一、钢贸商做期货的逻辑：做现货变成做价格
期货是一个工具，很多时候，钢贸商把期货变成了钢贸商赌博的工具。这就跟麻将一样，它只是一种娱乐的方式，但有人把它开成了赌场，当然只是为了赚钱。
期货是一个定价市场，钢贸商有必要去了解它，但以赌博的方式参与，完全搞成了投机就成为了贡献手续费散户。
那怎么区分你是在赌博还是在投资，或者更深一点在做期现结合呢？
很多时候，钢贸商会想：现货价格我总是能判断对，期货为什么始终亏钱？似乎现货和期货之间永远有一道不可逾越的鸿沟。
其实，答案很简单：钢贸商做现货做的是走势，也就是说，你认为哪个价格是低价，于是你定货，过了一段时间涨上去了，你出货。走势的意思是，价格在一段时间内的截面是低到高或高到低。
从这点上说，钢贸商做现货，做的是时间。你不用计较今天跌50，后天跌80，因为如果明天涨60大后天涨100，钢材价格就能形成向上走势。
但是，大部分钢贸商做期货都是在做价格。什么意思？
一直猜钢材的价格，猜要涨押多，猜要跌押空。不要跟我说，你是通过技术分析得出多空结论的，这就像在赌场里更多人押大或押小一样，是数学上的概率问题。
更不要跟我说什么基本面分析，其实在期货公司呆得稍微久一点点的人都会明白，供求关系变化对价格的影响体现在时间上，炒短线根本扯不上什么基本面。
必须说明的是钢贸商做现货做的是时间，之所以大部分的判断都能对，是因为价格走势是供求关系分析出来的结果。
钢贸商做期货总是亏损，是因为在炒作价格涨跌，而价格涨跌在很短很短的时间内就能把影响供求关系的消息消化掉，之后进入随机状态。
所以，到赌场押大小，是50%的概率，但是在期货里面赌涨跌，在考虑人性的弱点的情况下，几乎全军覆没。
二、钢贸商做套期保值的本质：做价格走势
套期保值，全世界都在运用的风险对冲方式，但对于钢贸商来说，绝大部分缺乏对期货本质正确认识。说到这里，很多人要拍砖了。但是，这是真的。
套期保值，是指交易人在买进(或卖出) 实际货物的同时，在期货交易所卖出(或买进) 同等数量的期货交易合同作为保值，这样一来就可以避免或减少价格发生不利变动的损失。
钢厂生产出钢材来，怕钢材价格下跌，于是在期货市场卖出保值，以锁定钢材销售利润；工地承包商怕钢材价格上涨，于是在期货市场买入保值，以锁定钢材采购成本。
说白了，生产商和消费商怕什么就做什么，不需要考虑价格走势问题。但是，钢材贸易商呢？
钢贸商认为价格相对低位，于是向钢厂订货，过段时间发现钢材价格下跌，如果这个时候钢贸商选择在期货里卖出保值，其实是锁定了亏损。
要是价格在这个时候开始涨上去呢？所以，钢贸商做套保值有一定的时间差。从订货的时候，到价格下跌已经过了一段时间，是会继续下跌还是会回升，是做套期保值还是不做，面临进退两难之地。
再加上钢贸易商独有的两对立位置，上游钢厂想高价出货，下游消费者想低价采购，不会出现合理价格差。所以，钢贸商做套期保值是一句空话。
当然，理性一点的人会发现，我上面只说了我设定的一种情况，不足以证明我的观点。但是，其他几种情况钢贸商不妨自己想想，而我要得到的结论如下：
钢厂套期保值只要计算生产成本，去锁定利润；工地承包商做套期保值只要计算采购成本，去赚取附加值。
而钢材贸易商按现有的经营模式，要做套期保值，必须建立在准确判断价格走势的基础之上。
前些时候，听说某钢贸商做套保赚了多少利润，当时我就纳闷，但我觉得会不会是我所了解的现货经营模式不完整造成的。
但后来，又听说他们在套期保值中期货亏损现货又不敢抛，我不明白，钢贸联会讲利用期货市场对冲风险会是什么样的，但是我会理解未来几年，钢贸商是越来越少的。
三、钢贸商的分析体系不足：只见树林，不见森林
经济周期，经济形势，时间周期，基本面分析，技术面分析。在众多的分析方法中，基本面分析是钢贸商的核心，因为它是现货经营的根本。
如果钢贸商的经营史是一本书，那么，基本面分析是段落，是钢贸商的走过的每一步足迹。经济形势是里面的每一篇文章，记载着钢贸商几年风光又几年蹉跎。
经济周期是整本书的沧桑变化，而技术分析只不过是书里的文字或词语而已。太多的人只会把文字和词语反反复复的咀嚼，又或者钢贸商做现货懂得从供求关系（基本面）分析，做期货却始终纠结在资金的博弈（技术面）上。
技术分析只是一种表达价格的语言，钢贸商懂得它的意思就好。基本面分析是段落，钢贸商必须理解每一段的意思。但是，钢贸商要能持续经营，必须懂得每一篇文章，也就是经济形势。
有人说，行情是政策决定的。谁知道下一个是什么。但是，政策是人的思维，把中国当成一个人，想知道下一个政策是什么就看她想做什么！
2009年全球100多个国家在哥本哈根召开的气候大会上签订协议，她（中国）在2020年之前要完成相应的环境保护。
她（中国）从2010年开始淘汰落后产能，于是在整个十二五期间大宗商品面临的就是过剩问题，价格长期下跌。
但是她（中国）深知仅凭处理落后产能的方式，无法达到保护环境的目的，必须改革。
整个十三五的目标就是供给侧改革，从低端走向高端面临的是成本问题，大宗商品价格将长期上涨。
四、钢材贸易新趋势：线上仓库
期货，是一个定价市场。钢贸商可以不做期货，但不可以不了解期货。在未来市场变化的预期下，2018年8月12日我以发文形式首次提出线上仓库概念。
我们知道，十几年前中国人谈到网购，会严重刺激自我保护系统。但今天，网购实实在在的占据了市场份额。
石狮有很多服装店，如果时间能倒流5年或更早，这些店主一定会入驻网购市场。以两个市场同步运作或替代方式，规避关闭风险。
可以预期，中国城镇化建设结束之后，钢材市场需求总量发生重大变化，未来市场将逐步走向高端。
一方面，未来存活的钢贸商为扩大贸易量，可以同步期货市场，进行钢材的买卖交易；另一方面，在时代背景下被淘汰的钢贸商，可以期货市场线上仓库的形式延续钢材贸易。
如同网购侵入实体一般，期货对现货贸易：在运输，储存，人力财力及时间成本等方面的优势，是现货远远不可比的。这也是线上仓库将占据市场份额的重要原因。
五、今天的钢贸商：我们该做什么？
在前面已经说过，掌握经济形势后，价格运行大致在掌握之中。对于国际投行而言，价格的运行会依据经济周期和经济形势作出结论，而在接下来的供求关系变化中做修正，整个价格总体趋势不会改变。
因此钢贸商不要随意追涨杀跌：今天一个利好，认为要涨，明天一个利空，怕是要跌，后天很多利好很多利空，不知道要涨要跌，这样的想法真的跟价格走势没有本质关系。
对于钢贸商来说，你们有一个不变的主题，就是低价买货高价卖出，赚取其中的差价。
但是，什么是低价，你得有一个认识标准，什么时候出现低价，你得有一个分析体系。如果在一年中，让你找对一次低价，你这一年是富足的。
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