说,与老师相比,大多数培训机构更青睐提拔市场人员做管理。
“做老师的,容易养成思维惯性,在灵活性、市场敏感性方面有所欠缺。”张莹说,“教育培训,说到底是个企业。经营企业,还得按照套路来,让专门的人来经营。”
目前郑州教育培训行业的管理层,有个鲜明的特点,青年人居多。郑州新东方学校校长印建坤,今年刚满30岁,晨钟(陈中)教育集团副校长任战洪,现年35岁。除了他们,很多包括市场总监、校区主管的中层干部,年龄都在30岁以下。
“年轻人在这个行业有广阔的上升空间,做市场营销可谓一条捷径。即便没有成为管理层,只要在这个行业内待两年,工资翻倍是最少的。”张莹说。
联系客服