独家揭秘“产品的文化定价权”！

   ‍‍    同样一杯咖啡为什么星巴克的定价要比普通咖啡高出一大截？

同样一把菜刀普通的只要几十元，张小泉可以卖到上千元

而双立人则更夸张，比张小泉还要翻番

这又是为什么？  

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 在经济全球化不断深化的今天，随着国家间贸易往来不断增加，产品价格的高低已成为影响一个国家在国际竞争中获得收益多少的重要因素。因此，产品定价权成为了各国争相抢占的市场制高点。市场竞争也步入了“拼技术、拼创新、拼文化”的时代，企业发展和行业未来开启了以技术比高低、以创新论输赢、以文化定成败的征程。

显然，产品的技术与文化融合创新，是赢得市场、获取产品定价权乃至产业主导权的致胜法宝。

那么到底有哪些文化因素可以影响定价权？

如何提升产品的文化价值？

 产品的文化溢价效应如何体现？ 

接下来，小编就为大家推荐一本新书《产品的文化定价权》，揭开其中的奥秘。

该书的序中写到，产品定价理论，是微观经济学研究中的核心问题之一，也是企业在实际经营中获取优势市场地位、实现利润最大化的重要命题。

随着经济社会发展水平的提升和消费者对于更高精神追求的向往，产品的文化价值也成为产品价值的重要组成部分，它不仅能带来意想不到的溢价效应，也有助于提高产品定价权。

发展中国家在全球定价体系中尚处于相对弱势地位，更多的是依托成本优势、价格战等参与国际竞争，产业发展处于低附加值区域。而发达国家在全球工业化进程中创造了丰富的工业物质产品，也形成了各具特色、底蕴深厚的工业文化，这使得发达国家在当今国际市场中的产品定价领域上拥有话语权，在产品的文化定价权方面也具有明显优势。许多发达国家的跨国企业在产品定价过程中，越来越重视将历史传承、价值理念、风俗习惯、生活方式、时尚符号等各种文化元素融入到产品中，大大提升了产品的定价能力和附加值，获得了超额的产品溢价。比如在发展中国家处于完善产品生产制造链的时候，发达国家已在打造时尚品牌链，或以“皇室认证”追溯历史，或以“手工打造”标榜品质，或以“联名限量”制造噱头等，这些含有文化的元素，会使产品在功能、质量、性能相差无几的情况下，拥有更多竞争优势，获得更多销售溢价。

因此，对于不断融入世界市场、积极进行海外拓展的企业而言，成功的产品开发就是要与竞争产品形成差异化，将丰富的文化内涵引入产品，使其相对于竞品体现出独特的韵味和魅力，并利用这种文化价值差异性效应提高产品竞争力和附加值，从而在激烈的国际竞争中获得一席之地。

可以说，该书针对产品的文化定价权进行了深入研究，尝试将文化元素引入到产品定价体系中，构造纳入文化元素的产品定价权理论与实施策略。在理论层面，可以丰富现有的产品定价理论体系，为产品定价理论的拓展做出贡献。在实践层面，相关案例将有助于中国企业有效地将文化因素引入产品定价的过程，提高产品附加值，增强企业的竞争力，同时也为政府采取相应措施提升我国产品的文化定价权提供了参考。